中國市場已經(jīng)成為全球企業(yè)巨頭最大的競技場。

無論我們的民營企業(yè)是不是走出國門，是不是主動參與國際競爭，實(shí)際上已經(jīng)在自己的家門口參與了全球商業(yè)競爭。

民營企業(yè)一方面要與著名跨國企業(yè)競爭，另一方面還要與本土的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)競爭。對于資源優(yōu)勢不占先的非領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，如何與實(shí)力比自己強(qiáng)幾十倍甚至上百倍的巨頭去競爭？一個(gè)業(yè)余拳手如何戰(zhàn)勝不可一世的職業(yè)拳王泰森？沒有正確的策略是無論如何也不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。

只有在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，集中自己的優(yōu)勢，抓住競爭對手的“死穴”，給予致命的一擊，才可能成就自己的黑馬夢想。“擊敗泰森”可能有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，大部分民營企業(yè)可能更加關(guān)注如何擊敗“本市冠軍”或者“本省冠軍”，同樣也離不開策略的支持。   

婦孺皆知，沒有一個(gè)人在搏擊時(shí)出拳的五個(gè)手指頭是伸著的，這是我們的本能，因?yàn)槟菢邮种负苋菀妆慌稣?。但營銷中“伸著手指”打市場的比比皆是。許多民營企業(yè)，在實(shí)力不濟(jì)的時(shí)候，就開始大肆擴(kuò)張營銷版圖、大規(guī)模開發(fā)系列產(chǎn)品、轟轟烈烈的開展多元化經(jīng)營，但到頭來反而欲速則不達(dá)。中國民營企業(yè)的平均壽命在世界上是最短的，與民營企業(yè)盲目求大不無關(guān)系。   

只有充分利用“合效拳頭策略”，集中自己的優(yōu)勢和范圍，形成自己獨(dú)特的核心競爭力，才能實(shí)現(xiàn)由強(qiáng)變大的夢想。否則，再大的企業(yè)也是一個(gè)“紙老虎”。“紙老虎”一旦環(huán)境變化，遭受強(qiáng)烈對抗，必然弱不禁風(fēng)。    合效拳頭策略是國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷顧問機(jī)構(gòu)——合效策劃提出的一種快速發(fā)展策略，它是指企業(yè)在SWOT分析基礎(chǔ)之上，以自身優(yōu)勢為核心，把產(chǎn)品、目標(biāo)市場、資金、人員、政策、企業(yè)職能、銷售區(qū)域等企業(yè)資源集中化，強(qiáng)化核心競爭力的一種競爭策略。集中不是目的，目的是利用集中，積蓄自己的核心競爭力，形成自身的營銷模式，為下一步迅速擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。“小而專”是“大而強(qiáng)”的基礎(chǔ)，沒有“專”能夠?qū)崿F(xiàn)“大”，但不會實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)”。

只有集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)攻對手的薄弱環(huán)節(jié)才可能實(shí)現(xiàn)由“丑小鴨”向“白天鵝”質(zhì)的轉(zhuǎn)變。    合效拳頭策略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的集中化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的策略對象服務(wù)，從而在這一領(lǐng)域內(nèi)超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。公司通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。只有這樣，公司才可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。（記者 楊維忠 韓強(qiáng)）

韓亮，中國十大商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)——合效營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，國內(nèi)著名食品營銷專家，中國市場學(xué)會專家委員。韓亮領(lǐng)導(dǎo)的合效策劃機(jī)構(gòu)，專注民營企業(yè)快速發(fā)展，在國內(nèi)以實(shí)戰(zhàn)而著稱。合效（山東）營銷策劃有限公司地址：濟(jì)南經(jīng)十東路舜泰廣場2#樓26F 電話：13853102229合效（北京）營銷策劃有限公司地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路8號東升大廈C座2F網(wǎng)址：Http://www.aamkt.com郵箱：hlpje@163.com山東中策管理咨詢有限公司地址：濟(jì)南市濟(jì)大路11號華馨園A座1503室（省財(cái)政廳西鄰）網(wǎng)址：http://www.okcehua.net