醫(yī)藥營(yíng)銷握終端者贏市場(chǎng)
(0)核心提示：誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，掌握終端的步驟包括市場(chǎng)定位策略、終端進(jìn)入策略、終端促銷策略（即業(yè)務(wù)流程）等三大部分。
誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，掌握終端的步驟包括市場(chǎng)定位策略、終端進(jìn)入策略、終端促銷策略（即業(yè)務(wù)流程）等三大部分。
市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位和終端定位。前者通過(guò)產(chǎn)品差異化細(xì)分達(dá)成，比如將渠道通路型純普藥和終端型準(zhǔn)普藥區(qū)隔開，選擇用準(zhǔn)普藥進(jìn)入市場(chǎng)。后者在良好的差異化細(xì)分產(chǎn)品定位已經(jīng)確定的前提下，擬進(jìn)入的終端類型呼之欲出。
終端進(jìn)入策略包括渠道策略和營(yíng)銷模式確定。在“終端為王”的前提下，根據(jù)終端到達(dá)的深度和廣度設(shè)計(jì)渠道成員。營(yíng)銷模式是重點(diǎn)，操作上應(yīng)分析終端差異化的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品本身制定。
終端促銷策略也可稱為業(yè)務(wù)流程的制定。在市場(chǎng)定位和終端進(jìn)入策略已經(jīng)確定的前提下，需要制作促銷策略，以便團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和監(jiān)控。
責(zé)任編輯：露兒
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