人的一生都在做一件事,那就是經(jīng)營(yíng)自己的名字。你的名字就是你的品牌,你就是這個(gè)品牌的首席營(yíng)銷官。

定位即你的身份。也許你有許多這樣那樣的身份,但定位一定要體現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在太陽(yáng)雨,我們提倡每一位員工定期更新自己的簡(jiǎn)歷,以此來(lái)驗(yàn)證每一位員工在最近一段時(shí)期有沒(méi)有為自己增值,是否強(qiáng)化了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人在職場(chǎng)上的進(jìn)階也是一個(gè)以自己的定位為目標(biāo),不斷為自己重新命名的過(guò)程。我至今保存著自己13年職業(yè)生涯的每一張名片,它們不僅是我在職場(chǎng)打拼的蹤跡,也見(jiàn)證了我不斷通過(guò)努力工作為自己重新命名的過(guò)程。

VI設(shè)計(jì)即你的儀表。作為生產(chǎn)制造企業(yè),太陽(yáng)雨對(duì)員工的儀表要求是穿工裝,對(duì)銷售人員的要求是著正裝。今年10月在大區(qū)經(jīng)理的述職報(bào)告會(huì)上,一位請(qǐng)假的大區(qū)經(jīng)理讓手下的業(yè)務(wù)經(jīng)理代為出席。小伙子襯衣、西裝、皮鞋一件都不少,可是衣冠不整,怎么看怎么別扭。他發(fā)言結(jié)束后,我說(shuō):“如果我像你這個(gè)年紀(jì),遇到這種難得的自我展示的機(jī)會(huì),一定會(huì)在前一天去剪頭發(fā)、熨衣服,把自己收拾得清清爽爽才上臺(tái)。”在職場(chǎng),儀表是判斷一個(gè)人是否專業(yè)的一個(gè)指標(biāo)。記得以前某洗發(fā)水品牌做過(guò)一個(gè)廣告,上司在委任時(shí)選擇了兩個(gè)候選人中頭發(fā)更干凈整潔的一位。很多人在買東西的時(shí)候完全會(huì)被產(chǎn)品的外觀吸引,進(jìn)而購(gòu)買。品牌VI是品牌與消費(fèi)者溝通的一種方式。同理,你的儀表也在向別人傳達(dá)你是一個(gè)什么樣的人。

產(chǎn)品即你的知識(shí)結(jié)構(gòu)。知識(shí)結(jié)構(gòu)有軟硬之分。硬知識(shí)即你在專業(yè)層面的理論積累與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),如營(yíng)銷理論與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);軟技能即無(wú)論你從事什么工作都會(huì)用到的能力,如溝通、談判等。對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),如何從甲方的辦公室判斷其喜好與行事風(fēng)格,從而找到溝通的破冰點(diǎn),就是一種很重要的軟技能。品牌需要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,人的知識(shí)結(jié)構(gòu)也需要不停地?cái)U(kuò)展與豐富,這就相當(dāng)于豐富自己的產(chǎn)品線,讓自己能夠滿足更多人的需求,創(chuàng)造更大的價(jià)值。有“美容谷歌”之稱的牛爾就是一個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、個(gè)人產(chǎn)品線十分豐富的人?？此凇杜?8年》描述自己的營(yíng)銷經(jīng)歷,從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、命名,到海報(bào)設(shè)計(jì)、軟文撰寫、貨品陳列,再到公關(guān)活動(dòng)、媒體關(guān)系、危機(jī)處理……市場(chǎng)部所有要干的活兒,他一個(gè)人都能搞定。這樣全面的營(yíng)銷能力,是他的網(wǎng)絡(luò)美容化妝品牌成功的基礎(chǔ),也是“牛爾”個(gè)人品牌牢不可破的根基。

渠道即你的人脈。產(chǎn)品需要通過(guò)渠道銷售出去,個(gè)人則需要建立人脈把自己推介出去。Web2.0時(shí)代、SNS社交網(wǎng)站和微博的興起,讓人脈變得前所未有地漫無(wú)邊際。有個(gè)小姑娘一時(shí)興起用某打印紙品牌的6個(gè)紙箱DIY了一個(gè)書架,拍了張照片發(fā)在自己的微博上,結(jié)果網(wǎng)友不停地轉(zhuǎn)發(fā)這條微博,最后竟然傳到了這個(gè)品牌市場(chǎng)部人員那里。于是這個(gè)品牌的公關(guān)人員主動(dòng)聯(lián)系這個(gè)小姑娘,跟她討論創(chuàng)意問(wèn)題,承諾給她更多的資源,滿足她的創(chuàng)作欲望。如今,快速消費(fèi)品品牌都在研究基于網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)營(yíng)銷,于個(gè)人而言,SNS社交網(wǎng)站和微博漸漸成為社交工具。還有一些人通過(guò)搭建主題博客,有了自己的支持者,建立了自己的個(gè)人品牌,比如創(chuàng)建GTDLife時(shí)間管理主題博客的鄒鑫。對(duì)于曝光率不高,也沒(méi)有太多傳播資源的草根階層,互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)擴(kuò)展人脈、打造個(gè)人品牌的利器。

文化即你的核心價(jià)值觀。產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值觀的載體。太陽(yáng)雨的品牌DNA是溫暖與關(guān)愛(ài),于是“生態(tài)公益,反哺社會(huì)”成為太陽(yáng)雨的公益文化。人在輸出自己知識(shí)體系的同時(shí),也在輸出自己的價(jià)值觀。人們對(duì)一個(gè)品牌有著極高的忠誠(chéng)度,勢(shì)必對(duì)品牌的核心價(jià)值觀有著高度的認(rèn)同。買一個(gè)人的賬大多時(shí)候是基于認(rèn)同對(duì)方的價(jià)值觀。許多人喜歡看連岳的專欄,就是因?yàn)橄矚g他在字里行間娓娓道來(lái)的那種溫暖的價(jià)值觀。

營(yíng)銷的方方面面,都能應(yīng)用到個(gè)人品牌的經(jīng)營(yíng)中。創(chuàng)意達(dá)人李欣頻是打造個(gè)人品牌的一個(gè)范本,她的定位是“臺(tái)灣文案天后”,她的產(chǎn)品是廣告文案、出版物和旅行經(jīng)歷,她傳遞的價(jià)值是:好到不想跟任何人交換自己的人生。當(dāng)個(gè)人品牌開始形成,有了一定的影響力,很多品牌營(yíng)銷的舉措就開始發(fā)揮作用。在李欣頻的博客上,你可以登記自己的E-mail地址,每每她有新書出版或是要到哪所高校演講,都會(huì)有設(shè)計(jì)精美的郵件精準(zhǔn)地投放到追隨者的郵箱中,這就是應(yīng)用了EDM電子郵件營(yíng)銷。

做自己的首席營(yíng)銷官,好好經(jīng)營(yíng)你自己,將你的形象、知識(shí)、人脈、價(jià)值加以整合,形成自己的定位進(jìn)而推廣它,打造你獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人品牌。(本文作者系江蘇太陽(yáng)雨集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 陳榮華)