醫(yī)藥行業(yè)：營銷之神在于變
(0)核心提示：變革形勢下，醫(yī)藥市場渠道與終端的變化表現(xiàn)在流通集中度將進(jìn)一步提高，《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》指出：國家計劃扶持建立5~10個面向國內(nèi)外市場、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國銷售額的70%以上。
孫子兵法：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”營銷之神在于變。
變革形勢下，醫(yī)藥市場渠道與終端的變化表現(xiàn)在流通集中度將進(jìn)一步提高，《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》指出：國家計劃扶持建立5~10個面向國內(nèi)外市場、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國銷售額的70%以上。招商制將營銷價值鏈若干環(huán)節(jié)打成一個包，交給代理商、居間人或營銷人員，讓他們來完成營銷的價值增值過程。
什么樣的品種適合走招商路線？獨家、利潤空間大、進(jìn)入國家和省醫(yī)保目錄、市場容量大、生命周期長、療效好、安全，具備以上2~3項條件就是好品種。本案產(chǎn)品具備獨家、生命周期長、療效好、安全等多種優(yōu)勢，重新定位研究，實施從招商起步的專業(yè)化營銷之舉明智、可行。從整體市場來看，建立分銷體系的樣板市場可以對其他市場產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。
作為獨家產(chǎn)品，同源制藥寧可棄標(biāo)，專業(yè)、有效、規(guī)范全國各省中標(biāo)價，合理監(jiān)控全國價格，也規(guī)避了竄貨的不良后果。
產(chǎn)品市場新定位的意義不僅僅在創(chuàng)造新而獨特的理念，還在操縱目標(biāo)客戶和患者的隱性需求。有效定位必須具備3個條件：針對目標(biāo)消費(fèi)者、獨特的、有價值的。通過產(chǎn)品的重新定位，創(chuàng)造了“藍(lán)海”，提升了差異化競爭優(yōu)勢，這是營銷策略中極其重要的一部分。
通過促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求產(chǎn)品的市場覆蓋率和占有率，提高企業(yè)利潤率是同源制藥建立穩(wěn)固市場的根基。提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，也為企業(yè)從以產(chǎn)品經(jīng)營為主過渡到資本經(jīng)營、品牌經(jīng)營打下健康、良好的基礎(chǔ)。通過建立一支高素質(zhì)、精明強(qiáng)干而又穩(wěn)定的市場專業(yè)化的營銷隊伍，倡導(dǎo)“系統(tǒng)營銷”理念，從而實現(xiàn)通路價值觀，其取勝之道在于變革和創(chuàng)新。
責(zé)任編輯：蕓兒
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