隨著國家有關(guān)部門重新啟動“處方藥轉(zhuǎn)OTC”的工作，OTC零售終端市場或?qū)⒊霈F(xiàn)新的變化。

2月25日，國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）發(fā)出了“夏天無片等54種藥品轉(zhuǎn)換為非處方藥（國食藥監(jiān)注[2011]90號）”的通知。據(jù)了解，2008年~2010年處方藥轉(zhuǎn)非處方藥的工作曾一度暫停，因此，此次轉(zhuǎn)換工作重啟被業(yè)內(nèi)人士賦予了更多的想象。

中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良此前也表示，“對于經(jīng)過多年臨床使用，已經(jīng)驗證使用安全性較高，可以讓老百姓根據(jù)藥品說明書自己選擇使用的藥物，SFDA會經(jīng)過審核，陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC。這將更大地方便老百姓在更廣泛的市場終端自行購買，對于提高藥物治療的可及性及降低社會衛(wèi)生總費用有積極意義。”

對于“54種處方藥轉(zhuǎn)OTC”，藥品零售終端及上游供應商、廠家做何反應呢？

企業(yè)：轉(zhuǎn)換終端推廣模式

 對于處方藥轉(zhuǎn)OTC的終端商機，上游企業(yè)的理解或許更深刻一些。

“3年前，我們就向有關(guān)部門遞交了天和追風膏由處方藥轉(zhuǎn)OTC的申報文件，對于其轉(zhuǎn)OTC后的工作，我們已經(jīng)準備了很長時間?，F(xiàn)在正式被SFDA批準轉(zhuǎn)為OTC，公司方面已考慮加大在零售終端市場的推廣力度。”3月22日，廣西桂林天和藥業(yè)股份有限公司市場總監(jiān)陳志雄對《藥店經(jīng)營周報》記者介紹，天和追風膏此前的年銷售額達1億元，市場認可比較理想。

“在美國，處方藥向OTC的轉(zhuǎn)換市場正以19.4%的年平均增長率遞增。在我國，這一市場的增速也在提高。目前，一些有一定醫(yī)院基礎的處方藥在藥品零售終端有很大的銷量。究其原因，主要是人們自我藥療意識的增強以及市場需求的擴大。”四川禾邦集團零售終端事業(yè)部總經(jīng)理夏婧認為，對于相關(guān)廠家而言，處方藥轉(zhuǎn)OTC后，由于前期有一定的醫(yī)院用藥基礎，廠家可以節(jié)省部分對消費者的教育費用；又因其在藥店的銷售價格比醫(yī)院相對便宜，消費者在費用支出方面的接受度要高一些，銷量也會相應增加。

事實上，近年來制藥企業(yè)對于處方藥轉(zhuǎn)OTC的需求關(guān)乎藥品營銷推廣模式的轉(zhuǎn)變。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，處方藥作為新藥的平均生命周期一般只有8年，且有越來越短的趨勢，但轉(zhuǎn)為OTC后其平均壽命可達到30年；同時，廠家還可通過廣告宣傳和促銷手段的有效結(jié)合，使老產(chǎn)品重放光彩。

“從臨床推廣轉(zhuǎn)為OTC銷售，廠家需要改變的不僅僅是營銷模式，還包括銷售渠道、銷售策略的變化。一般有獨家品種的廠家、有實力的廠家會加大對處方藥轉(zhuǎn)OTC品種的廣告宣傳力度。” 安徽華仁醫(yī)藥董事長何家樂說。

“處方藥分類不等于處方藥營銷，處方藥轉(zhuǎn)OTC后，既要結(jié)合處方藥特點又要結(jié)合零售終端的特點變更營銷方法。比如，如何影響店員推薦、研究消費者心理等，關(guān)鍵在于要形成OTC消費的概念。個人建議，上游廠家可以改變包裝、調(diào)整規(guī)格、開通免費咨詢熱線等服務。” 陳志雄說。

 夏婧還指出，對于現(xiàn)期存在的“雙跨”品種，為了安全起見，OTC的劑量應比處方藥小得多；轉(zhuǎn)變后的OTC劑型及包裝要更能吸引消費者。而處方藥3～5年的轉(zhuǎn)換過渡期，可為醫(yī)藥企業(yè)在OTC市場樹立品牌忠誠度提供時間。

