中藥國(guó)際化需尋找聯(lián)合前進(jìn)的力量
核心提示:而品牌力量是非常大的?!皩?duì)品牌,應(yīng)該說我們有自發(fā)的信賴,又有深刻的思考,因?yàn)槠髽I(yè)追求的不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng),更是一個(gè)品牌內(nèi)涵的深化和拓展。本土的特色化經(jīng)營(yíng),面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的時(shí)候,我們更加需要尋找聯(lián)合前進(jìn)的力量。”陶劍虹如是表示。
7月2日,青島舉辦的第三屆品牌藥企沙龍(APS)活動(dòng)上,東阿阿膠、云南白藥、天士力、江中制藥、華潤(rùn)三九、滇虹制藥、康美藥業(yè)等7家制藥巨頭的主要領(lǐng)導(dǎo)匯聚一堂,探討在當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下,如何攜手促進(jìn)中國(guó)民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。
作為論壇主持,《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹女士在會(huì)上指出,隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,預(yù)防保健需求的增長(zhǎng),中醫(yī)藥受到了社會(huì)的普遍關(guān)注,世界范圍內(nèi)對(duì)中醫(yī)藥的需求也在增長(zhǎng)。集成、創(chuàng)新、發(fā)展中醫(yī)藥,比任何時(shí)候都來得重要。WHO有一個(gè)統(tǒng)計(jì),目前世界有14億人在使用中醫(yī)藥,中國(guó)又是中醫(yī)藥的生產(chǎn)大國(guó),中醫(yī)藥的開發(fā)尤為重要。
“我們應(yīng)該順應(yīng)潮流,推波助瀾,徹底改變這個(gè)世界。”陶劍虹還引用熱門電影《建黨偉業(yè)》中李大釗的臺(tái)詞,比喻中醫(yī)藥的發(fā)展形勢(shì)。
陶劍虹介紹,剛剛過去的“十一五”,中國(guó)的中醫(yī)藥生產(chǎn)增加2.3倍,年均增長(zhǎng)23%,工業(yè)銷售增加2.4倍,工業(yè)利潤(rùn)增加2.7倍,年均增長(zhǎng)20%。這樣一組數(shù)據(jù),透視著中國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展的前景。2011年,預(yù)計(jì)中醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值會(huì)突破4000億元。
2000~2010年這十年當(dāng)中,我國(guó)藥品實(shí)行分類管理,中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了9倍。陶劍虹預(yù)計(jì),到“十二五”期末,也就是2014年,OTC市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到2000億元。
而品牌力量是非常大的。“對(duì)品牌,應(yīng)該說我們有自發(fā)的信賴,又有深刻的思考,因?yàn)槠髽I(yè)追求的不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng),更是一個(gè)品牌內(nèi)涵的深化和拓展。本土的特色化經(jīng)營(yíng),面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的時(shí)候,我們更加需要尋找聯(lián)合前進(jìn)的力量。”陶劍虹如是表示。
秦玉峰:攜手解決藥材資源短缺問題
看氣候,辯形勢(shì),倡合作,謀共贏,在國(guó)際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前,大企業(yè)的壓力同樣存在,如何化解,需要大家坐下來共議。
青島今天的絲絲涼意是盛夏季節(jié)少有的。巧合的是,這種天氣與國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥面臨的大形勢(shì)不謀而合,就是總體偏熱、局部偏冷。
本次會(huì)議的主題是“共謀、共贏”,可以說,今年以來國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)整體下滑,但有些問題也是不容回避的。2011年1~4月,醫(yī)藥制造業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到4077.5億元,同比增長(zhǎng)28.95%。但與此同時(shí),4月單月行業(yè)毛利率為28.52%,較3月單月的30.94%降低2.42%,這兩個(gè)數(shù)據(jù)的對(duì)比可以說明一個(gè)問題——雖然整體行業(yè)擴(kuò)大,但利率在降低。
