伴隨著春天和煦的陽光和朝氣蓬勃的氣息，我們又迎來了新一屆的全國藥品交易會。作為醫(yī)藥行業(yè)2011年的重量級盛宴——2011年，第65屆成都全國藥品交易會（國藥會）2011年4月21日-2011年4月23日在成都召開，來自全國各地的醫(yī)藥界同仁也將集結在成都世紀城新國際博覽中心，互相交流彼此的產(chǎn)品。給自己創(chuàng)造多一些的合作機會，同時也給企業(yè)提升多一些的競爭力！      

以“攜手全產(chǎn)業(yè)，開啟中國醫(yī)藥品牌化、國際化黃金十年”為主題的第65屆全國藥品交易會 中國醫(yī)藥營銷企劃網(wǎng)&中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心與您一起見證這早已是人火成交火的醫(yī)藥行業(yè)盛會。這次展會于往年相比，有過之無不及。此次交易會的規(guī)模盛大，來自全國各地的數(shù)千名的醫(yī)藥界精英及企業(yè)匯聚于此，共謀合作與發(fā)展，氣勢恢弘。此外，為了方便客商參展參會，主辦方專門設置了往返于展館和市區(qū)之間的免費巴士，提供了10萬張免費地鐵票配發(fā)給參展企業(yè)，并安排了“尋寶抽獎”等娛樂活動，增添了大會的“人性化”細節(jié)。        

此外，在3天的會期中，將舉行40余場主題論壇和百場報告活動，有業(yè)內(nèi)的百位學者、專家、企業(yè)家出席，討論內(nèi)容從“十二五”規(guī)劃到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整、從新版GMP到提升藥品生產(chǎn)質量、從國際醫(yī)藥市場到中印合作伙伴項目SIPP、從品牌峰會到研發(fā)創(chuàng)新以及藥品電子監(jiān)管、市場營銷、資本運營、藥用輔料、醫(yī)藥包材、制藥設備，可謂全景展示當代醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。　　

另外，此次交易會作為全國醫(yī)藥企業(yè)的招商盛宴，拉近了全國醫(yī)藥企業(yè)的距離。百余家的專業(yè)宣傳媒體強強聯(lián)手，上萬種醫(yī)藥藥品品牌集中亮相。鋪天蓋地的宣傳攻略使場面顯得異?；鸨?；龐大的全國藥商數(shù)據(jù)庫和獨到的專業(yè)觀眾組織方案，共同營建醫(yī)藥招商這個大舞臺。      

全國藥品交易會(PHARMCHINA)自創(chuàng)辦20多年以來，如今已成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公認的最大、最權威的有關醫(yī)藥制劑及相關技術和服務的展會。全國藥品交易會(PHARMCHINA)經(jīng)過三十多個春秋，如今已經(jīng)成為具有70,000平方米展出面積，來自全國2800多家醫(yī)藥相關企業(yè)參展，每屆120,000人次專業(yè)觀眾參觀的醫(yī)藥盛會。PHARMCHINA每年舉辦兩屆，在這里幾乎涵蓋了全國所有醫(yī)藥生產(chǎn)、流通及相關軟技術的企業(yè)和產(chǎn)品，她見證了中國醫(yī)藥經(jīng)濟的整個發(fā)展歷程并對中國醫(yī)藥市場做出了全面的詮釋。     　

作為中國最大的醫(yī)藥制劑及相關技術、服務的交易會，展會涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和服務等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，展示內(nèi)容涉及化學藥、中成藥、生物制藥、OTC藥品、保健品、藥妝、醫(yī)藥相關技術與服務等，是洞悉醫(yī)藥領域變化和最新發(fā)展趨勢的絕佳平臺。     

本屆展會的展出面積達到60000平方米，展位數(shù)量約3200個。來自全國醫(yī)藥行業(yè)的2000多家企業(yè)參展，專業(yè)觀眾預計將達到10萬人次以上。展會不僅吸引了來自全國的龍頭制藥企業(yè)，包括中國醫(yī)藥集團、哈藥集團、上海醫(yī)藥集團、華潤北藥、華北制藥集團、石藥集團、東北制藥制藥、廣州醫(yī)藥集團等。還吸引了當?shù)乇姸嘀髽I(yè)參展，如太極集團、蜀中制藥、四川制藥制劑有限公司、四川新荷花中藥飲片股份有限公司、四川好醫(yī)生藥業(yè)集團、成都天銀制藥、四川沱牌藥業(yè)、四川升和制藥、四川逢春制藥、四川美大康藥業(yè)集團等。眾多企業(yè)均視此次全國藥品交易會為提升企業(yè)形象、品牌推廣營銷、尋求合作伙伴、拓展市場空間的高效平臺。國藥會論壇成為主流

       中國醫(yī)藥營銷企劃網(wǎng)&中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心主任萬祥軍65屆成都國藥會與你激辯--你的參會想得到什么？

