時(shí)下正是感冒高發(fā)期，感冒藥也成了藥店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品之一。然而感冒藥銷(xiāo)量大，利潤(rùn)卻不高，大品牌感冒藥多是“平進(jìn)平出”，如何提升業(yè)績(jī)是每個(gè)藥店都關(guān)心的問(wèn)題。 

根據(jù)我國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)常見(jiàn)病癥自我藥療比例最高的是感冒，為89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。在門(mén)店中，感冒藥通常占據(jù)著醒目的位置或獨(dú)立專(zhuān)柜。這種現(xiàn)象在全球普遍存在。感冒藥無(wú)疑是otc類(lèi)藥品中最暢銷(xiāo)的品類(lèi)，擁有巨大的市場(chǎng)?！?nbsp; 

 巨大的市場(chǎng)潛力使得各藥企紛紛推出自己的感冒藥，而在“品牌意識(shí)”的引導(dǎo)下，消費(fèi)者更愿意選擇知名品牌藥品。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在各種暢銷(xiāo)感冒藥中，知名品牌消費(fèi)占到80%以上。即便是沒(méi)有明確消費(fèi)目標(biāo)的顧客，也會(huì)在多個(gè)知名品牌中進(jìn)行比對(duì)選擇，較少關(guān)注非品牌藥。 

 據(jù)了解，目前藥店的西藥感冒藥約占據(jù)三分之二的天下，暢銷(xiāo)品種包括新康泰克、白加黑、 感康、海南快克等。中成藥約占三分之一，暢銷(xiāo)的種品包括哈藥三精的“雙黃連口服液”、 白云山和黃中藥的“板藍(lán)根沖劑”、貴州百靈的“維C銀翹片”以及多種感冒沖劑等。  

只要藥企成功塑造好自己的品牌形象，藥品銷(xiāo)售幾乎不成問(wèn)題。巨大的感冒藥市場(chǎng)需求給門(mén)店的感冒藥銷(xiāo)售帶來(lái)巨大空間。由于品牌意識(shí)的影響個(gè)藥店不得不給各大品牌感冒藥提供“上架”機(jī)會(huì)。但實(shí)際上，由于品牌藥“政策少，利潤(rùn)低”的銷(xiāo)售特點(diǎn)，門(mén)店通常采取“平進(jìn)平出”甚至“負(fù)利潤(rùn)”的銷(xiāo)售策略，使得品牌感冒藥的銷(xiāo)售成為門(mén)店和廠家的隱痛。 

 藥店要如何在銷(xiāo)售大品牌感冒藥同時(shí)又滿足自身利益需求呢？有業(yè)內(nèi)人士指出，感冒藥長(zhǎng)會(huì)與其他藥品配伍使用，如消炎藥，止咳藥等等。藥店可以通過(guò)推薦藥品，使大品牌感冒藥與其他藥品聯(lián)合銷(xiāo)售來(lái)提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 

當(dāng)然，聯(lián)合用藥的前提是要保證用藥安全為前提。店員必須熟悉各種感冒藥的用藥禁忌及配伍禁忌，杜絕盲目推薦或搭售。要禁止向心臟病、高血壓、甲亢患者推薦含有偽麻黃堿的藥品，禁止向心律失常患者推薦含特非那丁成分的藥品，禁止向青光眼患者推薦含苯海拉明成分的抗感冒藥。 

有條件的門(mén)店可以請(qǐng)坐堂醫(yī)生當(dāng)堂指導(dǎo)，醫(yī)生具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更容易被消費(fèi)者接受。如果沒(méi)有坐堂醫(yī)生，則需要加強(qiáng)店員藥學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，提升店員的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)技能，使其能夠?yàn)檫M(jìn)店顧客提供安全有效的感冒聯(lián)合用藥服務(wù)，提升門(mén)店形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。