尤其是中藥和中藥飲片兩個(gè)子行業(yè),毛利率下降最明顯。這主要是由于我們的成本在快速上漲,特別是中藥材原料的價(jià)格上漲。進(jìn)入2010年年底以來,共有537種常用大宗中藥材漲價(jià)。東阿阿膠用的主要藥材——黨參價(jià)格由27元/公斤漲至124元/公斤;驢皮每公斤漲15元,導(dǎo)致企業(yè)成本大幅度增長(zhǎng)7500萬元。
目前個(gè)別品類的藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象,企業(yè)選擇停產(chǎn)、減產(chǎn)等方式應(yīng)對(duì)成本上升。這種休克療法雖然可暫時(shí)緩解眼前的困難,但這種勢(shì)頭勢(shì)必傷害這個(gè)行業(yè)。
今年是“十二五”的開局之年,在這樣一個(gè)過渡時(shí)期,如何緩解當(dāng)前的原料成本難題尤為重要,中藥企業(yè)未來發(fā)展的資源稀缺日益顯現(xiàn),已成為中藥行業(yè)共同面臨的危機(jī)。
成立APS的初衷,就是充分發(fā)揮藥企間相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺(tái)作用,在過去的兩次活動(dòng)中,大家歡聚一堂,協(xié)力為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及品牌建設(shè)出謀劃策,希望本屆沙龍能延續(xù)前兩屆的優(yōu)良傳統(tǒng),聚集眾企智慧,共同為原料短缺找到解決之道。
作為此次APS會(huì)議的輪值主席,我提議,為緩解資源短缺所造成的壓力,我們藥企成員結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,攜手解決藥材資源短缺問題。我們品牌企業(yè),需要團(tuán)結(jié)起來,使我們的組織不斷壯大,形成合力,向上游拓展,共建原料基地,力爭(zhēng)掌控幾種藥材,并針對(duì)基地的建設(shè),聯(lián)合向政府建言獻(xiàn)策,通過媒體進(jìn)行正確的引導(dǎo)。(秦玉峰,東阿阿膠總經(jīng)理)
閆希軍:走出去、走進(jìn)去和走上去
國(guó)際化不是政府之責(zé),而是政府搭臺(tái),企業(yè)為主。幾十年積累的制藥企業(yè),要敢于走出去,走進(jìn)去。走出去體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新精神,走進(jìn)去是要融入主流市場(chǎng),還要走上去,最終達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)接軌,獲得東道國(guó)消費(fèi)者的信任依賴。
國(guó)際化不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走出去,企業(yè)走出去,企業(yè)家、員工團(tuán)隊(duì)也要走出去,不能簡(jiǎn)單理解為產(chǎn)品。國(guó)際化體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)創(chuàng)新的全部分。要從飲片這樣的產(chǎn)業(yè)鏈源頭控制質(zhì)量,保障可靠的產(chǎn)品;要有幾種藥品能夠走上去,到主流市場(chǎng)進(jìn)行處方藥的申報(bào)。另外,發(fā)展中國(guó)家也要走進(jìn)去和走上去;還可以拓展到保健品等多類產(chǎn)品;有產(chǎn)品集群走出去,又有企業(yè)和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)走出去,形成企業(yè)聯(lián)合。
國(guó)際化僅僅靠單個(gè)企業(yè)的力量還顯得不足,我們成立APS組織,就是要形成合力,希望帶動(dòng)一批企業(yè),達(dá)到符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn),保證原材料供應(yīng)的可持續(xù)發(fā)展模式。
30年的培養(yǎng),中國(guó)制藥企業(yè)具備了實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和人員能力。還要看到,由于疾病譜的改變,西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)東方以中醫(yī)藥為主的療法,接受程度在提高,需要我們抓住機(jī)會(huì)。
當(dāng)然,市場(chǎng)是多元化的。如中國(guó)的醫(yī)改,作為民生工程不斷完善,隨著醫(yī)保不斷落實(shí),中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,并形成幾個(gè)層次需求——高端引領(lǐng)發(fā)展,中端穩(wěn)定持續(xù),普藥需求快速擴(kuò)大。企業(yè)要國(guó)際化不僅是謀求銷售產(chǎn)品,還體現(xiàn)出市場(chǎng)定位。好比在高速公路上還是普通公路上走,企業(yè)有不同定位,且一旦形成定位轉(zhuǎn)變比較難。如美國(guó)做尖端工業(yè)、原始創(chuàng)新,就不可能再走發(fā)展中國(guó)家模式。
盡管中國(guó)市場(chǎng)很大,企業(yè)不走出去仍是不可取的。
