渠道優(yōu)化是一個動態(tài)的調(diào)整過程，是從一個PDCA（Plan－Do－Check－Act）到另一個PDCA的無限往復上升的過程。沒有一成不變的渠道結(jié)構(gòu)，也沒有一成不變的商務政策，只有通過動態(tài)調(diào)整才能使渠道更加優(yōu)化。 
    從渠道健康的8項指標入手，可以明確渠道優(yōu)化和管理的主要內(nèi)容，幫助醫(yī)藥企業(yè)建立和優(yōu)化渠道，創(chuàng)立渠道優(yōu)化管理模型，該模型共分為以下4個管理模塊。 
    結(jié)構(gòu)管理 
    渠道結(jié)構(gòu)是渠道管理的基礎，需要針對企業(yè)的銷售模式、產(chǎn)品特點、人力資源等進行設計，包括長度、寬度和廣度3個重要維度。在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)之前，首先需要對渠道的狀況進行盤點，通過盤點設計出符合企業(yè)實際情況的渠道結(jié)構(gòu)，實施布局，通過整合使渠道結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。良好的渠道結(jié)構(gòu)應當符合企業(yè)的營銷體系及其發(fā)展戰(zhàn)略。 
    成員管理 
    渠道本身就是供應鏈條，對其成員的管理是渠道優(yōu)化的重要工作。經(jīng)銷商（代理商）是其中最主要的管理對象，管理內(nèi)容主要包括經(jīng)銷商的選擇、評價、調(diào)整、培訓、溝通和沖突的管理等。成員管理也是商務人員的日常工作，此工作貫穿于渠道管理的全過程，并為渠道的結(jié)構(gòu)管理提供依據(jù)。 
    運營管理 
    運營管理是對渠道機制的規(guī)劃和管理，是渠道工作順利、高效運轉(zhuǎn)的潤滑劑，以制度、流程為前提，以執(zhí)行、落實為根本，以有效、通暢為標準，主要對物流、流程、制度、商務政策、價格、促銷、貨款、信用、信息等內(nèi)容進行管理，其水平反應了企業(yè)在渠道管理中的經(jīng)驗和水平。 
    績效管理 
    渠道的結(jié)構(gòu)、運營等是否有效需要通過績效的評價來實現(xiàn)，對渠道績效的考評可分為階段性和總結(jié)性評價兩種。通過評價可以提出渠道管理修正的方案，制定下一步渠道方案。