隨著公眾對(duì)新醫(yī)改政策的熱論和期待,對(duì)于零售連鎖藥店在此背景下如何進(jìn)一步發(fā)展的思考則更具針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,連鎖藥店要立于不敗之地,筆者認(rèn)為,應(yīng)主要從以下兩方面做好應(yīng)對(duì)。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式
      經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整主要是對(duì)品種結(jié)構(gòu)與價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,辦法有:

      大力開(kāi)發(fā)引進(jìn)醫(yī)院處方藥品種:新醫(yī)改與全民醫(yī)保實(shí)現(xiàn)以后,處方藥將主導(dǎo)市場(chǎng),銷(xiāo)量必然大幅增加。只有做好準(zhǔn)備的零售藥店才能從中得到更多利益。

      重視中藥飲片及參茸貴細(xì)藥材銷(xiāo)售:爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)中醫(yī)坐堂,倡導(dǎo)綠色健康理念,提高中藥銷(xiāo)量,補(bǔ)缺毛利潤(rùn)。
      開(kāi)發(fā)連鎖專(zhuān)銷(xiāo)品種:增加高毛利商品品類(lèi),此舉可通過(guò)加盟一些好的藥店聯(lián)盟以及參加一些藥品交易會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

促進(jìn)工商聯(lián)盟:終端直接與上游廠商聯(lián)合,爭(zhēng)取更多廠家資源,拓寬利潤(rùn)來(lái)源。多元化經(jīng)營(yíng):增加保健品、器械、日用化妝品等經(jīng)營(yíng)范圍,拓寬盈利面。

      零差價(jià)商品價(jià)格同步:針對(duì)與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的零差價(jià)相同的品種,實(shí)行與社區(qū)服務(wù)中心價(jià)格同步。丟卒保車(chē),利用其他高毛利品類(lèi)的銷(xiāo)售來(lái)平衡利潤(rùn)。

      通過(guò)以上調(diào)整,做到品種“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”,價(jià)格求同存異,與醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

調(diào)整發(fā)展方向

在調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,保證穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,企業(yè)必須謀求規(guī)模擴(kuò)張。

1.加強(qiáng)政府公關(guān),爭(zhēng)取“醫(yī)保定點(diǎn)藥店”資格。以后,如果沒(méi)有醫(yī)保,零售藥店的生存將面臨很大挑戰(zhàn)。

2.與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,接手社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的藥房,實(shí)行“藥房托管”。

      3.在人流聚集的購(gòu)物中心或超市,開(kāi)辦“店中店”、“OTC專(zhuān)柜與化妝品專(zhuān)柜”。此類(lèi)商圈具有客流量大、消費(fèi)層次多樣化的特點(diǎn),能有效規(guī)避藥店經(jīng)營(yíng)的井底之困,也有利于品牌的提升。

4.在人流聚集或高檔寫(xiě)字樓區(qū)域,嘗試開(kāi)辦“藥妝店”。此類(lèi)地區(qū)具有消費(fèi)層次較高的年輕一族,他們具有很強(qiáng)的美容、保健消費(fèi)潛力,這里是藥妝店的首選之地。

5.到農(nóng)民工、流動(dòng)人口為主的城市集中居住地或?qū)W校附近開(kāi)店。此類(lèi)商圈中,消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感,也無(wú)報(bào)銷(xiāo)之需,能有效規(guī)避新醫(yī)改帶來(lái)的沖擊。

筆者相信,如果零售藥店做好了“經(jīng)營(yíng)模式”與“發(fā)展模式”的調(diào)整,在整體醫(yī)藥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的情況下,零售連鎖事業(yè)將迎來(lái)又一發(fā)展契機(jī)