每次到達(dá)大西北，每次見(jiàn)到陜西天鼎醫(yī)藥公司總經(jīng)理王麗華先生，王先生總是這樣主持：“接下來(lái)邀請(qǐng)出場(chǎng)的演講嘉賓是一位酷愛(ài)講課，極其無(wú)私的專(zhuān)家，他只要走上講臺(tái)，就不想下臺(tái)……他就是全國(guó)著名藥店培訓(xùn)專(zhuān)家，大西北藥店聯(lián)盟管理顧問(wèn)，趙祖杰老師，掌聲有請(qǐng)！”

2010年5月，陜西藥店聯(lián)盟成立，我受邀到陜西國(guó)賓館演講！

2010年5月，我們?cè)诒本┏闪②A在藥店商學(xué)院??！

2010年6月，天鼎醫(yī)藥公司邀請(qǐng)我到西安為藥店客戶(hù)演講！

幾乎每個(gè)月，我都去了西安、或者延安、浦城、咸陽(yáng)、寶雞或者……總之，今年與陜西結(jié)下了很多緣份，陜西省的1000名以上藥店老板和經(jīng)理，今年聆聽(tīng)了我的演講，而贏在藥店商學(xué)院也真正走進(jìn)了陜西省成千上萬(wàn)的藥店。

是呀，我發(fā)現(xiàn)，幾乎每一次講課，我都“犯了錯(cuò)誤”：拖堂了，我總是看到一雙一雙真誠(chéng)而渴望的眼神，我總是得到若干藥店學(xué)員期盼的眼神，因此時(shí)間總是過(guò)得飛快，在臺(tái)上和臺(tái)下的學(xué)員互動(dòng)，是一件非常幸福的事情，因此，我總是想盡量多講一些，恐怕也是因?yàn)檫@種執(zhí)著打動(dòng)了在場(chǎng)的學(xué)員，也因?yàn)榇蠹曳浅ＵJ(rèn)真，打動(dòng)了我，渴望多講，再講……

實(shí)際上，我講課已經(jīng)有了慣性，我想起一個(gè)關(guān)于慣性的寓言故事，分享如下：

父子倆每天都要趕牛車(chē)下山賣(mài)柴。父親比較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車(chē)。山路崎嶇彎道多，兒子眼神好，總會(huì)要在轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”一次，父親因病歇息，兒子一人駕車(chē)。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子下車(chē)又推又拉，牛一動(dòng)不動(dòng)。最后只有一個(gè)辦法了，他貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”牛應(yīng)聲而動(dòng)。

關(guān)于牛的故事，還有很多，大概牛比較踏實(shí)，牛比較刻苦，牛比較任勞任怨，我在深圳創(chuàng)業(yè)8年，熟知深圳市政府門(mén)口那頭“拓荒牛”，所以，我希望像牛一樣勤奮踏實(shí)去開(kāi)拓、演講和奉獻(xiàn)！

抑或有豬的故事，豬其實(shí)不會(huì)飛，但是如果來(lái)了一陣足夠大的臺(tái)風(fēng)，豬就被吹飛了，我在深圳創(chuàng)業(yè)8年，熟知深圳每年8月份的臺(tái)風(fēng)，我其實(shí)就是一只會(huì)飛的豬，因?yàn)?，每一次真誠(chéng)而又認(rèn)真的演講結(jié)束后，學(xué)員們總會(huì)對(duì)我提出很多建議和意見(jiàn)，抑或給我提出很多新的需求和要求，而我又樂(lè)于滿(mǎn)足藥店學(xué)員的需求，因此，我總是能夠抓住藥店學(xué)員的需求，因而每次課程都能成功！學(xué)員們的建議和需求是臺(tái)風(fēng)，我是會(huì)飛的豬！

我總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)，要做好培訓(xùn)做好演講，需要三個(gè)必備條件：

第一：聽(tīng)眾----必須知道聽(tīng)眾是誰(shuí)，有什么基本特征，有什么基本需求……

第二：內(nèi)容----根據(jù)不同的聽(tīng)眾，確定不同的內(nèi)容，規(guī)劃好有影響力的開(kāi)場(chǎng)白，邏輯條理清楚的內(nèi)容，設(shè)計(jì)一個(gè)富于內(nèi)涵有意義的結(jié)尾……

第三：形式----通過(guò)什么形式來(lái)培訓(xùn)，什么形式來(lái)表達(dá)，如何互動(dòng)，如何運(yùn)用教材、投影、電腦、道具……

好了，過(guò)去，我講了十年，走遍全國(guó)300多座城市，既然今天談到了慣性，那么索性再往前推一步，我接下來(lái)的十年也會(huì)一如既往地講下去，走遍全世界，造福更多藥店人，造福更多生命中的有緣人?。?/p>

深圳思翰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)

贏在藥店商學(xué)院院長(zhǎng)

趙祖杰

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郵箱：Zhaozujie76@126.com

2010年12月23日