　      “我們的核心觀眾已經(jīng)從分散到集中，走上了中國醫(yī)藥的舞臺，本屆會議主題論壇集中了商業(yè)觀眾中具有代表性和話語權的重量級人物，并吸引了眾多商業(yè)高端觀眾。”中國醫(yī)藥營銷企劃網(wǎng)及中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心主任萬祥軍人向記者介紹，本次藥交會與原料藥會“雙核”聯(lián)動，組織了四十余場主題論壇、百場報告，百位官員、專家、學者、企業(yè)將就“十二五”規(guī)劃到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整、從新版GMP到提升藥品生產(chǎn)質量、從國際醫(yī)藥市場到中印合作伙伴項目、從品牌峰會到研發(fā)創(chuàng)新等相關議題，從藥品電子監(jiān)管、市場營銷、資本運營、藥用原輔料、醫(yī)藥包材、制藥設備等方面論道政策、尋求合作、共謀發(fā)展?！　?/p>

據(jù)悉，藥交會論壇著眼于行業(yè)發(fā)展，關注研發(fā)、流通、營銷、投融資等多方面內(nèi)容，主要由產(chǎn)業(yè)論壇、營銷論壇、投融資論壇、研發(fā)論壇、專業(yè)培訓及企業(yè)論壇6大版塊組成，廣泛探索行業(yè)熱點問題、吸取國內(nèi)外先進經(jīng)驗、摸索中國特色的發(fā)展之路。　　產(chǎn)業(yè)論壇系列的“2011全球藥品供應鏈體系建設高峰論壇”，特邀政府主管部門及醫(yī)院終端高管、醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)百強企業(yè)、零售百強企業(yè)、工業(yè)、物流等知名企業(yè)代表及國際知名市場研究機構等，就新醫(yī)改環(huán)境下如何構建科學、規(guī)范、高效的藥品供應體系，實現(xiàn)全球化供應鏈相融合與可持續(xù)發(fā)展進行交流?！　?/p>

營銷論壇系列的三大論壇更注重市場實操。“第六屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇暨2010年中國醫(yī)藥杰出營銷案例評選發(fā)布會”，探討公立醫(yī)院改革背景下處方藥營銷創(chuàng)新模式；“2011中國藥品招標與招商實戰(zhàn)論壇”從多角度評價福建省招標“二票制”的首次實施；“首屆醫(yī)藥電子商務高峰論壇”則高度關注業(yè)界新興服務商，討論如何找尋藥品零售市場新金礦?！　?/p>

研發(fā)論壇系列的“首屆全球新藥研發(fā)戰(zhàn)略論壇2011”探討優(yōu)秀制藥企業(yè)的研發(fā)模式與創(chuàng)新戰(zhàn)略；“新型口服固體緩控釋劑技術研討會”與“PMS—產(chǎn)品成長為重磅炸彈的道與術”將引導流通業(yè)人士的視角轉向上游研發(fā)領域。　　

原料藥會主題論壇則關注原料藥行業(yè)的變化與發(fā)展趨勢，特別提出“國際化”問題，并貫穿從原料藥生產(chǎn)與銷售，到制造生產(chǎn)與渠道營銷整個鏈條。“2011化學制藥行業(yè)品牌峰會”、“2011年全國醫(yī)藥工業(yè)技術工作年會”“第五屆全國藥品電子監(jiān)管工作研討會”、“GMP與制藥技術/設備論壇”、“中印論壇”等專業(yè)品牌論壇融合展覽與學術交流，為展會信息交流平臺增添了一道專業(yè)風景線。  第65屆全國藥品交易會（成都）論壇活動一覽

      中國醫(yī)藥營銷企劃網(wǎng)&中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心主任萬祥軍65屆成都國藥會與你激辯--你的參會想得到什么？  

追求成交量？　　

哪個企業(yè)參加了國藥會，都會或多或少的得到一些客戶的代理意向，并通過會后的溝通完成簽約，獲得產(chǎn)品銷量。更有甚者，現(xiàn)場都會達成代理意向， 簽訂合作合同。但是，更深層次的是，通過國藥會這樣的大平臺的展示，通過特裝展示、靈活有效的參會形式、精心準備的招商資料、設計完整的招商環(huán)節(jié)、專業(yè)性 高的招商人員信息傳遞等一系列手段，在相當長的一段時間內(nèi)都會影響市場上的代理商來主動進行產(chǎn)品合作一項的咨詢，直到幾個月之后的下一屆國藥會。　　

對比2007年、2008年、2009年連續(xù)三年國藥會參展的效果分析來看，無論是普展還是特裝都有較為明顯的成交量支撐，成交量與企業(yè)參會 費用之間的比例在32%--76%之間不等。越是特裝形式參會，雖然參會費用有較為明顯的投入，但是整個成交量和成交規(guī)模卻有大幅度提升，從而使得企業(yè)產(chǎn) 品的銷量上升，市場影響力也得到加強。　　

樹立企業(yè)形象？　　

參加國藥會，無論采用哪種形式，企業(yè)展會和宣傳是否突出，至少向代理商和行業(yè)同仁傳達了一個信息—雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著。遇到有想法 和追求的企業(yè)，越是在行業(yè)景氣度下降的時候，越是以特裝展位伴隨靈活有效的參會形式、全方位的資源配置來進行參會活動，更能體現(xiàn)企業(yè)的形象和魄力?！　?/p>

