當一位醫(yī)藥經理人加盟所服務的企業(yè)8年之后，從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經理，再升遷到大區(qū)經理的位置，這樣相對順暢的成長過程，不免讓當事人覺得很自豪。

而在一個人進入社會，不到10年的職業(yè)生涯中，就有兩次長足的跨越，這得益于公司領導的信任、營銷團隊的精誠合作以及自我不斷的拼搏。除了感恩、感動，我更想將其中的心路歷程與大家分享，希望我親愛的戰(zhàn)友們能夠有所啟示?！　?/p>

2002年8月8日，這是一個非常難忘的日子。這一天，我作為一名普通的醫(yī)藥代表，加盟××藥業(yè)營銷團隊的快樂旅程。短短近半年后，在進入農歷羊年的前夕，“天將降大任于斯人也”，我駕馬揚鞭，踏上新的征程——我被提升為區(qū)域經理。

短短5個月時間，我就被升為區(qū)域經理，心中的忐忑不言而喻。那時候，我既興奮又恐慌。心問口，口問心，我能勝任這個職位嗎？在瀟湘的月光下，回憶著昨天如云的往事，領導寄予的希望，戰(zhàn)友們的情意綿長，令我失眠了，思緒如潮水般翻滾。

最終，勝任的理由占據了上風。我相信：信心是戰(zhàn)勝一切的原動力，心態(tài)加上能力，就等于成功。

隨后的幾個月里，我精神百倍地投入工作，從辦事處的日常管理，到目標客戶的開發(fā)與維護；從團隊的建設，到整個區(qū)域的宏觀把控；從一樁樁小事，到區(qū)域大型活動的組織與安排……一個個成長中遭遇的阻礙，都被我征服了。那是一段忙亂的日子，也是一段腦力和體力透支的日子，我白皙的面容一度失去光澤，然而，通過自身的不懈努力，當一切都走向了正軌，我便重新煥發(fā)了青春。

思昨日，看今朝，如今，我已站在大區(qū)經理的崗位上。眾所周知，大區(qū)經理與區(qū)域經理的職能有較大差異，對人、財、物的管理都要上升到一個新的臺階。不論是管理的視野、手段，還是對重大問題的抉擇，都會有更大挑戰(zhàn)。我深深地感受到，自己又遇到了職業(yè)發(fā)展一個新的瓶頸，我能突破嗎？這對于一個職業(yè)化銷售人員來說是一件關系自身成敗的大事情。所幸，上級“老師”為我指明了破頸之路——突破四道關口，定能快速提升職業(yè)化銷售管理的上升進程。　　

思路指引出路

隨著銷售經驗的累積，對市場的了解程度的加深，對客戶以及資源網路的逐漸熟悉，似乎一切銷售任務都會完成得越來越輕松，但我們往往在不知不覺中對自己放松了神經，沒有太多的壓力，這導致人的思維模式固化，銷售行為也變得懶惰起來。

固化了的思維模式往往會讓人先入為主，用已有的經驗來對新環(huán)境、新情況作出想當然的判斷，最終導致錯誤的結果。

在很多企業(yè)里，經常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出很多優(yōu)異的成績，但換了一個環(huán)境之后，卻變得默默無聞，無法保持原有的好狀態(tài)。這往往就是思維模式出現(xiàn)了問題，用老一套方法對待新市場，思維模式沒有得到有效的優(yōu)化與提升。

適應市場變化，結合實際情況，不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化，是每一個職業(yè)化銷售管理者必須時刻注意的。正所謂“思路決定出路”，調整心態(tài)，優(yōu)化思維模式，是突破自我發(fā)展瓶頸的第一道重要關口。　　

學習改變命運

學習是改變命運最重要的手段之一，是獵取各種觀念，優(yōu)化思維模式，提升個人認識與分析能力的最有效途徑。

俗語說：“活到老，學到老。”現(xiàn)如今這句話應是“學到老，活到老。”字里行間，細細品味，只是順序的轉變，意義卻很不一樣。信息時代瞬息萬變，逼迫我們不得不一直努力學習，對于千變萬化的信息，我們要學會辯證地吸收與轉化，取其精華，滋補自身。讓自己養(yǎng)成良好的學習習慣，對于一個職業(yè)化的銷售管理者來說，比什么都重要，突破學習關是不被淘汰的唯一途徑。正所謂“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會”。　　

意識拓展平臺

在工作中，不要讓自己變得十分狹隘，知識面的廣或窄決定了個人發(fā)展平臺的大小。作為一名職業(yè)化銷售管理人員，他的優(yōu)勢不能僅停留在某一個專業(yè)特長方面，應有意識地塑造自己，使自己成為復合型人才，方是突破發(fā)展瓶頸的好途徑。建立更寬的知識平臺和人脈平臺，將如魚得水，盡施才華。　　

總結決定一切

心態(tài)決定成敗，學習決定突破，意識決定發(fā)展，而總結決定一切。只有善于總結，才能知道自己的欠缺之處，知道需要從哪些方面入手，補充個人不足。

總之，每個人都要經歷自我發(fā)展的瓶頸階段，唯有心態(tài)充滿陽光，不斷學習，不斷拓寬知識，不斷總結自我優(yōu)勢與劣勢，才能改變現(xiàn)狀，突破瓶頸，才能使自己的事業(yè)從一個山峰到達另一個高峰。