隨著國藥、華潤對于醫(yī)藥商業(yè)的整合力度日益加大，南藥、廣藥、英特等地方龍頭都在醞釀轉變公司的業(yè)務重點，向“藍海”進軍，在商業(yè)大鱷重點進攻的華東地區(qū)，不少地方龍頭企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展目標定位在中藥領域。

除了通過聯(lián)盟方式“抱團取暖”外，英特集團近期也對外宣稱要進軍中藥領域，實施差異化競爭戰(zhàn)略。2010年12月18日，其公告顯示，作為集團的主要經(jīng)營實體英特藥業(yè)擬對英凱物業(yè)增資3278萬元用于對東新路倉庫進行改造，并對其經(jīng)營范圍和名稱進行變更，打造英特藥業(yè)中藥產(chǎn)業(yè)平臺。

無獨有偶，南京醫(yī)藥也在醞釀轉型，通過與西豐、洪澤、黃山、新疆等重要的中藥材產(chǎn)地合作，南京醫(yī)藥在商業(yè)拓展難度較大的情況下，已經(jīng)開始打造自己的“中藥帝國”。

此外，2010年以來，中藥材漲價已經(jīng)對于國內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。中藥交易平臺的缺失十分嚴重，與此同時，由于缺乏標準化的管理，在市場上的中藥材質(zhì)量也存在較大隱患。因此，中藥領域的規(guī)范提高潛力極大，利潤遠遠高于醫(yī)藥商業(yè)。　　

固守主業(yè)壓力大　　

近年來，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)整合風起云涌，南京醫(yī)藥、廣藥集團、英特藥業(yè)等區(qū)域龍頭企業(yè)業(yè)已成為國藥集團、上藥集團并購的傾慕對象。

要么轉型，要么被全國性商業(yè)巨頭并購成為了商業(yè)領域的兩股主流強音，對于地方商業(yè)龍頭來說，要固守原來的主業(yè)顯然壓力巨大。

對英特藥業(yè)同樣如此。早前英特藥業(yè)公司已經(jīng)公告：將出售英特物業(yè)、英華物業(yè)和英辰物業(yè)等三處物業(yè)。隨著英凱物業(yè)的改造，英特藥業(yè)的物業(yè)管理業(yè)務將徹底推出，進一步突出醫(yī)藥商業(yè)主業(yè)，而且物業(yè)出售獲得的巨額資金將進一步支持醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務的外延式擴張。

面對國有企業(yè)強大的資本勢力，地方商業(yè)龍頭如何把有限的資金用在刀刃上尤為重要。

清科資本副總裁鄭玉芬指出：“由于區(qū)衛(wèi)生服務及農(nóng)村衛(wèi)生服務是新醫(yī)改的重點方向之一，將受到較大力度的扶植，而且城市醫(yī)院往往已經(jīng)被大型醫(yī)藥流通企業(yè)所覆蓋，地方性的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)將會目標瞄準二線城市及農(nóng)村市場，并且有可能自發(fā)形成地方性行業(yè)聯(lián)盟。”

2010年7月，英特藥業(yè)就成功地并購了溫州市醫(yī)藥供銷有限公司，投資控股溫州供銷51%的股權。據(jù)記者了解，溫州供銷作為溫州地區(qū)醫(yī)藥流通企業(yè)排名前三甲的商業(yè)公司，在營銷網(wǎng)絡、經(jīng)營品種、經(jīng)營管理方面具有較好的優(yōu)勢。投資控股溫州供銷后，可實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、協(xié)同整合，對提高英特藥業(yè)的銷售規(guī)模、利潤以及在溫州地區(qū)的市場占有率等具有重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實意義。

今年1月5日，英特藥業(yè)與浙江海斯醫(yī)藥有限公司全體股東簽署了《增資擴股協(xié)議》，現(xiàn)金出資1465.45萬元，采用增資擴股方式投資海斯醫(yī)藥49%的股權，海斯醫(yī)藥與英特藥業(yè)在品種、網(wǎng)絡、經(jīng)營方式上互補性強。根據(jù)英特藥業(yè)2010~2012年的3年戰(zhàn)略規(guī)劃時間表，在衢州地區(qū)并購合適目標企業(yè)，是2011年并購的重點工作之一。

