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營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,營(yíng)銷(xiāo)從被拒絕開(kāi)始

2011-02-12 09:46 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:翁士增認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo),不僅僅是一個(gè)職業(yè)概念,更是一種生活方式,無(wú)論我們有著什么樣的身份、地位,無(wú)論我們處于什么樣的生活和工作環(huán)境中,我們都需要營(yíng)銷(xiāo),只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不同而已。

翁士增認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo),不僅僅是一個(gè)職業(yè)概念,更是一種生活方式,無(wú)論我們有著什么樣的身份、地位,無(wú)論我們處于什么樣的生活和工作環(huán)境中,我們都需要營(yíng)銷(xiāo),只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不同而已。 

被拒絕,是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)可避免所要遇到的坎,能否正確面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,是決定你營(yíng)銷(xiāo)生涯的關(guān)鍵,拋開(kāi)無(wú)謂的面子問(wèn)題,積極的反思自己的不足和缺點(diǎn)并且改正,從被拒絕中尋找新的機(jī)會(huì),準(zhǔn)確定位客戶(hù),從被拒絕中找到自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在

一個(gè)教師,能夠把自己的全部知識(shí)成功的傳授給學(xué)生,那么他在教師的這個(gè)崗位上就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員;一個(gè)管理者,他能夠用自己的理念和能力把公司打理的井井有條,那么他在管理者這個(gè)職位上就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員;一個(gè)朋友,他能夠用自己的熱忱,善良,誠(chéng)實(shí),正直打動(dòng)你的人,那么他在作為朋友的這個(gè)角色上就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員等等;

一件物品或者一個(gè)抽象的物體,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能體系其價(jià)值;同樣,人生也是需要營(yíng)銷(xiāo)的,只有懂得如何營(yíng)銷(xiāo)的人,才能被別人發(fā)現(xiàn)并且賞識(shí),才能有機(jī)會(huì)推廣自己,才能在更大的舞臺(tái)上展示自己,締造更大的輝煌。

沒(méi)有卑微的工作,只有卑微的態(tài)度

做營(yíng)銷(xiāo)師一件非常辛苦的事情,有的營(yíng)銷(xiāo)員描述自己的工作就是“累得跟狗似得”“營(yíng)銷(xiāo)太難了,我做不來(lái),不適合我”之類(lèi)的,毫無(wú)懷疑,說(shuō)這些話(huà)的人一定做不好營(yíng)銷(xiāo),他們?cè)谛膽B(tài)上就不認(rèn)同。還有些營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,環(huán)境改變太快,這些話(huà)也不能作為營(yíng)銷(xiāo)的借口和托詞。

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,必定有著正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài),沒(méi)有卑微的工作,只有卑微的態(tài)度,是什么決定著成功?天時(shí),地利,人和?還是年輕,魅力,聰明?這些都不是,是心態(tài),正確的心態(tài)決定行動(dòng),行動(dòng)決定成敗。

歸零心態(tài)-空杯

成功的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該時(shí)刻保持歸零的心態(tài),始終站在起跑線(xiàn)上,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不論曾經(jīng)取得過(guò)多大的成就,那都是屬于過(guò)去的,一個(gè)人的一次失敗不代表永遠(yuǎn)失敗,一次成功也不代表永遠(yuǎn)的輝煌。在不同的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),不同的公司中,會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法,過(guò)去不一定適用于現(xiàn)在,我們要勇敢的把水杯里的水倒掉,空杯是為了更新鮮純凈的水。

務(wù)實(shí)

歸零之后就是務(wù)實(shí)了。那么什么是務(wù)實(shí)呢?將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖虑榫褪莿?wù)實(shí),營(yíng)銷(xiāo)人需要的務(wù)實(shí)精神就是在工作的每一個(gè)小細(xì)節(jié)里充分了解客戶(hù)的信息,準(zhǔn)確劃分市場(chǎng),勇敢的面對(duì)客戶(hù),熱情的自我推銷(xiāo),不怕被拒絕,腳踏實(shí)地,從小事做起,一個(gè)在工作中懂得務(wù)實(shí)的人,才會(huì)在職場(chǎng)中贏得勝利。

但是只懂得務(wù)實(shí),沒(méi)有工作的激情,勝利始終不能長(zhǎng)久,營(yíng)銷(xiāo)需要激情,有了激情,才能更好的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)工作是否有激情,反應(yīng)的是一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度,激情是成就人生的無(wú)形動(dòng)力,是對(duì)工作鐘愛(ài)和永不停息的進(jìn)取精神。

 

Tags:營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù) 推銷(xiāo)

責(zé)任編輯:蕓兒

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