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打破邊界創(chuàng)造基于價(jià)值鏈的營(yíng)銷

2011-02-11 09:11 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:眾所周知,營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)現(xiàn)從價(jià)值到價(jià)格的過(guò)程,在一般的營(yíng)銷行為里,企業(yè)向誰(shuí)提供價(jià)值,就向誰(shuí)收取費(fèi)用,或者在什么方面提供價(jià)值,就在什么方面收取費(fèi)用,將營(yíng)銷局限在企業(yè)特定業(yè)務(wù)范圍的邊界內(nèi),我把這種營(yíng)銷思維定義為本位營(yíng)銷思維。

眾所周知,營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)現(xiàn)從價(jià)值到價(jià)格的過(guò)程,在一般的營(yíng)銷行為里,企業(yè)向誰(shuí)提供價(jià)值,就向誰(shuí)收取費(fèi)用,或者在什么方面提供價(jià)值,就在什么方面收取費(fèi)用,將營(yíng)銷局限在企業(yè)特定業(yè)務(wù)范圍的邊界內(nèi),我把這種營(yíng)銷思維定義為本位營(yíng)銷思維。 

與本位營(yíng)銷思維相對(duì)的,還有一種營(yíng)銷思維是無(wú)邊界營(yíng)銷思維,即基于價(jià)值鏈的營(yíng)銷思維。這種營(yíng)銷思維將營(yíng)銷與盈利兩個(gè)概念分離開(kāi)來(lái),即營(yíng)銷的對(duì)象不一定是盈利的來(lái)源,營(yíng)銷是向外提供價(jià)值,盈利是向內(nèi)獲取利益,這兩者并不一定是一條線上的逆向流動(dòng)。 

當(dāng)然,任何商業(yè)行為,包括為人處世的道理,都必須是先向外提供價(jià)值,然后向內(nèi)獲取利益。但我還可以斷言的是,凡于向外提供價(jià)值處,都可尋得向內(nèi)獲取價(jià)值處。所以,企業(yè)在考慮營(yíng)銷問(wèn)題時(shí),只需要盡力去思維如何最大化向外提供價(jià)值,而且是提供別人無(wú)可取代的價(jià)值,而獲利則是另一個(gè)問(wèn)題。把營(yíng)銷的問(wèn)題考慮好了,獲利自在其中。 

舉例來(lái)說(shuō),紅十字會(huì)是一個(gè)國(guó)際公益組織,它所直接造福的對(duì)象是處于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、貧窮、疾病中的人們,但它獲利(假設(shè)維持存在是一種利益的話)來(lái)源卻是全世界善良人們的捐款、贊助。獲利處非貢獻(xiàn)處,但兩者又相互依存。 

為什么會(huì)出現(xiàn)這種有趣的現(xiàn)象,原因在于其實(shí)獲利處與貢獻(xiàn)處都在一條聯(lián)動(dòng)的價(jià)值鏈上。企業(yè)如果擺脫傳統(tǒng)本位營(yíng)銷思維,而能站在價(jià)值鏈高度,厘清營(yíng)銷與獲利兩個(gè)問(wèn)題,自能獲得一種大大優(yōu)越于本位營(yíng)銷思維的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

Tags:營(yíng)銷 企業(yè)

責(zé)任編輯:蕓兒

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