全攻全守（Total Football）是一種足球戰(zhàn)術(shù)理論。該戰(zhàn)術(shù)理論與其他足球體系防守與進(jìn)攻分工鮮明不同的是，在全攻全守體系中，足球場上的所有隊(duì)員需要同時(shí)擔(dān)當(dāng)進(jìn)攻和防守任務(wù)，因而對(duì)技術(shù)和體能都有很高的要求。

萬事同理，其實(shí)醫(yī)藥營銷與足球有著相同、相似的理論體系，全攻全守同樣可以應(yīng)用于醫(yī)藥營銷體系之中，全攻全守亦是一種同時(shí)采取營銷推廣和攔截競爭的營銷模式。筆者現(xiàn)將足球之全攻全守與醫(yī)藥營銷進(jìn)行對(duì)比分析，從足球戰(zhàn)術(shù)中學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷。

一、陣型及組織架構(gòu)

全攻全守的戰(zhàn)術(shù)陣型一般情況下是由442陣型演變而來的(見下圖)，它是球隊(duì)除守門員之外的10名隊(duì)員全部都可以執(zhí)行進(jìn)攻和防守的職責(zé)，10名球員在場上的位置是流動(dòng)的，不講位置，只講空間，前鋒可以去打后衛(wèi)，后衛(wèi)也可以一直在前鋒的位置上，從而達(dá)到全攻全守的效果。

醫(yī)藥營銷中的組織架構(gòu)中，前鋒、前衛(wèi)由銷售部擔(dān)當(dāng)沖鋒陷陣，完成臨門一腳的角色，中場由市場部進(jìn)行組織策劃，并同時(shí)協(xié)調(diào)前場和后場，成為一個(gè)中間的紐帶和橋梁，后衛(wèi)則由財(cái)務(wù)部、人事部等后勤部門全力支持前場作戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)競品進(jìn)行攔截（見上圖）。所以營銷體系的所有人員也同時(shí)擔(dān)當(dāng)進(jìn)攻和防守工作。

二、戰(zhàn)術(shù)及營銷策略

全攻全守并不是單純的進(jìn)攻時(shí)全部進(jìn)攻，防守時(shí)全部防守。全攻全守戰(zhàn)術(shù)是一種強(qiáng)調(diào)整體，又允許球員自由發(fā)揮的戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)在于球員不需要任何時(shí)候都以原來的分工或角色進(jìn)行比賽，球員可以根據(jù)當(dāng)時(shí)在場上的位置，來決定當(dāng)時(shí)所要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

例如：當(dāng)后衛(wèi)有空間和機(jī)會(huì)進(jìn)攻時(shí)，便可以以攻擊球員或中場組織者的身份來處理腳下的球，可帶球突破，甚至離開自己的后衛(wèi)位置，長途進(jìn)入對(duì)方的心臟位置進(jìn)行攻擊，在完成這個(gè)動(dòng)作后，可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，選擇不立即回到原來所分工的后衛(wèi)位置，繼續(xù)就地進(jìn)行比賽，與此同時(shí)，其他球員便需要填補(bǔ)因該后衛(wèi)離開而暴露出來的空位，或是分擔(dān)該后衛(wèi)的防守工作。顯然，“全攻全守”需要場上每一名球員都必須具備擔(dān)任其他位置的工作能力，讓球員的多元能力和臨場判斷，代替固定的分工。 

　　要發(fā)揮出“全攻全守”的威力和優(yōu)勢，首要條件是場上各個(gè)球員都需要有很高的個(gè)人能力，特別是控球和創(chuàng)造空間的能力。

全攻全守在醫(yī)藥營銷策略中強(qiáng)調(diào)的是全員營銷（見下圖），并協(xié)同配合作戰(zhàn)，既能全力進(jìn)行主動(dòng)進(jìn)攻，也要頑強(qiáng)攔截競爭者的進(jìn)攻，做好防守工作。同樣全攻全守式醫(yī)藥營銷需要中場的組織進(jìn)攻的能力，不僅僅要求的是市場部要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)一切資源，策劃一次次最終能完成進(jìn)球的勝仗。更需要全員做好進(jìn)攻和防守的準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對(duì)新醫(yī)改下的大環(huán)境的變化，充分了解競爭對(duì)手的營銷策略，并且調(diào)動(dòng)一切資源為取得營銷勝利而頑強(qiáng)拼搏。

