編者按    

每年四月份，在召開(kāi)全國(guó)藥品交易會(huì)期間，藥品零售業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的動(dòng)態(tài)也為業(yè)內(nèi)關(guān)注：今年，在我國(guó)各行各業(yè)都在努力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)之時(shí)，百?gòu)?qiáng)連鎖藥店表現(xiàn)出突出的轉(zhuǎn)型勢(shì)頭，在經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、擴(kuò)張模式等方面都值得關(guān)注。　　

毫無(wú)疑問(wèn)，他們是中國(guó)藥品零售業(yè)公認(rèn)的“大象”，2010年銷(xiāo)售額均在30億元以上：海王星辰銷(xiāo)售額34億元，擁有直營(yíng)店2990家；桐君閣銷(xiāo)售額33.6億元，擁有直營(yíng)店1062家、加盟店6444家；國(guó)大藥房銷(xiāo)售額32.48億元，擁有直營(yíng)店1751家；大參林銷(xiāo)售額30.6億元，擁有直營(yíng)店1000家……

作為業(yè)內(nèi)翹楚和領(lǐng)跑者，“大象們”近期的一舉一動(dòng)分外引人關(guān)注：海王星辰的定位正悄悄轉(zhuǎn)變，以往的“健康藥房”變身為“社區(qū)居民基本生活一站式購(gòu)物平臺(tái)”，對(duì)應(yīng)這一轉(zhuǎn)型的是推出網(wǎng)上購(gòu)藥平臺(tái)星辰商城及星辰健康網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)增加了日常生活用品數(shù)千種；國(guó)大藥房跑馬圈地的勢(shì)頭不減，但在內(nèi)部整合、強(qiáng)化管理等轉(zhuǎn)型方面明顯加大了力度，內(nèi)涵式增長(zhǎng)將是其轉(zhuǎn)型之重點(diǎn)；廣東大參林經(jīng)營(yíng)模式也全面轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)的是藥品便利店、健與美店、旗艦店、參茸專(zhuān)賣(mài)店四大類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)人群……　　

 藥店第三輪轉(zhuǎn)型　　

事實(shí)上，我國(guó)藥品零售業(yè)已經(jīng)走過(guò)了十年的探索轉(zhuǎn)型之路。從單體藥店到平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)、藥品超市業(yè)態(tài)出現(xiàn)，到后來(lái)的大健康、藥妝店，再到現(xiàn)在熱門(mén)的健康會(huì)館、藥診店、醫(yī)藥零售綜合體等等，這其中的每一步都是某種意義上或大或小的轉(zhuǎn)型。我國(guó)藥店的發(fā)展道路，就是不斷尋找轉(zhuǎn)型之路。

 最早的轉(zhuǎn)型，零售藥企關(guān)注通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本、增加經(jīng)營(yíng)范圍等利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，著重于提高效益增加利潤(rùn)；第二輪次的轉(zhuǎn)型，是對(duì)藥品零售經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展方向的集體式尋找，著重于通過(guò)多元化、專(zhuān)業(yè)化等提高零售藥企的競(jìng)爭(zhēng)力；現(xiàn)在正在經(jīng)歷的第三回合的轉(zhuǎn)型則是新醫(yī)改實(shí)施后零售藥企的應(yīng)激性反應(yīng)，對(duì)抗的是不盡如人意的外部環(huán)境，在多元化屢屢受阻后專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)細(xì)分重新進(jìn)入業(yè)內(nèi)的視野。

 2011年“大象”在轉(zhuǎn)身，最新的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)是“大象們”結(jié)合實(shí)際的個(gè)性化自發(fā)自覺(jué)行動(dòng)，而不再是集體式的跟風(fēng)?？梢灶A(yù)料，轉(zhuǎn)型之后的“大象們”將各走各路，我國(guó)藥品零售業(yè)的春天或?qū)⒄嬲絹?lái)。　　

“大象”承擔(dān)更多使命　　

而從整個(gè)藥品零售行業(yè)發(fā)展來(lái)看，筆者認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是2011年“大象們”的共同選擇與不約而同的行動(dòng)。轉(zhuǎn)型的壓力，既來(lái)自于加快發(fā)展的自身要求，也來(lái)自于藥品零售行業(yè)不斷變化的環(huán)境以及激烈復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)家加大基層醫(yī)療的投入、基本藥物零差率實(shí)施等新醫(yī)改舉措的深入，藥店除了面對(duì)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更面對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全方位圍堵。

據(jù)有關(guān)調(diào)查，當(dāng)前對(duì)藥品零售行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境表示基本滿(mǎn)意的只占28%左右。以往年均20%以上增速的日子不再，要獲得可持續(xù)的快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型是唯一的道路。

因此，對(duì)于醫(yī)藥零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型沒(méi)有坦途。對(duì)“大象們”來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是既定的戰(zhàn)略性選擇。在我國(guó)各行各業(yè)都在努力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)之時(shí)，中國(guó)藥品零售業(yè)“大象們”的轉(zhuǎn)身承擔(dān)著更多的使命，不僅給業(yè)內(nèi)以希望，更給中小藥企、基層藥店以思索與借鑒——“大象們”轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，將是全行業(yè)共同的財(cái)富。