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利用“三音”走OTC營(yíng)銷(xiāo)路

2010-10-28 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 利用“三音”走OTC營(yíng)銷(xiāo)路,這個(gè)啟發(fā)來(lái)自于一位世界著名指揮家卡拉揚(yáng),他曾說(shuō)過(guò)一句話,卡拉揚(yáng)曾說(shuō):我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音,就能使我的樂(lè)隊(duì)變得和諧。

       利用“三音”走OTC營(yíng)銷(xiāo)路,這個(gè)啟發(fā)來(lái)自于一位世界著名指揮家卡拉揚(yáng),他曾說(shuō)過(guò)一句話,卡拉揚(yáng)曾說(shuō):我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音,就能使我的樂(lè)隊(duì)變得和諧。首先是“起音”,“起音”不齊,樂(lè)曲就亂。第二是個(gè)人的“專(zhuān)業(yè)音”,每個(gè)人都要表現(xiàn)出自己在專(zhuān)業(yè)上認(rèn)為最好的音。第三是“團(tuán)隊(duì)音”,當(dāng)你打出自己的專(zhuān)業(yè)音之后,還要考慮到整體,不要干擾別人的音。分在OTC的道路上亦是如此。
 
  “起音”,“起音”就是確立企業(yè)發(fā)展這一共同的奮斗目標(biāo)。企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,需要全體員工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),始終以企業(yè)的發(fā)展為己任。
 
  這首先要求管理者嚴(yán)把人員入口,并暢通出口。世界知名的調(diào)研機(jī)構(gòu)蓋洛普的研究表明“選人比培養(yǎng)人更重要”。OTC企業(yè)在引進(jìn)新員工時(shí),必須進(jìn)行認(rèn)真考察,切實(shí)把那些想干事、會(huì)干事、工作踏實(shí)的人員引進(jìn)到公司。而對(duì)工作采取應(yīng)付態(tài)度,“做一天和尚撞一天鐘”,不能適應(yīng)工作需要的人員,要盡早勸其離開(kāi)工作崗位,或者直接將其辭退,以免對(duì)他人造成不良影響。
 
  同時(shí),企業(yè)管理者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的教育引導(dǎo),幫助員工樹(shù)立“公司興我榮、公司衰我恥”的觀念,促使員工自覺(jué)把崗位當(dāng)做事業(yè),自覺(jué)為公司的發(fā)展盡心盡力。
 
  “專(zhuān)業(yè)音”,“專(zhuān)業(yè)音”就是發(fā)揮每名員工的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)。一個(gè)OTC業(yè)務(wù)精湛的小提琴手,未必是一個(gè)高超的小號(hào)手,同樣一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴家,也未必是一個(gè)出色的架子鼓手。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣,員工各有所長(zhǎng),各有所短,公司管理者應(yīng)充分了解每名員工的優(yōu)勢(shì)所在,并將其安排到最能發(fā)揮作用的崗位上,用人所長(zhǎng),避其所短,組建起互補(bǔ)型的人才團(tuán)隊(duì)。
 
  從一名營(yíng)銷(xiāo)外行逐漸成長(zhǎng)為一名熟練掌握銷(xiāo)售技能的OTC,不僅迅速熟悉了自己負(fù)責(zé)的管轄區(qū)域,開(kāi)始關(guān)注客戶的進(jìn)銷(xiāo)存,掌控了竟品在市場(chǎng)企業(yè)占有率,這些數(shù)據(jù)的掌握使我對(duì)藥房的情況有了一個(gè)真正的了解,在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上開(kāi)始分析為什么有的藥房能銷(xiāo)好,而有的藥房銷(xiāo)不好的真正因原在哪里。
 
  把創(chuàng)新,主動(dòng)當(dāng)做工作的信條,嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司對(duì)OTC工作的指導(dǎo)方針,認(rèn)真完成經(jīng)理和主管布置的工作,克服工作遇到的種種困難,在工作中我是本著完成基本工作外,考慮團(tuán)隊(duì)分擔(dān)同事工作中遇到的問(wèn)題。并以感恩的心態(tài)去面臨每一天的工作,所有的不順利,不如意,對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里希望自己在今后的工作中奏出更優(yōu)美的“專(zhuān)業(yè)音”。
 
  “團(tuán)隊(duì)音”,“團(tuán)隊(duì)音”就是全體成員圍繞目標(biāo)同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮斗。在團(tuán)隊(duì),學(xué)會(huì)如何提高工作效率,通過(guò)每周周總結(jié),月例會(huì)不斷完善提高企業(yè)工作上的質(zhì)量,調(diào)動(dòng)自己工作積極性。
 
  領(lǐng)導(dǎo)是員工關(guān)系融洽的“潤(rùn)滑劑”和化解矛盾的調(diào)和者。了解公司的濃厚OTC企業(yè)文化,感受到公司組織的知識(shí)競(jìng)賽、晚會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,增強(qiáng)了員工在團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)、向心意識(shí),使每個(gè)員工充分理解到心往一處想,勁往一處使,做到“九牛爬坡,個(gè)個(gè)出力”,就能戰(zhàn)勝一切工作上的困難。

Tags:企業(yè) OTC營(yíng)銷(xiāo) 管理者

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