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營銷團隊的靈魂:"狼性營銷"

2011-01-26 09:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:永不放棄,營銷需要良好的心態(tài)。在營銷中,我們營銷人員應(yīng)端正營銷心態(tài),我們要象狼一樣具有強者的心態(tài),在市場營銷戰(zhàn)爭中,戰(zhàn)略上藐視對手,在戰(zhàn)術(shù)上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中,我就要做到最強、最大。

站在一名營銷人的角度叫,我特別喜歡探討一些關(guān)于營銷中的“狼性營銷”,經(jīng)過一番準備與整理,在這里與大家共同分享一下我們在營銷中所謂“狼性營銷”的五點精隨。

一、永不放棄,營銷需要良好的心態(tài)。在營銷中,我們營銷人員應(yīng)端正營銷心態(tài),我們要象狼一樣具有強者的心態(tài),在市場營銷戰(zhàn)爭中,戰(zhàn)略上藐視對手,在戰(zhàn)術(shù)上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中,我就要做到最強、最大。只有此種心態(tài),才會激發(fā)斗志,努力開拓市場,加大市場管理與回訪。

 二、攻略有方,正確的營銷方法。

1、選擇適合的目標客戶。狼在獵食過程中,那就是“咬定青山不放松”的精神。我們營銷人在選擇客戶的時候需要這樣的精神。“咬定”不是用嘴巴去咬,而是用心用眼睛去咬,需要營銷人用一種得當?shù)牟呗浴?/p>

 2、建立暢通的渠道。狼在狩獵時候會選擇一條最佳的路線作為其進攻的路線。營銷人員做營銷,就需要選擇一條較好的市場渠道,并對渠道進行精耕細作,協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)客戶并對其維護等。

3、重視宣傳推廣。狼在每次發(fā)動攻勢之前,都會進行嚎叫,讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們,有一個全面的準備認識,這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個信號,一是定位我在哪里,二是現(xiàn)在已經(jīng)進入到什么狀態(tài),三是告訴大家攻擊的響應(yīng)回答。這就是宣傳,這就是傳遞信息,要是沒有宣傳推廣,信息傳播,那么誰能知道你真正的市場運作?

4、對市場要狠。狼的攻擊性及其兇狠,也很殘忍,今天我們面對對手的時候就一定要狠,你不狠,市場就會淘汰你,這是一條千古不變的道理。

三、團結(jié)齊心,營銷團隊的凝聚。狼群都會有一個核心領(lǐng)導(dǎo),并且在獵食過程中絕對服從狼首領(lǐng)的指揮,沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前,整個狼群都會齊心協(xié)力將其獵食行動進行到底,這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性,沒有辦法長期直接管理,大部分時間都是在市場上,那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作,直至達成最終的目標。

四、細節(jié)跟蹤,營銷過程管理,營銷結(jié)果控制。狼的跟蹤能力強,這個不容懷疑,所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時,還有一個更重要的過程,可能大家并不一定知道,狼特別對于路線、目標獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細,這就造就了狼在團隊作戰(zhàn)時往往成功率高的主要原因,作為營銷經(jīng)理要對銷售過程進行追蹤與控制,了解日常銷售工作的動態(tài)、進度,及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題,立即解決,時時不能忘記流程運用的三個過程:基本工作流程,運作流程和執(zhí)行過程,如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監(jiān)督,要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。

 五、高速思考,正確的營銷模式更新。狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物,它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素,并準確的做出判斷?,F(xiàn)在市場競爭激烈,那我們的營銷隊伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時,及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

“狼性營銷”也就是我們當今所有企業(yè)營銷團隊所期望達成的,真正做到去理解了“狼性營銷”,讓大家在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作,并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度,使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導(dǎo)我們營銷團隊的建設(shè),相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。

Tags:企業(yè)營銷 管理 營銷

責(zé)任編輯:蕓兒

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