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企業(yè)如何成功的做好醫(yī)藥招商

2010-10-20 00:08 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 對于好的有實力的企業(yè)來說，覺得醫(yī)藥招商很簡單，也很容易，可是對于大多數(shù)企業(yè)來說卻不是，因為他們往往簡單的認為醫(yī)藥招商就是要他們尋找經銷商、代理商，只要讓他們大款進貨，代理你的產品就可以了。

       對于好的有實力的企業(yè)來說，覺得醫(yī)藥招商很簡單，也很容易，可是對于大多數(shù)企業(yè)來說卻不是，因為他們往往簡單的認為醫(yī)藥招商就是要他們尋找經銷商、代理商，只要讓他們大款進貨，代理你的產品就可以了。但是看似簡單得工作，其實想讓別人掏錢并不是一件容易的事情。
 
　　企業(yè)醫(yī)藥招商部光是需要有好的產品，還要有周密的市場計劃，它是一個系統(tǒng)的工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。
 
　　根據(jù)在醫(yī)藥企業(yè)做了十年高層管理的經驗來看，其招商成功分為：首先需要組建強有力的醫(yī)藥招商隊伍，然后制定出特定的招商模式和市場策略，進而開始包裝、策劃產品的賣點，談判的時候注意細節(jié)，加上談判技巧。另外對于經銷商這塊也要加強管理。
 
　　現(xiàn)在隨著市場的膨脹，市場經銷商選擇余地的增大，傳統(tǒng)醫(yī)藥招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，急需要組建一個強有力的招商隊伍。原因有以下幾點：
 
　　1、現(xiàn)在企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；
 
　　2、企業(yè)主的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀；
 
　　3、由于企業(yè)主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，市場營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；
 
　　4、對此造成經銷商心態(tài)復雜，一方面擔心上當受騙，對醫(yī)藥招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；
 
　　5、另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交；
 
　　對于以上幾點，加之醫(yī)藥經銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀市場經銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭??；而相當一部分傳統(tǒng)經銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。
 
　　由此可見，醫(yī)藥招商企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的招商模式，來實現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基于wto的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

Tags：醫(yī)藥招商 醫(yī)藥 企業(yè)

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