對于醫(yī)藥行業(yè)來講，能有這樣一個全國性的展會，可以輕而易舉的將全國40%以上的藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，30%以上的各級代理商都集中到一起的機 會，企業(yè)可以花費特定的費用有針對性的投入，最終獲得行業(yè)品牌效應和代理商的正面吸引，還是可以稱得上事半功倍！　　

了解行業(yè)信息？　　

哪次國藥會主辦方都會聯(lián)合國家行政部門（如衛(wèi)生部門、藥監(jiān)局等）、行業(yè)專家等舉辦或免費的、或收費的論壇、信息發(fā)布會等，參會企業(yè)可以及時的 從這上面獲得想了解的信息；也有一些實力派的企業(yè)，會聯(lián)合相關的咨詢公司、專家學者等在產(chǎn)品、渠道等某一方面進行深入淺出的溝通。而在會場上，聽到最多的 也是客戶咨詢參會企業(yè)是否有醫(yī)保品種、新農(nóng)合品種、中標品種等，無形中又給企業(yè)下一步的產(chǎn)品市場定位和發(fā)展方向明提供了依據(jù)。　　

與客商溝通？　　

如果是在企業(yè)所在地舉行的國藥會，則企業(yè)可以借機將全國各地的客戶邀請到一起，通過豐富多彩的活動形式有效傳播企業(yè)的形象，集中宣傳企業(yè)的產(chǎn) 品和形象，獲得很好的溝通機會。然而，很多展會不在企業(yè)所在地召開，很多企業(yè)都不知道該如何進行有效的客戶溝通。其實這種情況下，企業(yè)應該立足展會所在城 市、省區(qū)和輻射區(qū)域，以意向客戶、前期溝通過未成交客戶為主，將這些客戶聚集到一起組織簡單有效的溝通交流，并輔之以高效的組織形式，也是可以起到很不錯 的效果的。　　

在目前的展會商務功能減弱，而圍繞著藥通中國WWW. 51EY.com的其他方面的積極因素不斷呈現(xiàn)的情況下，企業(yè)的參會就必須有明確的參會目標。換句話說，企業(yè)參會到底是為了得到什么這個問題必須要明確！　　為何醫(yī)藥廠商急于敲開“2011國藥會”的大門？答案已經(jīng)呼之欲出。在明確了企業(yè)參會想得到什么這個問題之后，就可以圍繞著確定的方向開展工 作?；蛱匮b，或普裝，但是工作必須全面、務實，人員要專業(yè)、自信。畢竟，從大多數(shù)參會企業(yè)的反饋來看，借助國藥會，特別是全國性的國藥會這樣一個平臺實施招商宣傳，還是大有所為的！而成都又是一個不得不提的名字，我們可以名副其實地說它是國藥會的代言城市。成都國藥會已為醫(yī)藥廠商敞開了懷抱，讓我們共同期待2011成都國藥會為我們帶來的更多驚喜！一番辛苦為誰忙？    

參加了幾次藥交會，滾滾人潮場面可謂壯觀宏大，參展的廠商真是憋住了勁，千奇百怪各式各樣的宣傳手段全部都派上用場。抬頭只見空中彩旗招展，條幅、巨幅廣告蓋住了樓房、樹木，汽車，氫氣球標語橫幅來回搖晃；低頭看見地上手冊、手提袋、單頁摞起來象厚厚的紅地毯，人走在上面腳發(fā)軟，小推車、包裝箱、麻袋、促銷臺橫滿道路兩旁，房間里、走道上塞滿密密麻麻的易拉寶、各色寫真、噴繪；還有一回頭望見來回走動的流動宣傳隊伍?D?D多少錢一天請來的模特舉著藥盒擺出各種姿勢，促銷的勤工學生穿著大號的廣告衣、卡通服或套著產(chǎn)品包裝盒的人體廣告。 更多則是大隊人馬披著綬帶，手拿廣告袋，一路走一路發(fā)資料。假如從賓館外的大門外走進來，千百雙手遞送資料，人還沒等到走進大廳資料就可以裝滿一袋子。    

還有部分準備充分的廠商，在駐地賓館預計的會展前，把部分專業(yè)醫(yī)藥人和醫(yī)藥商請到會議現(xiàn)場，講解答疑，一對一煽動，主講人把招商政策、營銷策略、銷售支持明明白白清請楚楚的告之，現(xiàn)場交流、互動溝通，直說得你心跳眼紅耳發(fā)暈，爽快的把單給簽了。    