而對于南京醫(yī)藥，盡管在江蘇、安徽、福州等地的區(qū)域市場具有領先地位，但南藥的勢力范圍始終在國藥和上藥的圍攻之下。2010年以來，國藥、上藥、華潤醫(yī)藥以及英國AB公司四大醫(yī)藥集團都企圖收購南京醫(yī)藥，試圖將其納入麾下，從而直接獲得華東市場的壟斷地位。而就在不久前，華潤北藥并購江蘇禮安醫(yī)藥65%的股權，更是直指南京醫(yī)藥的“心臟”。

因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，南京醫(yī)藥轉型的背后正是其腹背受敵的“絕地反擊”?！　?/p>

轉戰(zhàn)中藥破瓶頸　　

面對商業(yè)大鱷的強勢圍剿，在傳統(tǒng)批發(fā)分銷主業(yè)利潤空間被逐漸壓縮的情況下，地方龍頭要固守原來的主業(yè)更為艱難，因此，向市場空間較大的其他領域轉型也不失為一個明智之舉。

為了對抗巨頭們的收購，華南地區(qū)醫(yī)藥龍頭廣藥集團日前提出了“振興大南藥”的戰(zhàn)略，開始了內(nèi)調(diào)外擴之路。廣藥集團與多家藥企、科研機構簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布在老撾和重慶各建一個GAP藥材種植基地。此外，廣藥集團加大了在保健飲料方面的投入。據(jù)了解，作為王老吉品牌的擁有者，廣藥集團借道綠裝王老吉向“大健康產(chǎn)業(yè)”進軍，并稱將推動這一產(chǎn)業(yè)在“十二五”末實現(xiàn)500億元的銷售目標。

而英特藥業(yè)在不斷通過兼并重組擴充自己的同時，也在未雨綢繆，積極轉型進軍中藥領域。

談到進軍中藥材交易領域的目的，南京醫(yī)藥副總裁丁峰峻告訴記者：“商業(yè)這一塊利潤比較低，提升空間不大，中藥材交易這一塊利潤則相對較高。”顯然，做大中藥產(chǎn)業(yè)有利于提升盈利水平。

以英特藥業(yè)為例，目前公司的中藥業(yè)務主要以錢王中藥為平臺，主營保健類中藥材的初加工和銷售，規(guī)模較小，2009年銷售規(guī)模不足1億元。但是在分產(chǎn)品統(tǒng)計中，中藥銷售的毛利率卻是最高的，達到19.52%，高于其他藥品的4.43%和醫(yī)療器械的16.42%。

 證券分析人士指出，未來公司將以英凱物業(yè)作為中藥產(chǎn)業(yè)平臺，整合錢王中藥等相關資產(chǎn)和業(yè)務，逐步建設成“以科研為先導、中藥精制生產(chǎn)為基礎、品牌營銷及中藥飲片銷售為中心、保健養(yǎng)生為兩翼的中藥科、工、貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)基地”，相當于在錢王中藥的基礎上進一步擴大業(yè)務規(guī)模并提升產(chǎn)品附加值，有利于提升公司整體的盈利水平。

而南京醫(yī)藥進軍中藥領域不僅僅看好了中藥領域的盈利能力，更是看到了該領域的市場空間。據(jù)記者了解，南藥計劃逐步打造國內(nèi)外中藥領域具有重大影響的信息化交易平臺。該平臺今后將以電子交易的形式開展業(yè)務，進而充分滿足國內(nèi)、國際日益增長的天然藥物、道地中藥材、鹿產(chǎn)品、保健品及中醫(yī)藥文化需求。

同時，南京醫(yī)藥的目的更是謀劃成為國內(nèi)交易標準的制定者。“近年來，一些中藥產(chǎn)品相繼出現(xiàn)問題，正是流通標準缺失所致。”丁峰峻表示，南京醫(yī)藥通過進入各個中藥材交易基地，建立質(zhì)量追蹤溯源體系，實現(xiàn)天然藥物資源標準化、規(guī)范化的種養(yǎng)殖。而這一體系是通過對藥材設置“電子標簽”，實現(xiàn)中藥材從種植生產(chǎn)到銷售的全程可追溯。

此外，南京醫(yī)藥旗下的南京同仁堂也是國內(nèi)重要領域里的龍頭企業(yè)，只是近年來聲勢顯然不如北京同仁堂，通過在全國布局，南京同仁堂可以獲得更多的中藥材資源，并憑借其品牌優(yōu)勢做大做強。根據(jù)南京醫(yī)藥的規(guī)劃，南藥將投巨資在西豐設立南京同仁堂（西豐）國際健康產(chǎn)業(yè)園，通過整合東北土特產(chǎn)品交易中心市場內(nèi)所有中草藥材資源進行期貨交易，重新規(guī)劃、開發(fā)當?shù)氐闹兴幉牡荣Y源。

 業(yè)內(nèi)專家指出，商業(yè)大鱷們的品種都以成藥為主，對本地化程度較高的中藥飲片和保健類中藥關注較少，因此，如果地方龍頭率先改變過去“以人流帶動物流”的商業(yè)模式，就可以打造超越現(xiàn)有市場形態(tài)的全新商業(yè)空間。

另一方面，商業(yè)大鱷們在浙江市場根基尚淺，缺乏足夠的物流配送能力。因此，通過實施差異化競爭，或許地方龍頭在區(qū)域市場的先發(fā)優(yōu)勢將得到進一步鞏固。

由“貿(mào)”入“工”水到渠成

作為地方商業(yè)龍頭，進軍中藥確實是一個比較大膽的想法，盡管商業(yè)與中藥還是有些瓜葛，但是正式地去做中藥材種植和中藥工業(yè)，還不是一件容易的事。

中藥是完全不同于醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)濟行為，盡管地方商業(yè)龍頭已經(jīng)有了多年的商業(yè)運營經(jīng)驗，但是如果想把戰(zhàn)略重心放在中藥產(chǎn)業(yè)上，其跨度無疑是相當大。

但是從中國經(jīng)濟發(fā)展軌跡看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉型進入中藥產(chǎn)業(yè)卻是最正常不過的形式。中國成功的企業(yè)家柳傳志曾對企業(yè)的發(fā)展做出過卓越的判斷，他指明企業(yè)的發(fā)展必須經(jīng)歷3個階段，就是“貿(mào)、工、科”，尤其是對于傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，尤為重要。

做貿(mào)易可以說是做好制造業(yè)的基礎，貿(mào)易教會企業(yè)做生意的最基本經(jīng)驗，做好貿(mào)易之后，企業(yè)就可以積累足夠多的資金，在資金的支持下，才有可能進入“工業(yè)”，也就是真正的制造業(yè)領域。

對于地方商業(yè)龍頭來說，面對著大型央企的并購，此番轉型既可以說是迫于壓力，也可以說是理所當然，作為貿(mào)易企業(yè)，如果純做貿(mào)易，其長遠發(fā)展就很難保障。

此外，近年來，中藥材價格飛速增長，但是卻少有企業(yè)會去把握其中的商機，作為積累了豐富運營和銷售經(jīng)驗的商業(yè)企業(yè)，去緊握中藥材漲價的商機恰逢其時，而其渠道優(yōu)勢也有助于中藥材現(xiàn)代物流的實現(xiàn)。

而且，中藥領域一直是大型央企沒有大規(guī)模進入的領域，在央企序列中，只有華潤有少數(shù)中藥資產(chǎn)，而且品種單一。而在很多潛力巨大的中藥領域，尚無真正的龍頭企業(yè)，例如，南藥打算開發(fā)的鹿產(chǎn)品，目前，國內(nèi)相關領域企業(yè)尚處于“多小散亂”的局面，而南京同仁堂的進入正好獲得了整合該行業(yè)的最佳時機。

由此可見，找準切入點才是關鍵。例如，大氣的廣藥進軍“大南藥”，都是尚無強勢企業(yè)進軍的領域。對于想嘗試中藥的英特藥業(yè)來說，尋找更加差異化的切入點才是關鍵。