全攻全守在醫(yī)藥營銷的“攻”“守”對(duì)比如下表：

三、全攻全守的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)

在全攻全守戰(zhàn)術(shù)下，場上任何一名球員都可根據(jù)當(dāng)時(shí)比賽攻與守的需要，到場上任何一個(gè)位置上發(fā)揮該位置隊(duì)員的作用。該戰(zhàn)術(shù)打破了陣式對(duì)球員的束縛，充分調(diào)動(dòng)球員的積極性和發(fā)揮球員的才華。但全攻全守戰(zhàn)術(shù)，對(duì)球員的身體素質(zhì)、技術(shù)、意識(shí)等方面，都有極高的要求，但由于球員不用刻意地回到原來的位置，從而節(jié)省了體能和時(shí)間。 

全攻全守不同于其它足球戰(zhàn)術(shù)的地方邊式它各級(jí)人員都參與進(jìn)攻和防守，各級(jí)人員都能對(duì)整個(gè)組織結(jié)構(gòu)出謀劃策，并為之做出自己的貢獻(xiàn)，而不只是各司其職。

在醫(yī)藥營銷體系中，各級(jí)人員都參與營銷當(dāng)中，協(xié)同配合，不只是銷售人員在一線沖鋒陷陣，更需要市場部人員在整個(gè)組織架構(gòu)中扮演組織策劃的角色。為一線銷售提供武器，炮彈，也需要財(cái)務(wù)、人事等后勤部門在后防提供支持，這既是一種全員營銷模式。需要各部門人員素質(zhì)須全面提升，達(dá)到符合全攻全守營銷能攻能守的能力方可。

四、全攻全守在醫(yī)藥營銷中的應(yīng)用

　　作為全攻全守戰(zhàn)術(shù)的開創(chuàng)者和最早的實(shí)踐者，米歇爾斯在其執(zhí)教生涯中締造了無數(shù)的輝煌和驕人的戰(zhàn)績。2010年世界杯的冠軍西班牙隊(duì)便是運(yùn)用全攻全守戰(zhàn)術(shù)贏得了歷史上的第一個(gè)世界杯冠軍。

對(duì)醫(yī)藥營銷而言，2009年制藥百強(qiáng)企業(yè)都有自己各具特色的營銷模式，他們中的大部分成功企業(yè)都應(yīng)用了全攻全守的營銷模式，并且取得了驕人的業(yè)績。他們在營銷體系中都有事業(yè)部設(shè)置作為營銷的進(jìn)攻堡壘，各事業(yè)部專職做某一產(chǎn)品線或某優(yōu)勢單品的營銷工作。在攻全守戰(zhàn)術(shù)中扮演前鋒、前衛(wèi)的角色，市場部總體掌控、策劃企業(yè)的營銷發(fā)展方向，并為事業(yè)部提供槍支彈藥。財(cái)務(wù)、人事等后勤部門也擔(dān)當(dāng)著為市場一線支持服務(wù)的重要角色。值得一提的是，他們有著懂得能攻能守的的全能素質(zhì)各種人才配置，所以可以完全勝任著同時(shí)進(jìn)攻和防守的責(zé)任和使命，于是一個(gè)個(gè)企業(yè)崛起的傳奇在繼續(xù)向我們訴說著……

足球戰(zhàn)術(shù)中的諸多例子值得營銷去學(xué)習(xí)、挖掘，從中找到合適營銷的方式方法，我們須可以在日常生活中、萬事萬物中多留意、多觀察、多總結(jié)、對(duì)分析對(duì)比，不難找到屬于自己營銷答案來。