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九州通推動醫(yī)藥流通行業(yè)跨越發(fā)展

2010-11-12 13:44 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：早在2001年，九州通就開始進行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關物流技術的研究，并與國內(nèi)外先進的物流集成商進行技術交流，探索將國內(nèi)外先進的物流技術與中國醫(yī)藥物流的具體國情相結(jié)合的物流模式。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
     現(xiàn)代化物流體系
    早在2001年，九州通就開始進行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關物流技術的研究，并與國內(nèi)外先進的物流集成商進行技術交流，探索將國內(nèi)外先進的物流技術與中國醫(yī)藥物流的具體國情相結(jié)合的物流模式。
 
    九州通積極引進哈佛大學、麻省理工學院、清華大學、日本一橋大學、武漢大學等知名學府畢業(yè)的優(yōu)秀人才，組建了業(yè)內(nèi)頂尖的物流技術研發(fā)與物流管理團隊。公司現(xiàn)有醫(yī)藥物流技術研發(fā)人員和物流管理人員約400多人。在10年時間里，九州通共規(guī)劃建設投資了34個醫(yī)藥物流中心并已投入使用。公司在國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)中的現(xiàn)代物流技術和信息技術的運用方面保持了領先的優(yōu)勢，是中國目前唯一具備獨立集成規(guī)劃現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心能力和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)。
 
    基于九州通在現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術和信息技術運用方面所取得的成績，2008年11月28日，在全國16家榮獲“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)中，九州通是全國一萬多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)。
 
    銷售能力強大
 
    據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，九州通醫(yī)藥集團在全國上萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三名，在民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第一名，2006－2008年公司市場占有份額分別為3.83%、3.96%和4.05%，呈現(xiàn)逐年上升的良好趨勢。
 
    市場份額的提高主要得益于公司強大的銷售能力。九州通現(xiàn)已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡，是現(xiàn)有全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中銷售網(wǎng)絡覆蓋面最廣的企業(yè)之一，具有銷售網(wǎng)絡的廣度與深度優(yōu)勢目前，我國制藥企業(yè)在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的形勢下，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢贏得競爭和利潤愈發(fā)困難。各制藥企業(yè)都在設法減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費用，規(guī)避經(jīng)營風險，并謀求統(tǒng)一的銷售渠道使產(chǎn)品盡快接觸到廣大的消費者。
 
    另外，九州通的省級醫(yī)藥物流中心、地市級物流中心和下設辦事處的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了中國大部分的行政區(qū)域，構(gòu)成了全國性網(wǎng)絡。九州通是全國1萬多家醫(yī)藥流通企業(yè)中營銷網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域最廣的企業(yè)之一，也是唯一具有全國性營銷網(wǎng)絡的大型民營醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)。

    除九州通和國藥控股外，中國其他的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)均屬于區(qū)域性或地方性的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡只限于所在區(qū)域和一些周邊省份。因此，九州通為藥品生產(chǎn)企業(yè)的服務功能明顯優(yōu)于其他區(qū)域性的同類企業(yè)，也可容易獲得上游生產(chǎn)廠家給予的有別于其他區(qū)域性同類企業(yè)的優(yōu)惠銷售政策。

Tags：九州通 醫(yī)藥流通 營銷 銷售

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