“解酒”產(chǎn)品營銷有良機(jī)
核心提示:春節(jié)應(yīng)酬、聚會(huì)總少不了把酒言歡,由此也帶熱了藥店解酒類產(chǎn)品的銷售,藥店如能及時(shí)做好解酒產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃,也能獲得不錯(cuò)的收益?!?/p>
春節(jié)應(yīng)酬、聚會(huì)總少不了把酒言歡,由此也帶熱了藥店解酒類產(chǎn)品的銷售,藥店如能及時(shí)做好解酒產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃,也能獲得不錯(cuò)的收益。
缺乏領(lǐng)軍品牌
中國龐大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)和超過3億的白酒消費(fèi)人群,使得“解酒藥”具有廣泛的市場(chǎng)空間,各個(gè)生產(chǎn)商都鉚足了勁兒,想要在這個(gè)巨大的蛋糕上切一塊兒。但從目前來看,尚缺乏領(lǐng)軍品牌,一些曾經(jīng)占據(jù)主流的解酒產(chǎn)品,如以“要‘干’還是‘肝’”打入市場(chǎng)的“海王金樽”、以“科技使你擁有健康”打入市場(chǎng)的“醉之靈護(hù)肝沖劑”、以“5分鐘見效,關(guān)愛您肝的健康”為訴求點(diǎn)的“醉想你護(hù)肝解酒沖劑”等,都只是曇花一現(xiàn)。而進(jìn)口的解酒藥RU-21、國產(chǎn)解酒藥白茶片,2009年進(jìn)入普通市場(chǎng),雖然市場(chǎng)鋪貨率較高,市場(chǎng)反應(yīng)良好,屬主流消費(fèi)產(chǎn)品,但都尚未形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
領(lǐng)軍品牌的缺席也導(dǎo)致了市場(chǎng)上“魚目混珠,虛假宣傳”產(chǎn)品層出不窮,比如大多“解酒藥”打著“解酒護(hù)肝”名義進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。事實(shí)上,打著“衛(wèi)食證字”、“衛(wèi)食準(zhǔn)字”的“醒酒藥”都不是藥品,而是保健食品。在宣傳上過于夸張,往往會(huì)迷惑消費(fèi)者,消費(fèi)者在使用一次之后便容易對(duì)產(chǎn)品失去信心,甚至對(duì)解酒市場(chǎng)內(nèi)的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生懷疑,從而攪亂整個(gè)解酒市場(chǎng)的發(fā)展?! ?/p>
門店?duì)I銷“有良機(jī)”
由于缺少領(lǐng)軍品牌,也給藥店的營銷創(chuàng)造了有利條件,消費(fèi)的購買更多依賴于門店促銷人員的推薦,其推薦成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商品,可達(dá)80%以上。在“解酒藥”推薦方面,門店要把握好三點(diǎn):一是注意幾個(gè)消費(fèi)高峰期。通常情況下,春節(jié)、五一、中秋、十一等重大節(jié)日是酒類消費(fèi)高峰期,這一時(shí)間段內(nèi)門店應(yīng)及時(shí)調(diào)整解酒產(chǎn)品貨位,強(qiáng)化陳列效果;二是要看商圈環(huán)境。新交通法實(shí)施后,對(duì)酒駕、醉駕有了更嚴(yán)厲的打擊,因此各大、中酒店附近藥店的解酒藥銷售會(huì)有明顯增幅,這些門店要注意品種的遴選和補(bǔ)充;三是要客觀推薦和評(píng)價(jià)解酒產(chǎn)品,不要夸大或盲目宣傳,以免誤導(dǎo)消費(fèi)者。推薦時(shí)要考慮消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)能力,提供不同價(jià)位的商品,滿足不同人群的需求。
責(zé)任編輯:蕓兒
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