這就要有企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展,結(jié)合國(guó)際形勢(shì),具有國(guó)際化的思維,緊跟未來疾病譜的發(fā)展,定位高端,科技創(chuàng)新,全球謀市。伴隨中國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的增加,企業(yè)也需要領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
當(dāng)然,從進(jìn)程來看,實(shí)現(xiàn)國(guó)際化還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)的總體水平,整體創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)鏈管理還在中低下水平,借助國(guó)際化協(xié)作平臺(tái)還比較難,要突破法律控制更難?,F(xiàn)在的局面是,國(guó)際巨頭想進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我國(guó)企業(yè)要走出去占人家的市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)只有技術(shù)比別人高才能占領(lǐng)。從西方引進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)看,家電、電子產(chǎn)業(yè),隨著學(xué)習(xí)創(chuàng)新,差距很快縮短。對(duì)于藥品,盡管國(guó)際市場(chǎng)空間大,但國(guó)內(nèi)企業(yè)還有一段路要走。
我想,我們要探討民族制藥工業(yè)和品牌藥品未來的發(fā)展,必須重視我們的藥材、資源的控制或發(fā)展??创蠹矣袥]有信心搞一個(gè)頂層設(shè)計(jì)。我建議從這么幾個(gè)方面來設(shè)計(jì):一是科研設(shè)計(jì)。共同建立標(biāo)準(zhǔn)的中藥材的種源庫(kù),加強(qiáng)病蟲害的防治研究,達(dá)到增質(zhì)增量,并建立SOP規(guī)范化這個(gè)管理過程;第二個(gè)設(shè)計(jì),就是按照市場(chǎng)化的運(yùn)作,建立高規(guī)格藥材儲(chǔ)備平臺(tái)。
(閆希軍,天士力董事長(zhǎng))
王明輝:利用品牌力拉近理想和現(xiàn)實(shí)
國(guó)際化是一個(gè)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的長(zhǎng)期命題,也是國(guó)內(nèi)企業(yè)的理想。但是,理想和現(xiàn)實(shí)可能會(huì)有較大差距。這可以從3個(gè)方面來理解:
首先,產(chǎn)品走出去,需要國(guó)家的整體形象支持,也是國(guó)家的整體品牌形象認(rèn)可,特別是藥品這類健康產(chǎn)品,國(guó)家形象是一個(gè)重要的考量因素。
其二,藥企要走出去,還需要國(guó)家的法律體系與國(guó)外接軌。今年歐盟提高中藥進(jìn)入法律門檻,這是國(guó)際上通過法律手段設(shè)置準(zhǔn)入門檻,同樣需要在法律層面化解。政府要考慮如何給產(chǎn)業(yè)提供有效幫助,比如建立國(guó)家與國(guó)家的交流平臺(tái),甚至互認(rèn)體系。
第三,國(guó)際化還有自身因素考量。涉及國(guó)家自身是不是制藥強(qiáng)國(guó),企業(yè)自身是不是制藥強(qiáng)企,有無形成這樣的群體。中國(guó)有些產(chǎn)業(yè)中企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際強(qiáng)企,但中國(guó)的藥企還有較大欠缺。
那么,是不是就沒法走出去呢?也不盡然。我們?nèi)蕴幵趪?guó)際化的初級(jí)階段,并不一定要立刻進(jìn)入國(guó)際高端主流市場(chǎng),要研究如何用我們的品牌影響力,加強(qiáng)中藥與現(xiàn)代制藥技術(shù)結(jié)合,研發(fā)合適的產(chǎn)品。目前我們白藥每年有千萬美元上下的產(chǎn)品出口,類似白藥開發(fā)的含藥日化產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)可以做的,國(guó)外同樣門檻低,消費(fèi)人群更多,在整體制藥產(chǎn)業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)較大挑戰(zhàn)時(shí),盡管云南白藥國(guó)際化銷售整體還不大,也在做積極探索。
此外,從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)看,藥材的價(jià)格和質(zhì)量對(duì)企業(yè)都舉足輕重。為了保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,我們從2001年開始,投資建立了2萬畝中藥材的種植基地,開始對(duì)企業(yè)核心戰(zhàn)略工作進(jìn)行專業(yè)化的研究與培育。通過十年的努力,取得了一系列的核心技術(shù)。與此同時(shí),還與當(dāng)?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關(guān)系,也探索出了一些好的合作的模式,解決了多種原料的供給質(zhì)量問題。
