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成功的銷售人也需靠運氣

2010-11-18 08:39 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 前言：成功者都有好的運氣；失敗者的能力不一定差，但是運氣肯定沒有成功者好！

     前言：成功者都有好的運氣；失敗者的能力不一定差，但是運氣肯定沒有成功者好！
 
    企業(yè)同一批招進(jìn)兩名員工，小楊和小李。兩人此前的工作經(jīng)歷、學(xué)歷、能力、品行都比較類似。進(jìn)入企業(yè)后，兩人同樣的努力、勤奮，謙虛好學(xué)。一個半月后，小楊不但熟練掌握了產(chǎn)品知識，熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)流程，而且順利的簽下了三個單子，一躍成為企業(yè)的“新人明星”和營銷骨干；小李同樣熟練掌握了產(chǎn)品知識，也拜訪了多個意向客戶，但是始終無法“簽單”，最終只能主動給企業(yè)打報告申請離職。
 
    小楊和小李此前經(jīng)歷類似，進(jìn)入企業(yè)后受到領(lǐng)導(dǎo)的同等重視和栽培，而且兩人的勤奮勁也比上比下，相差無幾，但是最終業(yè)績迥然不同，結(jié)局也完全不一樣。原因出在哪里呢？
 
    很多專家學(xué)者會從目標(biāo)方向、方式方法等角度來分析研究，筆者對專家學(xué)者的研究結(jié)論抱有一定的認(rèn)可，但是筆者堅信一點：
 
    每個銷售員的運氣是不一樣的！
 
    銷售員要有運氣！
 
    成功者都有好的運氣；失敗者的能力不一定差，但是失敗者的運氣肯定沒有成功者好！
 
    從哲學(xué)的角度講，偶然性中帶有必然性，而必然性則是無數(shù)個偶然性組成的。“運氣”與此相似，看上去“運氣”是個很玄妙的東西，但是它又有其科學(xué)性和合理性。
 
    銷售員無法回避“運氣”！
 
    每個銷售員都要努力尋找到自己的“運氣”，尋找到更多的“運氣”。這就需要我們與那些運氣好的人員多在一起，比如說，找到好的領(lǐng)導(dǎo)，或者是結(jié)交更多運氣好的同事朋友。長此以往，自然而然的，自己的“運氣”也會隨之而來。
 
    “近朱者赤，近墨者黑”，說的就是這個道理。
 
    按照這種原則，那么企業(yè)招聘銷售人員，就應(yīng)該盡量選擇那些“運氣”好的員工。所謂“運氣”好壞，說到底就是看員工能否在最短時間內(nèi)融入到企業(yè)團隊中，并且快速找到客戶，實現(xiàn)簽單，拿到較好的銷售業(yè)績。
 
    一般來說，企業(yè)招聘基層銷售人員，會在1-2個月之內(nèi)，看出哪些員工“運氣”好，哪些員工“運氣”一般甚至差。對于那些運氣好的員工，尤其是已經(jīng)實現(xiàn)較好銷售業(yè)績的員工，企業(yè)就應(yīng)該大力培養(yǎng)，并給予更大的發(fā)展空間；對于那些運氣一般或者差的員工，企業(yè)就應(yīng)該果斷辭退，不再耗費寶貴的時間和精力在這些“運氣”不好的員工身上。
 
    同理，銷售人員尋找工作單位，也要看自己的興趣、風(fēng)格是否與企業(yè)文化保持一致，銷售人員是否在該企業(yè)有好的“運氣”。如果經(jīng)過1-2個月，銷售人員發(fā)現(xiàn)自己在該企業(yè)沒有好的“運氣”，那么銷售人員就應(yīng)該選擇離去。這樣對自己、對企業(yè)都是一種保護(hù)。
 
    銷售員必須要有運氣，尤其是對于廣大的中小企業(yè)銷售人員來說，更是如此。前幾年盛行的《士兵突擊》，被很多企業(yè)視為經(jīng)營寶典，筆者卻一直不敢茍同——因為對于我們所處的中小企業(yè)來說，沒有那么多時間、精力、金錢來培養(yǎng)一個“許三多”式的員工！
 
    企業(yè)就是企業(yè)，企業(yè)是必須要核算投入產(chǎn)出、必須賺錢，才能生存和發(fā)展下來的！企業(yè)如果要培養(yǎng)一個“許三多”，損失的是其他員工的合理利益，甚至整個企業(yè)都要被拖垮！

    所以，銷售員只有取得好的銷售業(yè)績，才能算是真正意義上的“銷售員”！也因此，銷售員必須要有運氣！

Tags：銷售 營銷 客戶

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