人最大的敵人是自己，這是共識，人最難跨越的障礙是自己，人最難改正的缺點也是自己。但只要經常反省，勇于改正自己，前途一定是光明的?！?/p>

要想做一個成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質一定要有；首先心態(tài)要良好，下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。

一、自信的心態(tài)

從實際處罰，相信自己一定可以。這便是自信。自信能產生一種氣勢，一種強大的氣場，一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年，會當水擊三千”是何等的氣勢磅薄。

二、堅持的心態(tài)

自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標沒有實現以前，能不能夠堅持，就是對你最大的考驗。為什么追不到自己喜歡的女生，因為你只有三天的熱度，一開始火勢很猛，慢慢地火就滅了。一個真正敢于堅持的人，就像永不熄滅的奧運圣火一樣，熊熊燃燒。

三、包容的心態(tài)

在銷售中，要懂得包容，應該對有些違背常理的人或事不要計較，在小事上不計較個人得失，得饒人處且饒人。當你的善意得不到客戶的理解，當客戶無理取鬧，當客戶無情拒絕，你能不能做到平和心態(tài)，一如既往，永不退宿？當然，當客戶想對你非禮，還是需要堅守原則的。 

四、空杯的心態(tài)

空杯心態(tài)的原型故事大家都是耳熟能詳，此處不再贅述?？毡膽B(tài)的主題思維是要我們懂得學習之道。要不斷學習新的知識和技能，要虛心向別人學習，要敢于接受別人的意見。世界上沒有真正的圣人，什么都懂，什么都會，不犯錯誤。 

五、感恩的心態(tài)

當我們順利的時候，當我們快樂的時候，當我們的夢想實現的時候，我們需要感激別人的幫助，感恩在背后支持我們的親人和朋友。我們要習慣說謝謝，習慣用行動表達你的感激。 

一個沒有感恩心的人是可怕的人，現在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只會任性，只會揮霍，只會無理取鬧。 

——個性急躁，沉不住氣；　

——脾氣太壞，而且粗心大意；　　

——太固執(zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，要多聽聽別人的意見；　　

——常識不夠豐富，要加強進修，因為你面對的是各色各樣的人，所以必須有豐富的常識，以便成為別人的“生活指導者”；　

——好高騖遠，忽略眼前?！　?/p>

認識到自身的缺點后，原一平下決心要一個個改掉，因為他知道，一個人取得成功的最大前提是及時發(fā)現自身的短處，并有效地剔除它。