先問幾個問題： 

 一、人們?yōu)槭裁聪矚g在網(wǎng)絡(luò)上搜索自己的名字？ 

二、人們在博客上留言后為什么還會回來？（狗為什么要在樹根下如廁？） 

三、夫妻長時間生活后為什么會有夫妻相？ 

四、人們?yōu)槭裁聪矚g聽好話？（為什么大客戶銷售總要與客戶一起吃飯？） 

總結(jié)： 

一、人們內(nèi)心深處是喜歡自己的。（下意識行為，從小養(yǎng)成） 

二、因此如果別人也喜歡他，他就會喜歡別人。 

三、如果不能喜歡他，就喜歡他喜歡的事情也會影響他 

四、讓別人喜歡你的產(chǎn)品，先要讓他知道你喜歡他，然后讓他知道你喜歡你的產(chǎn)品 

 當(dāng)過父母的人差不多都有這樣的一個經(jīng)驗，孩子大約在3-5個月左右會微笑。微笑是表達滿意，滿足，安心，吃飽了，不冷，挺舒服的意思?？傊馑加性S多，但基本上都與溫飽有關(guān)。但是，有一個奇怪的現(xiàn)象似乎與溫飽的關(guān)系不大，那就是見到父親也會微笑。這個細微的動作不知道牽住了多少個父親的心。就從這么一個細微的時刻起，父親的一生就完全沒有余地地交給他，她了。如果面對母親微笑是完全可以用溫飽來解釋的，因為是媽媽給穿衣服，媽媽喂奶。那么，見到父親也微笑，什么事情讓他笑的呢？ 

嬰兒呢？從小就見到的是母親的臉，然后是父親的臉。當(dāng)父母都在的時候，就更加舒服，更加安全，更加滿足，得到更多的響應(yīng)，于是，父母親的臉就成為了一個符號，這個符號等于安全，等于滿足，于是就下意識地用微笑來迎接母親，迎接父親。對父親的響應(yīng)更多一些的原因是父親不常見到，而母親總在身邊。其實，從物種本能的延續(xù)使命來看，這個微笑的意義就更加深遠了。孩子對父親的微笑會讓父親忘記一切疲勞，忘記不眠的夜晚，忘記一切煩惱。父親的快樂也有根深蒂固的種群延續(xù)的意志，自己的孩子像自己，那就是自己的延續(xù)，就等于自己，孩子的微笑強化這個自己，于是自己更加具備使命感，會為孩子創(chuàng)造美好的生活。 

人們?yōu)槭裁聪矚g在網(wǎng)絡(luò)上搜索自己的名字，因為人們喜歡自己，當(dāng)然也喜歡看別人怎么評價自己。人們?yōu)槭裁聪矚g自己，那是物種延續(xù)的天生的，頑強的，根深蒂固，下意識的本能反應(yīng)。 

人們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)絡(luò)上留言后要回來看，而且要看好多次？因為，希望看到別人對自己留言的反應(yīng)。狗為什么總愛在樹根下如廁，那是它發(fā)現(xiàn)這棵樹根兒有別的同類留了信號，自己必須響應(yīng)，而且，這個狗第二天還特別要到這里繼續(xù)聞，是要了解自己留言的反饋。 

夫妻相的道理也是一樣的。夫妻本質(zhì)上輪廓，骨架都類似才會見面就不知道原因地喜歡對方，那是因為對方像自己。然后，結(jié)合在一起，每天飲食相同，息怒悲哀都類似，相同的生活習(xí)慣，繼續(xù)擴大兩個人的容貌相似度。就越來越像。何況每天晚上睡覺前核對一次，早晨起床又核對一次。人類是在睡眠期間進行細胞更新的。 

那么，為什么大客戶銷售總是與客戶一起吃飯呢？因為，一起吃飯的時候肯定都是大家共同高興的時候。共同愉快的時間越長，彼此分享快樂就越多。于此彼此就覺得共同之處就越多，那么，彼此就越互相認同。你也喜歡吃麻辣？對呀，見到就沒命。哎呀，咱們倆可是投緣呀。有了這個結(jié)論，一切就都好辦多了，不是嗎？ 

所以，如果想推銷自己的產(chǎn)品，最好讓客戶先喜歡上自己，然后表示自己真的特別喜歡這個產(chǎn)品，然后客戶就會將喜歡轉(zhuǎn)移到你推銷的產(chǎn)品。你知道朋友之間推銷為什么成功率高了吧。因此也肯定知道以朋友為網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品的公司成功的原因了吧。 

如果你與客戶長的不像怎么辦，那就設(shè)法讓他認為你喜歡他也喜歡的事情。如果一件不夠，那就n件，n是有限的數(shù)，然后，這個客戶就會喜歡上你了。這個時候再強調(diào)你有多么喜歡這個產(chǎn)品，強調(diào)的次數(shù)多了，漸漸地，他也開始喜歡上這個產(chǎn)品了，并最終購買了。要推銷產(chǎn)品，還是要先推銷人，要推銷人，還是要先了解人，要先了解人，還是要先知道他喜歡什么，然后讓他知道你也喜歡。萬一你從心里不喜歡怎么辦？ 

想一想再回答：如果有一個人能夠接受你的推銷，并最終購買了你的產(chǎn)品，你喜歡他嗎？為什么？那么，你先這樣想，他已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，然后你會找到他身上的一點讓你喜歡的地方嗎？試試看…… 

企業(yè)的營銷，銷售有多少法寶，多少技巧都是另外一回事，如果不能從下意識的層面建立客戶內(nèi)心的喜歡，一切就只能在推銷的環(huán)節(jié)上使勁了。iPod iPhone能夠取得市場上現(xiàn)在的成就，依靠的是什么？就是人們潛意識中對金屬的反光（目光的作用），表面的細膩（皮膚的作用），大小適中（三歲孩子的手的大?。磺卸荚谡{(diào)動大眾的潛意識呀！  

潛意識你看不到，卻存在，如同中醫(yī)講的經(jīng)絡(luò)，肉眼看不到的，那一定是存在的。營銷也一樣的。