推銷始于拒絕經(jīng)過磨礪的人才能成功
(0)核心提示：有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員往往會(huì)說這樣一句話，推銷始于拒絕。拒絕是推銷者的“磨刀石”，能夠經(jīng)歷過磨礪的人就能夠成功，但是如果不能的話，恐怕你會(huì)在銷售這個(gè)行業(yè)很難呆下去的。
有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員往往會(huì)說這樣一句話，推銷始于拒絕。拒絕是推銷者的“磨刀石”，能夠經(jīng)歷過磨礪的人就能夠成功，但是如果不能的話，恐怕你會(huì)在銷售這個(gè)行業(yè)很難呆下去的。
營(yíng)銷是實(shí)踐性的，只有做出來，才會(huì)被人認(rèn)同。除此之外，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃并堅(jiān)持不懈。那么對(duì)于拒絕來說，該如何去面對(duì)這些挑戰(zhàn)呢？
首先，作為終端人員應(yīng)注意提高自身素質(zhì)和形象，這關(guān)系到公司的形象和信譽(yù)。終端人員對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉程度應(yīng)達(dá)到人家有問必答、答必答好的地步。試想一下，要是營(yíng)業(yè)員問道：你們藥品的規(guī)格是多少??？能吃幾天？哪個(gè)廠家生產(chǎn)？你都支支吾吾，人家憑什么相信你？憑什么會(huì)調(diào)你的藥來銷售呢？所以，營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)有的知識(shí)，具備優(yōu)秀的個(gè)人技能及追求成功的積極態(tài)度，應(yīng)時(shí)時(shí)告誡自己你的言談舉止將影響整個(gè)公司形象。對(duì)銷售的另一半--客戶的需要應(yīng)超越自己的底線去盡力滿足。但是對(duì)個(gè)別客戶的無理要求，應(yīng)以婉轉(zhuǎn)的方式給予拒絕。獅子開大口的人，在下次拜訪時(shí)要暗示他，我們是品牌企業(yè)，希望他們能看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，隨著時(shí)間的推移，相信不久他將認(rèn)可我們的服務(wù)品質(zhì)。
其次，公司應(yīng)代理一些優(yōu)勢(shì)較大的品種，在產(chǎn)品質(zhì)量和廠家規(guī)模上要求更高一些。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稍小的品種有了購買者，就肯定有市場(chǎng)。
世界上沒有絕對(duì)的事，即使對(duì)方告訴你絕對(duì)不能，我們一樣會(huì)扭轉(zhuǎn)局面。我相信沒有人會(huì)拒絕真誠，難度越大越困難，你一旦克服了，超越了，你才有更強(qiáng)的成就感。這或許是營(yíng)銷工作真正吸引人的魅力吧！
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