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溫水煮青蛙——營銷人如何突破困境

2010-12-03 09:31 來源:未知 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 曾經(jīng)有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)故事:將一只青蛙放進(jìn)熱水中,青蛙很快就跳出來了、保全了性命。將另一只放進(jìn)正在加熱的溫水中,剛開始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在,絲毫感覺不到危險(xiǎn)的存在,但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了,結(jié)局是悲慘的。

      曾經(jīng)有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)故事:將一只青蛙放進(jìn)熱水中,青蛙很快就跳出來了、保全了性命。將另一只放進(jìn)正在加熱的溫水中,剛開始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在,絲毫感覺不到危險(xiǎn)的存在,但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了,結(jié)局是悲慘的。
 
    青蛙
    作為有將近十年工作經(jīng)歷的營銷人,第一次聽到這個(gè)故事的時(shí)候,心里的第一個(gè)感覺就是:自己就是那只能自辯冷熱的青蛙,能不斷的從冷水環(huán)境的企業(yè)跳到一個(gè)又一個(gè)感覺溫暖、滋潤的企業(yè)環(huán)境,很愜意、很自得。在這樣跳來跳去不斷提升的過程中、時(shí)間也在分分秒秒的流逝。當(dāng)我在一個(gè)企業(yè)工作了3年并自我感覺非常好的時(shí)候,我又一次在雜志上看到了這個(gè)故事。猛然驚了一下:我是不是已經(jīng)深處熱水中而不能自拔?我下一步該如何跳出、如何提升自己?現(xiàn)在優(yōu)厚的待遇、舒服的工作環(huán)境已經(jīng)像熱水般麻痹了我的神經(jīng),我還能不能跳出去?我該跳向何處?我不跳出去的話會(huì)像第二只青蛙那樣落個(gè)悲慘的結(jié)局嗎?潛意識(shí)里對前途的憂慮讓我變得焦慮不安。思想好像隔了層屏障——如何突破成了我不得不思考的問題。
 
    爬山的人都有這個(gè)感覺:越到山頂速度越慢越爬越吃力。如果青蛙有思想,恐怕他在溫度高到自己已經(jīng)無法承受時(shí)是想跳出來的、但那時(shí)候已經(jīng)無能為力了。他也許會(huì)哀嘆一聲:我要是在雙腿還有勁的時(shí)候就跳出來該有多好啊!
 
    逐漸升溫的水
    現(xiàn)在回想起跳動(dòng)的歲月時(shí)感觸是頗多的,我踏入社會(huì)時(shí)碰到了醫(yī)藥保健品市場蓬勃發(fā)展的良好契機(jī)。巨人腦黃金、三株、紅桃K、腦白金等在市場上你方唱罷我登場,演義了一場現(xiàn)代商業(yè)版的群雄逐鹿。從小報(bào)的入戶投遞到整版報(bào)紙廣告的喧囂再到電視廣告專題中的“專家”大比拼,商人們創(chuàng)造了一夜暴富的奇跡也挖出了一個(gè)個(gè)假、大、空的陷阱。05年國家相關(guān)部委對醫(yī)藥保健品市場的整頓也如春雷般驚醒了一方百姓一方政府對醫(yī)藥保健品市場現(xiàn)狀的聚焦。政府個(gè)別職能部門從吃、拿、卡、要,到?jīng)]收、暴光、關(guān)門、判刑的轉(zhuǎn)變!老百姓從驚喜、狂熱、嘗試到憤怒、旁觀、投訴的理性轉(zhuǎn)變!醫(yī)藥市場的逐步規(guī)范是商業(yè)社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律。市場的轉(zhuǎn)變,迫使作為營銷人的我們不得不思考:我們該隨誰舞動(dòng)?
 
    思想屏障
    “市場很生氣、后果很嚴(yán)重”還在醫(yī)藥保健品“炒作”領(lǐng)域蹦達(dá)的張總說了一句讓人印象深刻的話。醫(yī)藥保健品市場的日漸蕭條,有人歸結(jié)為:國家職能部門的干預(yù),如果放開廣告監(jiān)管,市場就動(dòng)一子而活全局。這部分人將希望寄托在國家一陣風(fēng)似的整頓之后(我姑且稱之為樂觀派);有人歸結(jié)為消費(fèi)者的理性消費(fèi)上。老百姓看多了見多了受到教訓(xùn)也多了,他們已經(jīng)不相信廣告了。這部分人對市場完全喪失了信心而轉(zhuǎn)投它業(yè)(我姑且對這部分人稱為悲觀派)。有人認(rèn)為老百姓對保健品的市場需求只會(huì)逐步加大不會(huì)減少,市場萎縮的是小部分,萎縮的是那些靠包裝靠概念靠炒作靠忽悠起家的產(chǎn)品市場,醫(yī)藥保健品市場的主渠道是光明的(我姑且對這部分人稱為平和派)。
 
    突破、跳躍
06年轉(zhuǎn)行的李總是典型的悲觀派,和醫(yī)藥市場的徹底決裂、對醫(yī)藥保健品的徹底放棄是他毅然決然的選擇。他跳出了熱水,似乎逃過了悲慘的命運(yùn),可又有誰知道,他跳到的另一個(gè)盛滿溫水的容器下面是不是也放著一大盆火呢?這只有他自己知道了。
 
       07年第一個(gè)在湖北投放整版報(bào)紙廣告的金總是典型的樂觀派,他說運(yùn)氣好我就發(fā)了,運(yùn)氣不好我認(rèn)栽,做生意嘛:高風(fēng)險(xiǎn)高利潤。我祝愿他好夢成真。
 
    還在為08年的渠道布局做準(zhǔn)備的楊總是個(gè)平和派。他說:醫(yī)藥行業(yè)我就不信就搞不下去了,以前的不行了就換個(gè)方式。老百姓有病了總不能老扛著吧。市場還能跑了?

    跟在這些老總們后面的是一大群醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的營銷人才,你該隨誰而動(dòng)呢?

Tags:營銷 醫(yī)藥 保健品市場 廣告

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