致廣大醫(yī)藥經(jīng)銷商朋友的公開信：

在醫(yī)藥行業(yè)拼打了10年之后，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：很多經(jīng)銷商朋友做了10年甚至更長時(shí)間，80%的經(jīng)銷商并沒有賺到多少錢，這個(gè)產(chǎn)品賺了，那個(gè)產(chǎn)品有賠了。但，20%的經(jīng)銷商則賺的盆滿缽滿，人生從此與眾不同。比如在98年操作“白領(lǐng)女性減肥沖劑”的河北經(jīng)銷商張愛民先生，賺取了第一桶金后，精心運(yùn)作，后來組建了“北京東方綠之洲健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”資產(chǎn)過億；從區(qū)域經(jīng)銷商座上操盤全國市場的太原經(jīng)銷商黃曉川先生，一個(gè)香榭麗產(chǎn)品，通過堅(jiān)持不懈的持續(xù)運(yùn)作，產(chǎn)品旺銷三年，銷售突破億元，再比如2003年操作“旗人減肥”的陜西經(jīng)銷商趙穎女士脫穎而出，組建了“西安威爾生物科技集團(tuán)公司”，成為雄霸一方的經(jīng)銷商大鱷。

作為醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷商，如何做到成就一方霸業(yè)？經(jīng)過我們公司多年來對與我們合作的很多成功經(jīng)銷商以及在我們指導(dǎo)下走上成功之路的經(jīng)銷商深度分析與總結(jié)，得出：一個(gè)做廣告炒作產(chǎn)品的經(jīng)銷商，要想成就一方霸業(yè)，就要在操作產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必參考以下6個(gè)方面要素去做：

一、依靠一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)步。

市場環(huán)境變了，監(jiān)管嚴(yán)了、廣告費(fèi)漲了、消費(fèi)者理智了，我們要以不變應(yīng)萬變。跟著一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，他能了解市場和消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，就會(huì)對癥下藥，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者接受什么樣的廣告形式，就能量身打造實(shí)用而有殺傷力的利器，使你操作起來得心應(yīng)手。實(shí)戰(zhàn)協(xié)銷經(jīng)理的幫助會(huì)令你更是如魚得水，遇到問題群策群力。

二、選擇有真正賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

怎么樣算有賣點(diǎn)？前些年為了追求獨(dú)特賣點(diǎn)，我們可以編造概念，而且編得越玄乎越好。現(xiàn)在產(chǎn)品的賣點(diǎn)對消費(fèi)者而言不僅要新穎，關(guān)鍵還要真實(shí)，用買的感覺去賣，賣感覺（效果）、賣附加值（檔次）、賣保證（信任）；對經(jīng)銷商而言最主要是用風(fēng)險(xiǎn)最小、投入最少、操作最簡單的方法，配上下貨的廣告利器，在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者，形成購賣，而且最好是重復(fù)購買。

三、明確操作思路和方法。

其實(shí)經(jīng)銷商最不缺產(chǎn)品，真正缺的當(dāng)拿到一個(gè)產(chǎn)品用何種辦法合理、快速的銷售。賣不掉一切都是空談，都是零蛋。操作一個(gè)產(chǎn)品，如果廠家（或者大包商）能通過自己的樣板去運(yùn)作，把體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)教經(jīng)銷商，他讓利用好自己手里的廣告時(shí)段資源，結(jié)合產(chǎn)品效果做足終端（藥店）的接應(yīng)，發(fā)揮出最大效應(yīng)，不讓一個(gè)潛在和目標(biāo)消費(fèi)者漏網(wǎng)，就能快速動(dòng)銷產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)銷商在操作時(shí)，遇到問題要即時(shí)解決。

四、積累并合理用運(yùn)自己的資源。

中小經(jīng)銷商一般都有一定的資金、不錯(cuò)的人脈關(guān)系和部分廣告時(shí)段，但很少人在意自己的銷售隊(duì)伍，如果想快速、輕松賺錢，就要有能打硬仗的隊(duì)伍，讓一大家為你賺錢這樣才快，眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)合理的利用手中的財(cái)力、人力等各項(xiàng)資源。從當(dāng)年的三株、紅桃K到今天的巨人史玉柱、蒙派李貴平，那個(gè)不是團(tuán)隊(duì)集體協(xié)作的勝利。

五、有重點(diǎn)的進(jìn)行運(yùn)作。

為了降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和成本，經(jīng)銷商一般手里都有3、4個(gè)甚至更多的產(chǎn)品在運(yùn)作。心想總有一個(gè)會(huì)賺錢，忙活半天，實(shí)際上操作了3個(gè)，可能只有一個(gè)賺了，其他兩個(gè)白忙活了。五指長短不一，懂得舍得之道。當(dāng)找到好產(chǎn)品，一定要懂得取舍，一炮打響，不鳴則已一鳴驚人。

我們看看蒙派的經(jīng)銷商和全國大包商，包括很多制藥企業(yè)，步長腦心通、修正斯達(dá)舒、恩威潔爾陰等，那個(gè)不是依靠一個(gè)產(chǎn)品，賺到了三輩子都花不完的錢。

六、多交流、多學(xué)習(xí)，共發(fā)展。

醫(yī)藥保健品市場競爭在所有行業(yè)里應(yīng)該是最激烈的。從06年開始，醫(yī)藥保健品的營銷陷入低谷，到今年依舊起色不大，為什么？道理很簡單，在市場環(huán)境大改變的今天，我們很多經(jīng)銷商還是用老辦法、老思路去運(yùn)作產(chǎn)品，收效肯定甚微。純粹的廣告不是萬能的，但離開廣告是萬萬不能的。所以我們要求想成就一番大業(yè)的經(jīng)銷商一定要多交流、多學(xué)習(xí)，不為別的，千萬別和錢過不去。有了資金實(shí)力，才談得上發(fā)展。

最后，我想說的是，成功在于自己，但看與誰同行。如果和一個(gè)思路開闊、思維敏捷、經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)合作，成功指日可待，我們期待更大的成功，因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏?/p>