 據(jù)計算一場藥交會近3000家廠商來參展，展位費、住宿費、餐飲費、宣傳費全部都得交給組委會，一般10人規(guī)模的參展團至少得花費2萬多元，還有另外的差旅費、通訊費、招待費、租賃費、資料費、郵寄費、樣品費以及其他一些無法預計的額外費用，總計下來恐怕不會少于5萬元，巨大的商機帶動了近十萬專業(yè)人到會場流動。大的廠家一次參會送進的各種資料可以達到上十噸，得請幾十人展會期間天天發(fā)放，一般廠家都有3、4噸資料，即使是小規(guī)模廠家資料也一般也有一噸，細細算一算這可要產(chǎn)生多少紙山紙海？救活多少印刷廠、紙張廠？還不包括這些垃圾又變成了廉價的原料。當然這些雪片一樣的精美紙張如果對路，支持過硬，策劃到位，產(chǎn)品項目簽約百萬也不稀罕，萬一出了意外劍走偏鋒，一網(wǎng)下去，蝦蟹沒撈著空手虧血本也不足為奇。    

 參展商之痛　　每次星羅密布的參展大軍中，不乏有一些老牌招商企業(yè)的隱退和一些新型招商企業(yè)的淡出。每次國字號的會場所到之處放眼望去人頭攢動，叫賣聲、廣告片、專題片等超強視聽沖擊力不絕于耳。舉廣告牌的、現(xiàn)場人體秀的、發(fā)資料的等人群將整個會場圍得水泄不通，走廊里、樓梯口、入口處，密密麻麻地圍得只剩一條縫，也是過往此處的必經(jīng)之道。不論你要不要，見人就發(fā)的宣傳資料便堆滿你的胸懷，有人選擇了全扔，也有人選擇了擇優(yōu)留用，但還是少不了扔，這樣一來宣傳單厚厚的將地鋪了好多層，最高厚度高達十多厘米。試想，真正流入到經(jīng)銷商手中的能有多少呢？看到被扔的宣傳資料，參展商的心難免會隱隱作痛，又是什么造成了他們的痛呢？     再猛的攻勢也破不了經(jīng)銷商的心理冰堅? 　　

為了吸引廣大經(jīng)銷商眼球，眾多參展企業(yè)使出抖擻的絕招：拼實力、講智慧、展形象，除傳統(tǒng)的拱型門、橫幅、現(xiàn)場廣告等外，各展商還在其展區(qū)內(nèi)張貼背景墻、放專題片或廣告片、派發(fā)宣傳資料。為了吸引人氣、擴大影響力，各展商的宣傳攻勢也是五花八門，除常規(guī)的舉著廣告牌到處游走外，有的人干脆穿著碩大的廣告衫（有卡通氣球狀的，有馬夾狀的），有的人頭上戴著高帽子作廣告，有的派發(fā)樣品（以壯陽類藥物常見），還有的扯著嗓子或拿著擴音器吆喝的……參展商想象力再豐富、攻勢再猛，與經(jīng)銷商懷著好奇瞟一眼后一晃而過，拿著宣傳資料隨手就扔的熱情對比，似乎有些徒勞，讓人感覺到再猛的攻勢也破不了經(jīng)銷商的心理冰堅。    

 全都是廠家，沒看見幾個商家，資料咋發(fā)呀？　　

大量的招商產(chǎn)品（項目）需要大批的經(jīng)銷商去經(jīng)銷推廣，只有經(jīng)銷商規(guī)模及網(wǎng)絡資源滿足招商產(chǎn)品推廣需要，整個招商行業(yè)才能得到持續(xù)、穩(wěn)定的健康發(fā)展。將每次參會的人按照陣營來劃分，會場只有三類人：廠家代表、宣傳人員、經(jīng)銷商。盡管每次會場都有數(shù)以萬計的人群，但真正意義上的經(jīng)銷商群體卻遠遠少于前兩大陣營，而且還在逐漸減少。一位專門從事藥交會資料物流營運的朋友透露：近年來他的幾個大戶運往藥交會的資料份數(shù)一次比一次少，每次都少不了一些廠家把發(fā)不完的資料再運回去的。這里有兩個頗有戲劇性的對白。一位廠家代表對發(fā)宣傳資料的人說：資料都是用錢印的，發(fā)不出去就算了不要濫發(fā)。一位發(fā)資料的拿著一堆資料轉了一圈又轉回來了，一位負責人就問他為何沒有發(fā)幾張（資料），他便說道：全都是廠家，沒看見幾個商家，那怎樣發(fā)呀？這兩則對白道出了廣大參展廠家的心聲，也道出了經(jīng)銷商越來越少的客觀事實。    

撿一天廢紙就賺近千元     06年國藥會還未正式拉開帷幕，全國各地的藥企代表已提前來到深圳搶占了住宿的有利位置。與此同時，各地的藥企、保健品代理商和經(jīng)銷商也為了能夠尋找到有“錢途”的產(chǎn)品紛紛涌入，并與生產(chǎn)廠家的代表進行交易。在收集材料時，許多代理商和經(jīng)銷商都在浩如煙海的紙張中篩選，有興趣的留下，沒興趣的就地扔掉。藥企代表下榻的賓館周圍出現(xiàn)了許多收購廢紙的回收車。    

筆者順便采訪了一個收購者，他早知道藥交會的“規(guī)律”，因此特意拿了十多個麻袋前來，一整天下來，就整整裝了十幾麻袋的宣傳資料。筆者為其算了一筆賬，一麻袋廢紙重約100公斤，以0.8元/公斤計算，僅一天他光撿廢紙就賺了近千元。  

