大自然的法則永遠(yuǎn)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，市場環(huán)境變了，消費(fèi)者心理變了，企業(yè)運(yùn)營模式和老板的“腦筋”一定得變，不變就會被淘汰出局。怎么變、怎么轉(zhuǎn)型？首先，需求決定市場，理論上說只要有人生病，醫(yī)藥保健品就永遠(yuǎn)有市場。隨著環(huán)境和生活壓力以及人們保健意識的提高，可以說醫(yī)保行業(yè)的市場會越來越廣闊。醫(yī)藥保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型不用盲目創(chuàng)新，依據(jù)市場上賺錢的產(chǎn)品、項(xiàng)目，大致有三條光明大道。

那么，為什么市場大了，企業(yè)還賺不到錢呢？肯定是運(yùn)營模式出了問題?；剡^頭來，我們不難發(fā)現(xiàn)市場上仍有很多醫(yī)保企業(yè)操作的項(xiàng)目在賺錢，概括起來主要有三種，一是效果支撐，走品牌路線的產(chǎn)品；二是隨機(jī)應(yīng)變，迎合市場需要的功能性產(chǎn)品、投機(jī)項(xiàng)目；三是走大保健路線，瓶瓶罐罐的魚油、蜂膠等。

找一個支柱型產(chǎn)品，做品牌

“品牌”這個看不見、摸不著的東西，究竟有什么魔力？幾十年前國外的營銷專家已有詳盡的研究，它是唯一一個解決消費(fèi)者信任度的“不二法寶”。 醫(yī)藥保健品企業(yè)最需要的是什么？信任度，被蒙派手法瘋狂蹂躪的醫(yī)藥保健品市場，幾乎沒有一絲信任度，更不要說美譽(yù)度。一位狠心離開醫(yī)保行業(yè)的老師曾說“整個行業(yè)具有欺騙性，已經(jīng)沒有意義做下去了”。

打游擊戰(zhàn)做投機(jī)

俗語說“千軍易得，一將難求”，效果支撐、有品牌潛力的產(chǎn)品非常難找，即使找到了，中小企業(yè)、經(jīng)銷商的實(shí)力也不被生產(chǎn)廠家和發(fā)包商看中。毛主席曾說“所有的正規(guī)軍都是從游擊隊(duì)開始的”，中小醫(yī)藥保健品企業(yè)找不到品牌產(chǎn)品，或者沒實(shí)力做品牌，可以打游擊戰(zhàn)，做投機(jī)產(chǎn)品、項(xiàng)目。

做投機(jī)項(xiàng)目要有很犀利的市場眼光，發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求。也要信息非常靈通，洞悉國內(nèi)外的行業(yè)趨勢或新興事物。比如史玉柱從國外的維生素市場，分析出國內(nèi)也將會流行，于是投資了黃金搭檔。而最近幾年在全國熱銷的教育產(chǎn)品、一洗黑、保健水杯、好視立眼鏡，以及異?；鸨?ldquo;天價”夏令營、特訓(xùn)班，幾乎都是醫(yī)保行業(yè)的人在操盤、策劃。

走大保健路線做會員

大保健路線做得好的企業(yè)有很多，除了靠人員直銷的安利、無限極（南方李錦記）、仙妮蕾德等，還有走藥店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走專門店、會銷的知蜂堂、中脈、厚德蜂膠也銷量不俗。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)企業(yè)乘坐網(wǎng)絡(luò)快車，做起了電子商務(wù)，以報(bào)紙廣告和特價產(chǎn)品吸收會員，利用直復(fù)營銷獲得了巨大成功。