門店經(jīng)營(yíng)之近效期藥品營(yíng)銷有道
(0)核心提示：近效期藥品是門店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可避免的。由于藥品近效期后會(huì)影響銷售，因此有的店長(zhǎng)把近效期藥品等同于“問題藥品”，或視為“洪水猛獸”不知如何處理，其實(shí)藥店管理者只要開動(dòng)腦筋采取有效措施盤活近效期藥品，同樣可以“變廢為寶”?！?/p>
近效期藥品是門店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可避免的。由于藥品近效期后會(huì)影響銷售，因此有的店長(zhǎng)把近效期藥品等同于“問題藥品”，或視為“洪水猛獸”不知如何處理，其實(shí)藥店管理者只要開動(dòng)腦筋采取有效措施盤活近效期藥品，同樣可以“變廢為寶”?！ ?/p>
掛牌促銷
藥店應(yīng)建立近效期藥品催銷制度，對(duì)近效期藥品實(shí)行掛牌銷售。比如對(duì)效期接近半年的藥品，可在其標(biāo)簽上掛綠牌提示；對(duì)效期接近三個(gè)月的藥品，可以掛黃牌提示。同時(shí)對(duì)這些近效期藥品進(jìn)行折價(jià)促銷，比如采取“越買越便宜”的打包銷售方式，如一次購(gòu)買多個(gè)同樣的品種，其中一半選擇近效期藥品可以享受半價(jià)優(yōu)惠等。
內(nèi)部消化
如果是一些常用藥品近效期，則可以作為一種職工福利發(fā)給有用藥需求的員工，比如一些感冒用藥、胃腸道用藥、慢性疾病用藥等等。由于店員對(duì)近效期藥品有較全面認(rèn)識(shí)，可以確保這些藥品在有效期內(nèi)用完，消除用藥隱患，而且還能讓員工得到實(shí)惠。
退回廠家
門店在與供貨商簽訂購(gòu)銷協(xié)議時(shí)，應(yīng)盡量將“滯銷藥品回收”作為合同條款進(jìn)行談判。一旦發(fā)現(xiàn)有滯銷的近效期產(chǎn)品，可以及時(shí)和供貨商聯(lián)系，由其進(jìn)行回購(gòu)或調(diào)貨。調(diào)貨分為兩種，一種是調(diào)為新批號(hào)的同種產(chǎn)品，一種是調(diào)為其他等值的貨品。只要廠家能夠承擔(dān)近效期藥品回收義務(wù)，藥店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。
利用會(huì)員資源
藥店珍貴的會(huì)員資源也可以成為盤活近效期藥品的對(duì)象。通常情況下，門店的會(huì)員大多是某些藥品的“老主顧”，比如一些老年慢性病患者，需要經(jīng)常服用某種藥物。藥店不妨利用好這些會(huì)員資源，通過電話或郵件告知的方式，將門店的藥品促銷信息發(fā)給會(huì)員顧客，先進(jìn)行內(nèi)部“優(yōu)惠價(jià)認(rèn)購(gòu)”。但別忘了提醒對(duì)方藥品的有效期。
采購(gòu)控制
要想從根源上降低藥品滯銷帶來的近效期風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)控制是首選之策。門店應(yīng)建立“按需采購(gòu)”制度，根據(jù)門店的銷售情況和銷售周期，定量采購(gòu)?？茖W(xué)的采購(gòu)機(jī)制是降低藥品進(jìn)入近效期“警戒線”的重要因素，對(duì)于容易滯銷的品種，必須嚴(yán)格控制批次性采購(gòu)數(shù)量，以免造成貨品積壓，導(dǎo)致近效期藥品增多。
責(zé)任編輯：蕓兒
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