經(jīng)典成都國藥會論壇回顧國藥會上的亮麗風景——“國學精粹與商道文化”論壇成功舉行導讀： 國藥會上的亮麗風景——“國學精粹與商道文化”論壇成功舉行文/桑迪梅葵 2009年11月25日，作為第62屆全國藥品交易會（成都）的重要主題活動之一的“國學精粹與商道文化”論壇在四川大學隆重舉行！本次活動首次將國學引入國藥會，為其平添了一份濃郁的國學文化氛圍，成為國藥會上一道獨特而亮麗的風景。文/桑迪 梅葵    2009年11月 25日，作為第62屆全國藥品交易會（成都）的重要主題活動之一的“國學精粹與商道文化”論壇在四川大學隆重舉行！ 　　

本次活動首次將國學引入國藥會，為其平添了一份濃郁的國學文化氛圍，成為國藥會上一道獨特而亮麗的風景。　　

會上，九華山佛學院院長、甘露古寺住持藏學法師，北京大學哲學系、宗教系教授王守常以及著名實戰(zhàn)派營銷專家、桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明等相關專家蒞臨現(xiàn)場，分別從佛學、哲學和品牌6力營銷的角度，和來自全國各地包括國藥控股、東藥集團等知名企業(yè)在內(nèi)的200多位醫(yī)藥界高層、營銷界精英以及社會各界人士，共同探討醫(yī)藥行業(yè)的商道文化問題。他們的精彩演講博得了陣陣掌聲，受到在場人士的熱烈歡迎?！　?/p>

首先，由主講嘉賓之一的藏學法師上臺演講，他曾多次出國宣講佛理，先后訪問了新加坡、加拿大、韓國、日本等國家。這次他與眾生分享佛學與人生感悟，他將博大精深的佛理融入現(xiàn)代生活，乃至現(xiàn)代企業(yè)管理，其深入淺出的講解令在場的人無不感受到心靈的震撼。第二個上臺演講的則是王守常教授，他曾師從北大著名學者湯一介先生，在中國哲學上面造詣尤為深厚。他這次演講的主題是孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理，他尤其強調(diào)孫子兵法中的道德關懷和人本精神，主張道德為“體”，謀略為“用”的企業(yè)經(jīng)營之道，令人耳目一新。最后上場的是，改革開放30年中國策劃標志人物張繼明先生，他擅長品牌謀略，一直倡導“不做無銷售力的策劃”的行銷理念。他主講的內(nèi)容是以劉邦與項羽的歷史故事解讀品牌6力營銷之道，他認為，現(xiàn)代企業(yè)要以古鑒今，用6力營銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，其精彩的演講令在場人士深受啟發(fā)?！　?/p>

本次國學論壇從傳統(tǒng)國學和文化的角度體悟人生哲理、解讀藥企生存之道，實在是本次國藥會一場不可多得的文化盛宴，更為在場的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒。 　　

一位醫(yī)藥公司老總告訴記者，由于醫(yī)改新政，眾多藥企都在根據(jù)政策探索新的發(fā)展出路，這次論壇由于從國學和文化的角度反觀醫(yī)藥行業(yè)，反而對以后的發(fā)展形勢認識的更清楚，因此受益匪淺。　　

論壇還吸引了醫(yī)藥行業(yè)眾多媒體的極大關注，很多單位紛紛來電咨詢詳情或派記者參與，為活動平添了更多的文化氛圍?！　?/p>

藏學法師：只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊?！　?/p>

（藏學法師——九華山佛學院院長、甘露古寺住持。曾出訪新加坡、韓國，日本等國，并作多場講學。著有《轉眼看世間》、《藥師經(jīng)與現(xiàn)代生活》等。）　　

當我們靜下心來深入閱讀《藥師經(jīng)》（即《藥師琉璃光如來本愿功德經(jīng)》），走進藥師如來的東方琉璃光世界，我們再回頭來看我們的現(xiàn)實生活，我們猛然發(fā)現(xiàn)苦難又無情的現(xiàn)實世界竟然會有無上至誠的愛讓我們感動，讓我們有理由面對自己，去愛這個現(xiàn)實而冷酷的人生。藥師就是我們常說的藥師佛，他能幫我們消災延壽，他不僅可以治眾生的身病，更特別的是它可以治療眾生的心病。藥師如來就是生活在那個晶瑩剔透充滿光彩的琉璃世界里。　　

藥師如來在救度眾生時，曾發(fā)下“十二大愿”，愿一切有情都能到達清靜莊嚴的東方琉璃世界。其中第一大愿就是：希望當他成佛的時候，他要用他自身的智慧和能力去幫助所有需要幫助的眾生，并且用莊嚴又美好的形象去面對眾生、救濟眾生；給眾生溫暖，給眾生歡喜和信心。同時，“令一切有情，如我無異”，也就是說，愿所有的眾生跟“我”一樣具備無量無邊的財富和智慧。短短一句話，展示了“佛即眾生，眾生即佛”的平等觀念?！　?/p>

