營(yíng)銷理念:走專業(yè)化營(yíng)銷道路
核心提示:市場(chǎng)是無(wú)情的,改革歷來(lái)如大潮洶涌,這種大潮既能造就一些“時(shí)代英雄”,也能淘汰一些“落伍者”,有史為鑒。因此,是選擇做一個(gè)豪邁的“時(shí)代英雄”,還是做一個(gè)可悲的“落伍者”,現(xiàn)在正是抉擇的時(shí)候。
走專業(yè)化營(yíng)銷道路,作為一個(gè)口號(hào),作為一種營(yíng)銷理念,我們已經(jīng)喊了多年,提了多年,但是,實(shí)實(shí)在在地講,我們距離真正的專業(yè)化還差很遠(yuǎn)。反倒是目前我們的營(yíng)銷人員在這個(gè)行業(yè)里大進(jìn)大出,被定性為“整體素質(zhì)不高”的群體,其實(shí),這也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
市場(chǎng)是無(wú)情的,改革歷來(lái)如大潮洶涌,這種大潮既能造就一些“時(shí)代英雄”,也能淘汰一些“落伍者”,有史為鑒。因此,是選擇做一個(gè)豪邁的“時(shí)代英雄”,還是做一個(gè)可悲的“落伍者”,現(xiàn)在正是抉擇的時(shí)候。
何為走專業(yè)化營(yíng)銷道路
所謂走專業(yè)化職業(yè)化營(yíng)銷道路,就是要選擇一條正確的營(yíng)銷之路,不僅僅把保險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作吃飯謀生的手段,而是把它當(dāng)成一份偉大的事業(yè)來(lái)做,要以它為依托來(lái)體現(xiàn)自己的人生觀,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,讓自己成為一個(gè)職業(yè)素養(yǎng)很高,受人尊崇,特別是深受客戶歡迎的專業(yè)化營(yíng)銷人士。
專業(yè)化營(yíng)銷人的性格
那么,怎樣才能做到專業(yè)化?其實(shí),專業(yè)化是無(wú)止境的,很難說(shuō)專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)什么樣子,只能是相對(duì)而言,沒(méi)有最好,只有更好。但是,有一點(diǎn)是很重要的,那就是你要用心和投入,這是做為一個(gè)專業(yè)化營(yíng)銷人必須具備的性格。
《莊子·養(yǎng)生主》中有一則“庖丁解牛”的典故,說(shuō)庖丁所看到的牛不是一般人眼中的牛,而是看到牛的骨頭縫里。他在解牛時(shí),能夠隨心所欲,游刃有余。為什么他能做到這一點(diǎn)?除了他長(zhǎng)時(shí)間的磨煉、摸索,恐怕最重要的就是他的用心了。有些人幾乎天天經(jīng)過(guò)某地,也能隨時(shí)看到某物,但就是不能對(duì)其說(shuō)出個(gè)一二三來(lái),俗稱“熟視無(wú)睹”,那就是不用心的結(jié)果,與接觸該事物的頻率和時(shí)間沒(méi)有關(guān)系。
所謂投入,是指一個(gè)人心思的投入,這種例子就更多,歷史上董仲舒專心讀書,“三年不窺園”就是其中之一。董仲舒專心攻讀,孜孜不倦。他的書房后面就有一個(gè)美麗的花園,但他專心致志讀書學(xué)習(xí),三年時(shí)間沒(méi)有進(jìn)園觀賞一眼,董仲舒如此專心致志地鉆研學(xué)問(wèn),使他成為西漢著名的思想家,這便是一種投入。
營(yíng)銷是一種自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè),更需要用心和投入。事實(shí)上,只要你對(duì)于自己的工作做到用心、投入,你自然會(huì)變得內(nèi)行,專業(yè)。
專業(yè)化提升的渠道
專業(yè)化提升的渠道有很多,需要多學(xué)習(xí),需要自我完善和提高,也需要在實(shí)踐中不斷摸索和頓悟,要從日常生活和工作中一點(diǎn)一滴做起。
在學(xué)習(xí)方面,包括從上級(jí)主管那里學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的同伴學(xué)習(xí),向老師請(qǐng)教,從書本上學(xué)習(xí),從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)等等。學(xué)習(xí),實(shí)踐,頓悟,再學(xué)習(xí),再實(shí)踐,再頓悟,周而復(fù)始,永不止息,你的專業(yè)化水平自然就會(huì)提升起來(lái)。
你要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己
最大的敵人是自己,人往往是被自己這個(gè)敵人打敗的。比如自卑,自負(fù),沒(méi)有上進(jìn)心,不思進(jìn)取,自暴自棄,懶惰,拖拉,主動(dòng)放棄等等,這一切都是你走專業(yè)化營(yíng)銷道路、成為專業(yè)化營(yíng)銷人的大敵,而這個(gè)大敵不是別人,正是你自己。所以,如果你要決心走專業(yè)化營(yíng)銷道路,成為一個(gè)專業(yè)化營(yíng)銷人,你就必須克服這些自身的弱點(diǎn),勇敢地戰(zhàn)勝自己。你自己不服輸,就沒(méi)有人、也沒(méi)有什么事物能夠把你打敗。
一個(gè)堅(jiān)定地走專業(yè)化營(yíng)銷道路的營(yíng)銷員永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗。
2010年已經(jīng)過(guò)去,新的一年已經(jīng)開始,讓我們乘著營(yíng)銷體制改革的強(qiáng)勁東風(fēng),讓自己成為一名自豪的令人稱贊的專業(yè)化營(yíng)銷人,在專業(yè)化的營(yíng)銷道路上大步前行吧!
責(zé)任編輯:蕓兒
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