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品牌是從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講的

2011-01-25 09:46 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:品牌塑造的主導(dǎo)思想應(yīng)該是品牌如何做出價(jià)值和賣(mài)相來(lái),所以,我寫(xiě)的很多書(shū)都是從這個(gè)角度來(lái)入手的。那么,在市場(chǎng)上得到更多的價(jià)值和認(rèn)同,就不是簡(jiǎn)單地做一個(gè)品牌認(rèn)知出來(lái)就可以的事情,最后不管消費(fèi)者認(rèn)同不認(rèn)同都不在乎,覺(jué)得反正我這個(gè)形象已經(jīng)做得很高了,大家都認(rèn)識(shí)。

有人總是把品牌和營(yíng)銷(xiāo)劃分開(kāi)來(lái),認(rèn)為這是兩個(gè)完全不同的東西。 

我對(duì)此不以為然。 

因?yàn)椋放茖?duì)于企業(yè)來(lái)講,都是從營(yíng)銷(xiāo)角度上來(lái)說(shuō)的,都是從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看的。企業(yè)都希望自己最終能成長(zhǎng)起來(lái),把產(chǎn)品賣(mài)的越多越好。如果沒(méi)有這個(gè)前提,我們做品牌就沒(méi)有任何意義。 

也就是說(shuō),我們要做的品牌,是在為企業(yè)積累更多的利潤(rùn)和價(jià)值空間。 

如果說(shuō)我們做品牌,卻做死了企業(yè),產(chǎn)品沒(méi)了,那品牌就沒(méi)有任何用途,也沒(méi)有一點(diǎn)兒價(jià)值。所以,做品牌一定是要賺取利潤(rùn)的。 

品牌塑造的主導(dǎo)思想應(yīng)該是品牌如何做出價(jià)值和賣(mài)相來(lái),所以,我寫(xiě)的很多書(shū)都是從這個(gè)角度來(lái)入手的。那么,在市場(chǎng)上得到更多的價(jià)值和認(rèn)同,就不是簡(jiǎn)單地做一個(gè)品牌認(rèn)知出來(lái)就可以的事情,最后不管消費(fèi)者認(rèn)同不認(rèn)同都不在乎,覺(jué)得反正我這個(gè)形象已經(jīng)做得很高了,大家都認(rèn)識(shí)。其實(shí),你這是在自欺欺人,大家都認(rèn)識(shí)有什么用,品牌還是沒(méi)有什么價(jià)值。 

所以,我們說(shuō)品牌就是做一個(gè)價(jià)值,這跟我們做一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是一樣的。從體系上來(lái)講,它們都是貫穿在營(yíng)銷(xiāo)體系里面的。 

我們把一個(gè)產(chǎn)品包裝出來(lái),是剎那間的事情,也就是說(shuō),我們制造出一個(gè)產(chǎn)品并把它拿到市場(chǎng)上是一個(gè)很短的時(shí)間。但是,要讓品牌被市場(chǎng)接受并且產(chǎn)生認(rèn)同,則需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才可以達(dá)到。 

另外,產(chǎn)品價(jià)值還要考慮產(chǎn)品的需求處在什么狀態(tài)。在產(chǎn)品沒(méi)有需求的時(shí)候,我們做品牌是沒(méi)有用的,也就是說(shuō)必須先做產(chǎn)品需求。消費(fèi)者有了產(chǎn)品需求才會(huì)知道去選擇誰(shuí),而當(dāng)消費(fèi)者選擇的時(shí)候,我們才能做品牌。 

我們經(jīng)常見(jiàn)到很多有意思的事情,有些產(chǎn)品上市了,市場(chǎng)卻還沒(méi)有需求,而這時(shí)它們又去做品牌,相信我,它們肯定會(huì)做死的!不做品牌還好些,還能多撐些時(shí)間,一做品牌準(zhǔn)死,因?yàn)槠放剖墙⒃诋a(chǎn)品身上的附加價(jià)值,而不是獨(dú)立可以存在的價(jià)值。 

如果連產(chǎn)品的價(jià)值都沒(méi)有,品牌價(jià)值賣(mài)給誰(shuí)去?

Tags:品牌 營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè) 市場(chǎng)

責(zé)任編輯:蕓兒

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