在佛菩薩的心目中，永遠是包納萬物、利益群生、歡喜群生的。而眾生親近善知識時，或許總惦記著自己的事業(yè)、身體、愛情和婚姻，很少會有人去關心跟自己不沾親帶故的人?！　?/p>

現(xiàn)代人的悲哀在于欲念太多，對大自然的資源進行過度開發(fā)，不僅破壞了人類與自然的和諧，也讓自己的心靈受到太多束縛。因為人的欲望是無窮無盡的，永遠不可能滿足?，F(xiàn)實生活中，人被欲望所累而心靈不得安寧的例子不勝枚舉。不僅累及自身，往往還會累及家人和關心你的人?！　?/p>

人雖為萬物之靈，但眾生皆平等。善待眾生萬物，善待自然，與它們和諧共處，就是善待我們自己。只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊?！　?/p>

原來，遠的不是那世界，而是我們的“心”?！　?　　

王守常：道德為“體”，謀略為“用”，企業(yè)經(jīng)營之道亦如此。 　　

（王守常——北京大學著名哲學系、宗教系教授，北京大學中國哲學與文化研究所副所長，中國文化書院院務委員會副主席、院長，珠江商學院名譽院長。）　　

《孫子兵法》十三篇，雖然篇篇是討論謀略，但在篇中那些討論政治和道德的語言頗有深意?！　?/p>

謀略非常重要，善用謀略，不戰(zhàn)而勝。因此孫子強調(diào)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不過，即便孫子重視謀略的重要性，他也要告誡人們運用謀略的前提仍然是以道德為“體”，以謀略為“用”?！　?zhàn)爭可以解決問題，但戰(zhàn)爭造成的危害是極大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”。慎重對待戰(zhàn)爭是《孫子兵法》里最核心問題。因為戰(zhàn)爭可能造成“亡國不可以復存，死者不可以復生”，所以孫子告誡：“明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”　　

孫子講的用兵之法，如“知彼知己”、“先勝而后戰(zhàn)”、“以正合，以奇勝”、“我專而敵分”、 “避實而擊虛”、“施無法之賞，懸無政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術雖然重要，但我以為，這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術仍然是“術”而不是“道”?！　?/p>

“術”就是理性認知的具體運用方法。“道”在中國哲學里有多種說法，簡要概括是關于自然、社會、人所固有的因果性、規(guī)律性，由此比附為道德本體，以及人們超驗的體悟境界。企業(yè)文化的價值觀是“道”，企業(yè)的經(jīng)營模式與行為風格是“術”。“道”在“術”中，沒有企業(yè)文化的核心價值觀念在管理制度中發(fā)揮作用，制度管理不會完善，甚至名存實亡?！　?/p>

借鑒《孫子兵法》，只關注“謀略”、“詐道”，而全然不解孫子在兵法中所強調(diào)的道德關懷和人本精神，是把《孫子兵法》庸俗化。商場應該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻精神展現(xiàn)的場所，而不是“拚殺”的戰(zhàn)場。學會欣賞你的競爭對手，而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易，應該是企業(yè)家經(jīng)營的最高境界。　　

今天，我們在思考與建構企業(yè)文化，不能僅僅以“利潤最大化”作為唯一的指標，應該思考如何將“公正”、“責任”、“誠實”等倫理觀念作為核心價值，運用到我們的經(jīng)濟活動中?！　?　　

張繼明：把準脈6力營銷；支奇招謀定天下?！　?/p>

（張繼明——改革開放30年中國策劃標志人物，桑迪首席咨詢官，6力營銷創(chuàng)始人，著《謀定市場》《智攬?zhí)煜隆贰兑?guī)則，標準》《透視》《借力共贏》等）　　

營銷是企業(yè)成就品牌的支點，也是我們謀求發(fā)展的必由之路。如何用營銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，對我們做產(chǎn)品做企業(yè)或許有很好的借鑒！我們通過解讀劉邦和項羽的歷史故事，就能看出6力營銷法則的運用?！　?/p>

劉邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脫穎而出，奪得天下，開創(chuàng)漢室基業(yè)，可謂自夏、商、周以來平民當皇帝的第一人，在漫長的中國歷史上，也并不多見。劉邦由于出身卑微，無法象王室后裔那樣具備感召力，要贏得萬民支持擁護，并迅速發(fā)展自己的隊伍，不斷壯大勢力，就必須通過各種方式，不斷為自己營造帝王之象。這是典型的“產(chǎn)品力外延”的模式?！　?/p>

項梁、項羽在南方長江下游的吳地揭竿而起時，也以楚名門望族項氏之后，聲勢浩大，后來尋找楚王子孫，推舉出來并立國號為“楚”，更是凝聚成一股滅掉秦的強大力量，這是在借用“楚懷王之品牌力”來壯聲威。　　劉邦取得天下后，深刻總結了自己成功的經(jīng)驗：“夫運籌帷幄之中、決勝千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國家，撫百姓，張餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”張良做營銷策劃，蕭何抓內(nèi)部管理，韓信搞團隊執(zhí)行，三人互相補充，共同輔佐劉邦統(tǒng)一中國成立西漢王朝！這是策劃力與執(zhí)行力的經(jīng)典組合！　　

