商品陳列要素分析：如何凸顯美感
(0)核心提示：對比：顏色鮮明的產(chǎn)品旁邊放一個顏色較暗的產(chǎn)品，可使之形成明顯的對比。這樣，兩件產(chǎn)品會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安全感，而且能加深顧客的印象。
店面的產(chǎn)品陳列要有美感，其要注意的技巧主要有以下幾點：
1.對比：顏色鮮明的產(chǎn)品旁邊放一個顏色較暗的產(chǎn)品，可使之形成明顯的對比。這樣，兩件產(chǎn)品會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安全感，而且能加深顧客的印象。
2.對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以當(dāng)產(chǎn)品的數(shù)量較多時，可以采用此種方式。
3.節(jié)奏：以大-小-大-小的方式，將產(chǎn)品作間隔排列，便會產(chǎn)生一種節(jié)奏的動感，較能吸引顧客的目光。
4.調(diào)和：瓶型大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，適用于產(chǎn)品數(shù)量較少時。
知道了該抓住的技巧之后，接下來，我們要談的便是陳列的表現(xiàn)要素。
1.集中表現(xiàn)：將一些適合時宜的產(chǎn)品集中起來，用于號召某些特殊對象，這在產(chǎn)品的宣傳最盛期效果最佳。
2.亮點表現(xiàn)：把“最想”賣的產(chǎn)品陳列于最顯眼的高度，也就是將重點產(chǎn)品中最重要的產(chǎn)品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使產(chǎn)品擺設(shè)更明顯。
3.主題表現(xiàn)：主題集中，通過主題式陳列來抓住顧客對使用情境的想象。
4.道具表現(xiàn)：通過在陳列道具上下功夫，讓顧客對重要產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架、色彩及照明等道具來提高產(chǎn)品展示效果。
5.廣告表現(xiàn):在補充陳列的展示中，在相互關(guān)聯(lián)的A、B兩產(chǎn)品部分的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的廣告展示空間，如小立牌、小海報。（待續(xù)）
（作者系屈臣氏研究專家、動向營銷理論創(chuàng)始人、上海美臣市場總監(jiān)）
責(zé)任編輯：蕓兒
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