藥妝品銷售從現(xiàn)在開始培養(yǎng)員工的銷售能力
(0)核心提示：藥妝店業(yè)內(nèi)并無標(biāo)準(zhǔn)，于是似乎大家都形成思維定勢，一開始就把藥妝作為主要品類來推廣，認(rèn)為藥妝店就要有大量的藥妝品或化妝品，結(jié)果大多不成功。企業(yè)的產(chǎn)品在藥店推廣的失敗，造成很多SKU滯銷，大家也就覺得藥妝無法做了。
藥妝店業(yè)內(nèi)并無標(biāo)準(zhǔn)，于是似乎大家都形成思維定勢，一開始就把藥妝作為主要品類來推廣，認(rèn)為藥妝店就要有大量的藥妝品或化妝品，結(jié)果大多不成功。企業(yè)的產(chǎn)品在藥店推廣的失敗，造成很多SKU滯銷，大家也就覺得藥妝無法做了。筆者的觀點正好相反。
不開藥妝店，也必須開始銷售藥妝產(chǎn)品。藥妝品是未來藥店的主力盈利品種，是新醫(yī)改后藥店品類的必然選擇，必須現(xiàn)在就開始培養(yǎng)。在藥妝消費(fèi)群沒有形成之前，筆者建議不妨從試點藥妝品營銷開始，逐步培養(yǎng)自己門店銷售藥妝產(chǎn)品的能力。積少成多、積沙成塔，等門店能逐步銷售很多藥妝類產(chǎn)品時，你自然就是一家藥妝店了。
藥店的藥妝消費(fèi)群體培育有個過程，消費(fèi)者購買路徑依賴的改變，同樣需要藥店長期堅持促銷等主題活動，尤其是社區(qū)店。因此在前期做藥妝時，經(jīng)營者一定不要與日化渠道商超虎口奪食，而是堅持自己的特色品類。筆者認(rèn)為，一般膏霜類產(chǎn)品品質(zhì)差距大，價格較貴，且客單價高，不易實現(xiàn)銷售；洗化類產(chǎn)品更是商超的優(yōu)勢品類，藥店不宜強(qiáng)行與其競爭。如果是便利店，作為便利品帶來客流點，未嘗不可，但藥妝店則不應(yīng)把這些作為主力品類。
店員銷售習(xí)慣和能力的培養(yǎng)，同樣需要一個過程。一下子引起很多藥妝產(chǎn)品時，店員不知道哪些產(chǎn)品能賣，哪些不能賣，都不能上量時店員就沒了銷售信心。那么什么樣的藥妝產(chǎn)品適合店員銷售呢？一是客單價低的藥妝產(chǎn)品，這類產(chǎn)品容易實現(xiàn)銷售；二是品類獨特且不在商超日化線銷售的產(chǎn)品，比如藥店專銷的特色眼貼、面膜類等；三是市場有一定認(rèn)知度的產(chǎn)品，不能賣全新的藥妝品類。此外，品類開始不能太多，而應(yīng)逐步增加，每個引進(jìn)的產(chǎn)品都必須有一套推廣促銷方案，做一個成功一個，店員銷售藥妝的信心和技能也就逐步得到提升。
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...