劉邦在帝王之路上一直注重自身品牌的煉造！把自己打造成一位賢者仁者形象，虛己聽人、善于納諫、放手用人、任人唯賢，靠這些收買人心，最終一統(tǒng)天下。當他困守漢中時，祭壇拜將重用韓信，感動得韓信死心塌地效忠自己；進入關中，與秦民的約法三章，贏得秦民擁護、收買天下百姓民心；借義帝作文章，為義帝發(fā)喪，四處傳送檄文，征討項羽出師有名，使得天下人心歸向。這一系列政治謀略，讓劉邦率領的“仁義之師”品牌力大大累積。　　

劉邦的帝王之路，“仁義之師”的品牌力起了根本性作用，這使得天下能人義士盡集麾下，任其所用，天下蒼生眾望所歸，民心向背。而項羽“殘暴”的品牌形象逐漸使得眾叛親離，最終烏江自刎。做藥品營銷也是如此，除了藥品本身療效過硬外，還需要歷練一個好的品牌、公眾形象，讓消費者能夠接受理解，產(chǎn)生信賴，最終成為忠實消費者，甚至是口碑傳播者，這樣企業(yè)才能長久永續(xù)經(jīng)營。本次國學論壇將傳統(tǒng)國學精粹與現(xiàn)代商戰(zhàn)文化完美結合，是國藥會主題活動的一次全新嘗試，更為在場的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒。花絮：弘揚國學精粹 傳承商道文化--國學論壇在成都舉行  2009年，醫(yī)改新政接踵而至，醫(yī)藥行業(yè)面臨重大變革，在新形勢下，眾多藥企都在探索新的發(fā)展出路。也許，從另外一個角度來探索醫(yī)藥行業(yè)的生存之道，反而能看的更深入、更長遠。      

 11月 25日，2009“國學精粹與商道文化”論壇（中國·成都）在四川大學隆重舉行！本次論壇由珠江商學院和上海桑迪營銷咨詢機構共同主辦，并受到經(jīng)理人雜志社、華源醫(yī)藥網(wǎng)、搜藥網(wǎng)等專業(yè)媒體的大力支持。         

論壇上，九華山佛學院院長、甘露古寺住持藏學法師，北京大學哲學系、宗教系教授王守常以及著名實戰(zhàn)派營銷專家、上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官張繼明等專家應邀到場，分別從佛學人生、哲學管理和品牌營銷的角度發(fā)表了精彩演講，與來自全國各地的200多位業(yè)內(nèi)人士，共同分享國學精粹與感悟商道文化。       藏學法師：只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊。              

當我們靜下心來深入閱讀《藥師經(jīng)》（即《藥師琉璃光如來本愿功德經(jīng)》），走進藥師如來的東方琉璃光世界，我們再回頭來看我們的現(xiàn)實生活，我們猛然發(fā)現(xiàn)苦難又無情的現(xiàn)實世界竟然會有無上至誠的愛讓我們感動，讓我們有理由面對自己，去愛這個現(xiàn)實而冷酷的人生。藥師就是我們常說的藥師佛，他能幫我們消災延壽，他不僅可以治眾生的身病，更特別的是它可以治療眾生的心病。藥師如來就是生活在那個晶瑩剔透充滿光彩的琉璃世界里。      

 藥師如來在救度眾生時，曾發(fā)下“十二大愿”，愿一切有情都能到達清靜莊嚴的東方琉璃世界。其中第一大愿就是：希望當他成佛的時候，他要用他自身的智慧和能力去幫助所有需要幫助的眾生，并且用莊嚴又美好的形象去面對眾生、救濟眾生；給眾生溫暖，給眾生歡喜和信心。同時，“令一切有情，如我無異”，也就是說，愿所有的眾生跟“我”一樣具備無量無邊的財富和智慧。短短一句話，展示了“佛即眾生，眾生即佛”的平等觀念。       在佛菩薩的心目中，永遠是包納萬物、利益群生、歡喜群生的。而眾生親近善知識時，或許總惦記著自己的事業(yè)、身體、愛情和婚姻，很少會有人去關心跟自己不沾親帶故的人。      

 現(xiàn)代人的悲哀在于欲念太多，對大自然的資源進行過度開發(fā)，不僅破壞了人類與自然的和諧，也讓自己的心靈受到太多束縛。因為人的欲望是無窮無盡的，永遠不可能滿足?，F(xiàn)實生活中，人被欲望所累而心靈不得安寧的例子不勝枚舉。不僅累及自身，往往還會累及家人和關心你的人。       人雖為萬物之靈，但眾生皆平等。善待眾生萬物，善待自然，與它們和諧共處，就是善待我們自己。只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊。原來，遠的不是那世界，而是我們的“心”。       王守常：道德為“體”，謀略為“用”，企業(yè)經(jīng)營之道亦如此。               

