2010年11月11日，在中國家紡營銷史上，博洋家紡創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)銷售的奇跡：博洋家紡淘寶商城單日銷售金額突破3468萬元，這是迄今為止電子商務(wù)史上的最高記錄，也是中國家紡在線銷售的奇跡。在同一天，水星、羅萊、富安娜等著名品牌，也有不俗的表現(xiàn)。于是，有人驚呼，“中國網(wǎng)絡(luò)營銷的時代到來了”。

經(jīng)過系統(tǒng)分析，作為中國營銷研究者的我，卻有著深深的憂慮，我在問自己：如此強勢的網(wǎng)銷，究竟是營銷的進步還是退步？

按照矛盾論的觀點，任何事物都有兩面性，積極的一面和消極的一面，對于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售奇跡，我們應(yīng)該是持理性的態(tài)度對待。

觀點一：偶爾一次網(wǎng)銷的成功，有特定的局限性，不能作為普遍規(guī)律

在本次活動中，選擇促銷產(chǎn)品系列和大規(guī)模促銷，這是造成網(wǎng)銷成功的核心要素。

數(shù)據(jù)表明：水星家紡、博洋家紡和羅萊家紡都參與了淘寶的11.11五折活動。即參與該活動的商品全都打?qū)φ?。并且水星家紡和博洋家紡都有多款商品參與了此活動，水星家紡參與活動的商品各類都有，四件套，毛巾，毯子，被子，枕頭等。而博洋家紡參與活動的商品則集中在床上四件套上，平均每款打折商品當天銷售量從幾百件到幾千件不等，其中水星家紡當天銷售量最高的商品是特厚被，成交量達到8千多。博洋家紡當天成交量最高的也將近1千筆。羅萊家紡只有一款床上四件套的商品參與了當天的打折活動，當天交易量在3千多左右。而富安娜并沒有參與當天的打折活動。

從以上可以看出，價格戰(zhàn)是一個吸引人快速成交的原因。同時，博洋在四件套上的促銷，符合消費者對于家紡產(chǎn)品進行選擇的依據(jù)。勁釋咨詢在全國消費者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，四件套是消費者購買率最高的產(chǎn)品。而通過對四件套的精準定位和促銷，是促成博洋獲得巨大訂單的一個重要因素。

觀點二：氛圍與炒作是奠定成功的基礎(chǔ)

淘寶是中國常規(guī)營銷最大的損害者。在淘寶上，因為渠道的縮短，造成了費用的大規(guī)模下降，從而形成了極具競爭力的價格體系。而價格體系的變動，對于任何一個成熟品牌來說，都是致命的。但是，這個方式，卻讓很多的草根企業(yè)，獲得了競爭的機會。因為類似淘寶之類的企業(yè)的規(guī)模出現(xiàn)，導(dǎo)致了中國企業(yè)的營銷走向了兩個截然不同的方向：

u       成熟企業(yè)和品牌：在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建促銷和品牌形象，但是不以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，力圖保障對于經(jīng)銷商的利益，保障經(jīng)銷商利益這是能決定一個企業(yè)生死的核心要素。

u       初創(chuàng)及成長型企業(yè)：沒有能力大幅度的進行實體店鋪的建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，迅速完成了一定的規(guī)模銷量。但是這個領(lǐng)域中，是無法建立起品牌的。換句話來說，依靠淘寶建立起品牌是不現(xiàn)實的，在淘寶上規(guī)模銷售的，是差異的產(chǎn)品，而不是分量沉甸甸的品牌，因此更多的產(chǎn)品體現(xiàn)的是價格優(yōu)勢，而不是品牌優(yōu)勢。

正因為淘寶滿足了中國草根的發(fā)展需求，淘寶獲得了包括大量初創(chuàng)企業(yè)、個人和中間經(jīng)銷商的關(guān)注，也因為價格的實惠，獲得了龐大的消費者的認同，上淘寶淘已經(jīng)成為全新的生活方式，我們曾經(jīng)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)“消費者不是因為便宜而購買，而是因為占了便宜而購買”。淘寶的存在，恰恰滿足了消費者的這個需求，這是形成規(guī)模網(wǎng)購銷售的基礎(chǔ)。

在具有了這個基礎(chǔ)的前提下，淘寶進一步的發(fā)力，連續(xù)以各種專項活動周的形式，形成了中國強大的購買高潮，在這個大環(huán)境下，促成了一系列奇跡的發(fā)生。

1、  淘寶的整體推廣和促銷，形成了全新的強勢銷售平臺，在整個環(huán)境都已經(jīng)瘋狂的情況下，獲得一定規(guī)模的銷售，只是巧借東風的一個方式而已。博洋及其他各個品牌的發(fā)力，正是在淘寶大力推廣自己的前提下所產(chǎn)生的，而這個前提，不是長期穩(wěn)定存在的。

2、  營銷可以分解為兩個字：營和銷。營，就是營造一種氛圍，銷就是得到銷售。因此，如何構(gòu)建氛圍是極其重要的。在本次的網(wǎng)銷奇跡中，我們注意到，博洋通過各個新聞平臺不斷的發(fā)布傳奇，“截止10點，已經(jīng)形成1000萬的銷量，截止11點，已經(jīng)獲得1500萬的銷量。。。。”。根據(jù)營銷的特性，消費者購買有從眾心里，誰的從眾策略越清晰，越能獲得營銷的成功，獲得消費者的從眾親睞。而這些，就是要不斷告訴消費者，最新的情報。在這個角度看，博洋進行了系統(tǒng)的事先策劃，對于有效的拉動消費者起到了積極的作用。