藥店銷售：我們是這樣賺人氣的（下）
(0)核心提示：除了“累額贈禮”和“溫情囑咐”外，我們還通過“進價銷售近效期藥品，重獎催銷人”的舉措，把近效期藥品順利售出，賺足人氣。
除了“累額贈禮”和“溫情囑咐”外，我們還通過“進價銷售近效期藥品，重獎催銷人”的舉措，把近效期藥品順利售出，賺足人氣。
時下，退回的藥品多為近效期藥品。近效期藥品，特別是距失效期不足3個月的藥品，要想順利售出真不是件容易的事。
不少藥店一般把距失效期不足3個月的藥品進行進價內部消化，或由批發(fā)催銷給診所，剩余的部分就分配給門店。我們門店的做法是任務落實到人頭，注重對催銷品種的賣點進行培訓，并在門店的宣傳陣地大力把“進價銷售距失效期不足3個月的近效期藥品”信息告訴顧客，同時，要求店員、藥師服務到位，讓他們的粉絲顧客明白“近效期藥品是合格藥品，過效期的藥品才是劣藥”。雙管齊下，推薦近效期藥品的成功率極高，顧客都愿意少花錢多購物。
此外，為保證店員的積極性、吸引更多顧客購買近效期藥品，我們還采取了“近效期藥品催銷與經濟效益掛鉤”的辦法：拿出最高品種提成比例2倍的金額，作為距失效期3個月品種的提成獎勵；距失效期每近1個月，提成比例就增加1倍。具體的獎勵額度從店長掌握的績效工資中按人頭平均提出，多銷多獎，少銷少獎，不銷不獎，這可看作少是銷或不銷的營業(yè)員給多銷近效期藥品的營業(yè)員發(fā)獎金，當營業(yè)員算明白這筆帳時，都會多銷近效期藥品。此辦法得到兄弟門店的認同和效仿，賺足人氣的同時，還基本上解決了近效期藥品催銷難的問題。
責任編輯：蕓兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...