營銷同質(zhì)化時(shí)代如何破局 

在服務(wù)企業(yè)的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在面對競爭時(shí)往往處于一種硬拼的局面，他們對于競爭對手的舉措似乎并沒有什么好的辦法，所能采取的手段大多只能是跟風(fēng)，于是這就形成了中國當(dāng)前市場競爭格局中的一個(gè)特別現(xiàn)象。比如說在產(chǎn)品開發(fā)上，你推出一個(gè)新概念“維生素”，后面馬上就跟了一堆以維生素為訴求的競爭品牌，你推出一個(gè)“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一個(gè)“商務(wù)休閑”概念，緊跟著就是一群同樣訴求的品牌，你又推出一個(gè)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”概念，同樣也會(huì)蜂擁出一批以時(shí)尚為訴求的運(yùn)動(dòng)品牌；又比如說在渠道拓展上，你說要推行深度分銷，后面就有一群虎視眈眈的眼睛，你說要做通路精耕，又有馬上跟著學(xué)的，你說要“多開店、開大店、開好店”，立馬你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少品牌在跟著你扎堆開店，你要搞一個(gè)代理商公司化運(yùn)營，回頭就發(fā)現(xiàn)另一個(gè)品牌也在搞；再如在品牌傳播上，那就更是一群跟風(fēng)的品牌了，哪個(gè)明星紅就拼著請哪個(gè)，蔣雯麗紅，就有七八個(gè)品牌比著請，劉謙紅，就有十幾個(gè)品牌爭相恐后地請，還有的競爭品牌是你請一個(gè)我就請兩個(gè)，你請兩個(gè)我就請三個(gè)，你請三個(gè)我就請一群，反正就是要壓過你！還有在終端促銷上，你搞打折我也搞，你搞特價(jià)我也搞，你請導(dǎo)購我也請，你請一個(gè)我請倆，你搞買贈(zèng)我也搞，你送毛巾我送被，你送飯勺我送鍋，整個(gè)一不亦樂乎！凡此種種，不一而足！ 

以上所列舉的種種現(xiàn)象，不論是食品行業(yè)還是服裝行業(yè)，放眼望去比比皆是，這說明中國市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代，在這種環(huán)境下，創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品，而在這種快餐式的營銷方式中，好像這些企業(yè)都不愿花費(fèi)精力去積累，都想著如何用最少的成本和精力貼著競爭對手走，于是乎，我們就看到了這種滿目皆跟風(fēng)的現(xiàn)象。但是我們再反過來想一想，在跟風(fēng)背后有什么問題嗎？我們稍加留意會(huì)發(fā)現(xiàn)，那就是真正成功的企業(yè)和品牌非常少，那些獲得快速發(fā)展的企業(yè)和品牌，往往就是走在前面、敢于創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，他們不滿足于在現(xiàn)狀中停滯不前，不愿意只圖眼前平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，他們寧愿挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不斷從不同的角度思考如何創(chuàng)新，如何從現(xiàn)狀中脫穎而出，于是，只有他們贏得了發(fā)展和成功。 

有的企業(yè)認(rèn)為這都是中國市場的同質(zhì)化所造成，但實(shí)際上，沒有同質(zhì)化的市場，只有同質(zhì)化的營銷。回過頭來讓我們分析一下那些企業(yè)停滯不前的原因，當(dāng)我們?nèi)シ治鏊麄兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道拓展、品牌傳播、促銷推廣以及終端管理的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)那些都還停留在幾年前，絲毫沒有進(jìn)步，而那些企業(yè)也沒有什么特別的思路去想出不同的方法，一切都只能靠著以往的經(jīng)驗(yàn)見招拆招，根本就不具有任何前瞻性和獨(dú)創(chuàng)性，自然幾年過后就處于落后的局面。對于這些企業(yè)而言，是否就真的沒有辦法突破這種同質(zhì)化的局面了嗎？ 

 以營銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性破壞 

所謂營銷同質(zhì)化，其實(shí)就是企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中不懂得如何去應(yīng)變和創(chuàng)新，他們只是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，但實(shí)際上環(huán)境變了，經(jīng)驗(yàn)還有用嗎？要真正有效地應(yīng)對這種局面，就要求企業(yè)必須調(diào)整自己的思維方式，運(yùn)用全新的理念來思考。 

打造實(shí)效的營銷模式就是一種根本的解決辦法，通過營銷模式的創(chuàng)新就可以打破營銷同質(zhì)化的僵局，企業(yè)不能夠有效創(chuàng)新的原因就在于對營銷運(yùn)營過程缺乏理解和洞察力，他們在面臨競爭對手實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的時(shí)候不會(huì)系統(tǒng)性地分析思考，無法找出真正有效的應(yīng)對之策，所以只能被動(dòng)地跟風(fēng)模仿，而只有跳出這些局部環(huán)節(jié)從整體進(jìn)行系統(tǒng)思考，才能夠找到突破點(diǎn)。企業(yè)當(dāng)前要在市場競爭中獲勝，已經(jīng)不能只通過單一的環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)了，只有通過對營銷要素的整合，從而在整體營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，才能夠有效改變當(dāng)前這種被動(dòng)的局面，也就是說，營銷模式的創(chuàng)新才能夠?qū)ΜF(xiàn)狀帶來創(chuàng)造性的破壞，為企業(yè)找到另一片藍(lán)海，從而改變甚至顛覆這種同質(zhì)化的競爭格局！ 

那么，如何才能通過營銷模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)顛覆性破局呢？這其實(shí)就是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特所說的“創(chuàng)造性破壞”。中國目前這種同質(zhì)化營銷局面的形成，其實(shí)就是企業(yè)不同的系統(tǒng)化運(yùn)營所造成的，企業(yè)只知道將注意力集中在那些單個(gè)環(huán)節(jié)上，比如說產(chǎn)品，或者渠道，又或者是品牌，反映在競爭上就只會(huì)盯著競爭對手干，但時(shí)其卻不知道競爭對手背后的考慮是什么，于是往往拼了個(gè)魚死網(wǎng)破而不得結(jié)果。企業(yè)要做到創(chuàng)造性破壞，就必須打造出屬于自己的營銷模式，其關(guān)鍵在于確定好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃提煉出相匹配的營銷運(yùn)營價(jià)值鏈，通過對營銷價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的有效組合，就可以設(shè)計(jì)出能有效應(yīng)對競爭的營銷模式。由此，企業(yè)的競爭就并不是僅僅局限在單點(diǎn)上的競爭，而是在整條營銷價(jià)值鏈上與對手展開競爭，這個(gè)時(shí)候你的力量就不是單一的，而是整合的、戰(zhàn)略性的，就仿佛古代戰(zhàn)場上的“一字長蛇陣”，你擊首我則尾應(yīng)，你擊尾我則首應(yīng)，你擊中間我則首尾合圍，從而能夠有效地避免與對手進(jìn)行應(yīng)聘，自然也就從同質(zhì)化中破局而出，贏得競爭優(yōu)勢也就是順理成章的事了！