還好,老祖宗留下了“內(nèi)外兼修”這個藥方,他們告訴我們,人生最高的境界是要通過靜心、悟道、恒心、行動,才能得到真正的成功,企業(yè)也是一樣。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是微笑曲線的攀升力。

當(dāng)我們看著由我們的醫(yī)藥企業(yè)用廉價的勞動和低成本生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,貼上國外品牌的商標后在市場上瞬間變成高利潤的商品賺自己辛苦掙來的工資時,很多蘇州商人不能不感到一種悲哀。蘇州擁有成熟的經(jīng)驗技術(shù)和龐大的生產(chǎn)體系,可是在國際醫(yī)藥市場上叫得響的品牌屈指可數(shù)。用自己廉價的血汗為人創(chuàng)造高利潤的同時也驗證了一個道理:在某種名義上的國際工廠,其實就是國際勞務(wù)市場。如果不掌握核心技術(shù),沒有創(chuàng)新意識,沒有自己打造的品牌,危機來襲,終歸要后院起火。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是扎根中國的營銷力。

隨著美元大幅貶值以及人民幣的被迫升值,昔日讓蘇州臉面生光的外貿(mào)高地這個光環(huán),卻險些變成了一個負擔(dān)。然而,當(dāng)蘇州商人把眼光收回來,投向自己的土地時,我們這才發(fā)現(xiàn),向內(nèi)發(fā)展也遠不是我們所想的那么簡單。外銷僅僅是銷,無非是談好品項、質(zhì)量、價格、付款方式,然后按要求交貨,而現(xiàn)在,我們要學(xué)習(xí)我們的市場,我們的渠道,我們的營銷渠道,蘇州商人愕然發(fā)現(xiàn),離開我們最近的土地上,尋找通向消費者的心靈密碼,更需要鳳凰涅盤式的修煉和努力。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是蘇州商人的思想

大潮退卻時,才知道誰在“裸泳”。在2005年后國內(nèi)外的需求呈井噴增長以來,許多醫(yī)藥企業(yè)進入了粗放式的經(jīng)營和操作的誤區(qū)。雖然量上去了,但卻沒有太多的利潤積累,沒有多培養(yǎng)一些職業(yè)銷售管理人才,沒有后續(xù)和持續(xù)發(fā)展的各種儲備,當(dāng)危機來臨,只能進行最原始的方法:裁員、精簡機構(gòu)、關(guān)停生產(chǎn)線、降低員工收入。面對這次危機的挑戰(zhàn),蘇州商人該思考的是,居安思危、自勝者強的含義,而怎樣利用這次經(jīng)濟危機,讓蘇州企業(yè)升級轉(zhuǎn)型,讓行業(yè)發(fā)展更成熟,讓經(jīng)濟發(fā)展方式更理性則是考驗蘇州人思想力的“試劍石”。

 
    既然危機來了,不必驚慌,不必頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。在中國正走向世界經(jīng)濟前臺的競爭中,怎樣才能成為真正的強者,怎樣的企業(yè)路徑才能讓蘇州再次成為世界的經(jīng)濟高地呢?蘇州商人需要默默思考,內(nèi)外兼修?；蛟S對于前幾年順風(fēng)順水的蘇州商人來說,這場危機來得正是時候。