藥店：優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構(gòu)

盡管不少專業(yè)人士認為，對于藥店而言，一些處方藥轉(zhuǎn)OTC，有利于拓寬終端產(chǎn)品線、優(yōu)化藥店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但與上游企業(yè)的快速反應相比，藥店終端的表現(xiàn)顯得有些“緩慢”。

日前，記者走訪廣州市的多家藥店就發(fā)現(xiàn)，盡管“54種處方藥轉(zhuǎn)OTC”的通知已出臺1個月，但一些藥店并未將相關(guān)品種從處方柜臺轉(zhuǎn)到OTC陳列區(qū)。當記者問及原因時，有藥店表示尚未接到公司總部通知，也有藥店表示尚未來得及調(diào)整品種陳列。

在一家藥店，記者要求購買此次“54種處方藥轉(zhuǎn)OTC”名單中的“小兒熱速清顆粒”時，該店一營業(yè)員以“處方藥需憑處方購買”為由，轉(zhuǎn)而向記者推薦了其他品種。

“除了這些藥店經(jīng)營者本身政策敏感度不強外，也與這些從處方藥轉(zhuǎn)為OTC的產(chǎn)品還處于‘換裝’階段有關(guān)。”廣西方略藥業(yè)集團有限公司營銷總監(jiān)楊進成在接受記者采訪表示，關(guān)于處方藥轉(zhuǎn)OTC的產(chǎn)品換裝，企業(yè)會參考國家公布的產(chǎn)品說明書，做好修改說明書和標簽的準備后，報相應的食品藥品監(jiān)管部門審批。“這需要一段時間。”

 不過，何家樂仍表示，“處方藥轉(zhuǎn)OTC后將大大方便藥店的產(chǎn)品陳列與店內(nèi)宣傳。”

“這些從處方藥轉(zhuǎn)OTC的品種，銷量會有一定的提升，但不會太大。”何家樂認為，目前藥店OTC品種銷售的動力主要來自于店員推薦及媒體廣告；有從處方藥轉(zhuǎn)OTC相關(guān)品種的工業(yè)企業(yè)，不妨有針對性地拓寬廣告宣傳渠道，加強終端推廣力度，從而促進相關(guān)品種的終端銷售。

何家樂建議，在門店運營方面，應將從處方藥轉(zhuǎn)為OTC的品種分區(qū)陳列；在品種采購方面，藥店不妨做一些品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整：“從處方藥轉(zhuǎn)OTC后，一些廠家也會相應加強相關(guān)品種在零售終端的投入，藥店在日常銷售過程不妨對此類產(chǎn)品做重點推薦，爭取一些廠家資源。”

相關(guān)信息

54種處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥

2月25日，SFDA發(fā)出通知稱，54種藥品由處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥。

其中，化學藥品9種、中成藥44種、生物制品1種。藥品名單如下：夏天無片、百合更年安顆粒、便秘通軟膏、薄荷護表油、補血生乳顆粒、柴黃膠囊、除障則海甫膠囊、穿龍骨刺膠囊、丹皮酚軟膏、復方風濕寧片、復方金黃連糖漿、復方苦參腸炎康片、復方片仔癀含片、復方無花果含片、感冒疏風膠囊、根痛平丸、固本明目顆粒、紅藥片、化瘀祛斑片、金砂消食口服液、金銀花膠囊、靈芝浸膏片、七味天麻藥酒、清肺抑火片、清胃黃連片、祛斑調(diào)經(jīng)膠囊、傷風停片、舒筋定痛膠囊、雙蝦標風濕油、雙蝦標青草油、天和追風膏、葶貝膠囊、透骨靈橡膠膏、香果健消膠囊、香菊感冒顆粒、小兒熱速清顆粒、小兒熱速清糖漿、心腦舒口服液、咽炎膠囊、薏辛除濕止痛膠囊、珍靈膠囊、鎮(zhèn)咳糖漿、丁細牙痛膠囊、肛泰栓、肛泰軟膏、復方氨酚愈敏口服溶液、尼古丁貼劑、尼古丁透皮貼劑、鹽酸左卡巴斯汀鼻噴霧劑、多維元素分散片（21）、富馬酸酮替芬滴眼液、精氨洛芬顆粒、羥丙甲纖維素滴眼液、枯草桿菌活菌膠囊。