《孫子兵法》十三篇，雖然篇篇是討論謀略，但在篇中那些討論政治和道德的語言頗有深意。      

謀略非常重要，善用謀略，不戰(zhàn)而勝。因此孫子強調(diào)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不過，即便孫子重視謀略的重要性，他也要告誡人們運用謀略的前提仍然是以道德為“體”，以謀略為“用”。      

戰(zhàn)爭可以解決問題，但戰(zhàn)爭造成的危害是極大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”。慎重對待戰(zhàn)爭是《孫子兵法》里最核心問題。因為戰(zhàn)爭可能造成“亡國不可以復存，死者不可以復生”，所以孫子告誡：“明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”      

 孫子講的用兵之法，如“知彼知己”、“先勝而后戰(zhàn)”、“以正合，以奇勝”、“我專而敵分”、 “避實而擊虛”、“施無法之賞，懸無政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術雖然重要，但我以為，這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術仍然是“術”而不是“道”。      

 “術”就是理性認知的具體運用方法。“道”在中國哲學里有多種說法，簡要概括是關于自然、社會、人所固有的因果性、規(guī)律性，由此比附為道德本體，以及人們超驗的體悟境界。企業(yè)文化的價值觀是“道”，企業(yè)的經(jīng)營模式與行為風格是“術”。“道”在“術”中，沒有企業(yè)文化的核心價值觀念在管理制度中發(fā)揮作用，制度管理不會完善，甚至名存實亡。      

 借鑒《孫子兵法》，只關注“謀略”、“詐道”，而全然不解孫子在兵法中所強調(diào)的道德關懷和人本精神，是把《孫子兵法》庸俗化。商場應該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻精神展現(xiàn)的場所，而不是“拚殺”的戰(zhàn)場。學會欣賞你的競爭對手，而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易，應該是企業(yè)家經(jīng)營的最高境界。      

今天，我們在思考與建構企業(yè)文化，不能僅僅以“利潤最大化”作為唯一的指標，應該思考如何將“公正”、“責任”、“誠實”等倫理觀念作為核心價值，運用到我們的經(jīng)濟活動中。      

 張繼明：把準脈6力營銷；支奇招謀定天下。             

營銷是企業(yè)成就品牌的支點，也是我們謀求發(fā)展的必由之路。如何用營銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，對我們做產(chǎn)品做企業(yè)或許有很好的借鑒！我們通過解讀劉邦和項羽的歷史故事，就能看出6力營銷法則的運用。      

劉邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脫穎而出，奪得天下，開創(chuàng)漢室基業(yè)，可謂自夏、商、周以來平民當皇帝的第一人，在漫長的中國歷史上，也并不多見。劉邦由于出身卑微，無法象王室后裔那樣具備感召力，要贏得萬民支持擁護，并迅速發(fā)展自己的隊伍，不斷壯大勢力，就必須通過各種方式，不斷為自己營造帝王之象。這是典型的“產(chǎn)品力外延”的模式。      

項梁、項羽在南方長江下游的吳地揭竿而起時，也以楚名門望族項氏之后，聲勢浩大，后來尋找楚王子孫，推舉出來并立國號為“楚”，更是凝聚成一股滅掉秦的強大力量，這是在借用“楚懷王之品牌力”來壯聲威。      

劉邦取得天下后，深刻總結了自己成功的經(jīng)驗：“夫運籌帷幄之中、決勝千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國家，撫百姓，張餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”張良做營銷策劃，蕭何抓內(nèi)部管理，韓信搞團隊執(zhí)行，三人互相補充，共同輔佐劉邦統(tǒng)一中國成立西漢王朝！這是策劃力與執(zhí)行力的經(jīng)典組合！      

劉邦在帝王之路上一直注重自身品牌的煉造！把自己打造成一位賢者仁者形象，虛己聽人、善于納諫、放手用人、任人唯賢，靠這些收買人心，最終一統(tǒng)天下。當他困守漢中時，祭壇拜將重用韓信，感動得韓信死心塌地效忠自己；進入關中，與秦民的約法三章，贏得秦民擁護、收買天下百姓民心；借義帝作文章，為義帝發(fā)喪，四處傳送檄文，征討項羽出師有名，使得天下人心歸向。這一系列政治謀略，讓劉邦率領的“仁義之師”品牌力大大累積。      

劉邦的帝王之路，“仁義之師”的品牌力起了根本性作用，這使得天下能人義士盡集麾下，任其所用，天下蒼生眾望所歸，民心向背。而項羽“殘暴”的品牌形象逐漸使得眾叛親離，最終烏江自刎。做藥品營銷也是如此，除了藥品本身療效過硬外，還需要歷練一個好的品牌、公眾形象，讓消費者能夠接受理解，產(chǎn)生信賴，最終成為忠實消費者，甚至是口碑傳播者，這樣企業(yè)才能長久永續(xù)經(jīng)營。      

本次國學論壇將傳統(tǒng)國學精粹與現(xiàn)代商戰(zhàn)文化完美結合，是國藥會主題活動的一次全新嘗試，更為在場的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒。