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胰島素“三巨頭” 的中國攻略

2011-01-11 10:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:近日,諾和諾德宣布將擴(kuò)建其位于北京的研發(fā)中心,并與中國頂尖研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作,主攻糖尿病藥物研發(fā)領(lǐng)域。此前,賽諾菲-安萬特和禮來已分別在中國投入大量資金,用于擴(kuò)大糖尿病藥物的生產(chǎn)規(guī)?;蛱嵘邪l(fā)能力。至此,全球三大胰島素巨頭均已表明立場,要重點(diǎn)進(jìn)攻中國市場。

近日,諾和諾德宣布將擴(kuò)建其位于北京的研發(fā)中心,并與中國頂尖研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作,主攻糖尿病藥物研發(fā)領(lǐng)域。此前,賽諾菲-安萬特和禮來已分別在中國投入大量資金,用于擴(kuò)大糖尿病藥物的生產(chǎn)規(guī)?;蛱嵘邪l(fā)能力。至此,全球三大胰島素巨頭均已表明立場,要重點(diǎn)進(jìn)攻中國市場。

“三巨頭”在華的動作或多或少地和國內(nèi)糖尿病學(xué)界領(lǐng)軍人物翁建平教授主持參與的兩項(xiàng)研究有關(guān)。其中一項(xiàng)研究表明,2型糖尿病患者早期使用胰島素治療會更加有利于控制病情;另一項(xiàng)研究則顯示,中國的糖尿病患者人數(shù)已經(jīng)高達(dá)9000萬。兩項(xiàng)研究證明,中國的胰島素市場不可限量!對于“三巨頭”而言,首先需要考慮的不在于分多少蛋糕,而在于如何縮短投資回報(bào)的周期。

解決問題的第一個(gè)關(guān)鍵在于更有效的學(xué)術(shù)推廣。盡管翁建平關(guān)于早期使用胰島素更有利于患者的研究成果有著充分的循證醫(yī)學(xué)支持,但對大多數(shù)中國醫(yī)生而言,他們更相信經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)班等形式并不足以讓醫(yī)生們改變階梯療法中已經(jīng)得心應(yīng)手的用藥習(xí)慣。“三巨頭”可以嘗試把這些醫(yī)生當(dāng)成用戶,把早期使用胰島素當(dāng)成一種用戶體驗(yàn),讓醫(yī)生在體驗(yàn)過程中直接對比不同治療方案達(dá)到的效果。

第二個(gè)關(guān)鍵在于更有力的患者教育。已經(jīng)被確診的糖尿病患者大多已經(jīng)知道了糖尿病的危害性和嚴(yán)重性,大多也能配合醫(yī)生的治療。但在中國的9000萬糖尿病患者中,有60%并未確診或沒有得到規(guī)范的治療。因此,糖尿病的患者教育也需要突破傳統(tǒng),從過去把糖尿病作為一種疾病而單一宣傳其防治知識,轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑻悄虿∽鳛橐粋€(gè)嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題而呼吁引起全社會的重視,從而讓更多的患者得到及時(shí)、有效的治療。

值得關(guān)注的是,中國糖尿病患者的整體消費(fèi)能力依然有限。作為一種可能伴隨患者終生的藥物,胰島素在中國如果能以一個(gè)更“親民”的價(jià)格來打動患者和醫(yī)生,將能更快、更好地切下第二塊蛋糕。

Tags:胰島素 中國市場

責(zé)任編輯:蕓兒

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