同時(shí),由于地方農(nóng)戶種植的積極性很高,供給也較充足。三七是云南白藥的另一個(gè)品種,2009年公司開始全方位的打造一個(gè)種植推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)為一體的專業(yè)化的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。經(jīng)過一年多的努力,公司的這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。今年,我們會(huì)繼續(xù)通過各方面的合作,包括同政府、社會(huì)各界與農(nóng)戶的廣泛合作,來謀求一個(gè)多方的共贏。(王明輝,云南白藥董事長(zhǎng))
不管是本土化還是進(jìn)一步拓展國(guó)際化,制藥企業(yè)的靈魂,就是創(chuàng)新。APS形成品牌藥企組織協(xié)作,創(chuàng)新了行業(yè)管理,在成員間簽訂了一個(gè)無形的契約,成員藥企要共同擔(dān)保和監(jiān)督組織內(nèi)產(chǎn)品的保證質(zhì)量、保證療效。
今天,制藥企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的大機(jī)遇和大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化,應(yīng)如何有所作為?中國(guó)藥品這么多,如何為品牌藥贏得定價(jià)權(quán)?面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何走出去?我想,加快整合資源很重要,唯有團(tuán)結(jié)起來,互利合作。
在產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題上,對(duì)于上游的掌控是制藥企業(yè)必須關(guān)注的,因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化太嚴(yán)重了。也不是一個(gè)品牌對(duì)另外一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),不是一個(gè)企業(yè)對(duì)另外一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
作為以APS成員為代表的中國(guó)制藥企業(yè)來講,應(yīng)該在這個(gè)鏈條上把我們最突出的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,以我們最大的優(yōu)勢(shì),通過整合上下游的資源,以最低的成本,給消費(fèi)者帶來最高的價(jià)值。所以,掌控產(chǎn)業(yè)鏈在于資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造效率不是對(duì)生產(chǎn)上游的簡(jiǎn)單擴(kuò)張,而應(yīng)該進(jìn)行上下游之間的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。
為什么走出去難?我們的標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一,也沒有和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。藥材的標(biāo)準(zhǔn)化,地道藥材的GAP規(guī)范,是當(dāng)然的最基本條件。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有待完善,國(guó)際市場(chǎng)更有一段路要走。
我同時(shí)提一個(gè)倡議,品牌藥企在掌控資源上面可以合作,還要告訴消費(fèi)者,品牌藥品來自精心選出的優(yōu)質(zhì)藥材,以保證質(zhì)量和療效。
還要看到醫(yī)改帶來的國(guó)際化機(jī)遇?,F(xiàn)在的問題不僅僅是中國(guó),也不僅僅是美國(guó),醫(yī)保在各國(guó)都是不堪重負(fù)的一個(gè)負(fù)擔(dān)。
今年十月份,我將要擔(dān)任世界自我保健協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),我們將7月24日定為“世界自我保健日”,目的就是推動(dòng)負(fù)責(zé)任的自我藥療和自我保健。別把我們的健康完全交給政府,加強(qiáng)自我保健,小病小災(zāi)自我解決是對(duì)自己負(fù)責(zé)。在這方面,中國(guó)民族制藥工業(yè)也可以考慮品牌的國(guó)際化推廣合作與維護(hù),共同開發(fā)具有優(yōu)勢(shì)的保健產(chǎn)品等。
責(zé)任編輯:蕓兒
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