營銷+并購,輝瑞大藥模式成就全球最大藥企
核心提示:輝瑞制藥(PfizerInc.,PFE.NYSE)成立于1849年,在其161年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了由強到弱、再由弱到強的一次蝶變,最終從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜缱畲蟮奶幏剿幑姽尽?009年,公司銷售額500億美元,2010年將超過700億美元。 輝
輝瑞制藥(PfizerInc.,PFE.NYSE)成立于1849年,在其161年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了由強到弱、再由弱到強的一次蝶變,最終從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜缱畲蟮奶幏剿幑姽尽?009年,公司銷售額500億美元,2010年將超過700億美元。
輝瑞在發(fā)展過程中也走過不少彎路。上世紀60年代初,由于新藥研發(fā)遭遇瓶頸、銷售額降低以及政府價格管制等因素,公司開始了長達近30年的多元化之路,先后兼并了國內(nèi)外企業(yè)38家。然而,多元化并沒有積累出與此相關(guān)的基礎(chǔ)能力,多元化的結(jié)果是大而強的公司逐漸變得更大而不強,輝瑞也因此讓出了制藥行業(yè)冠軍的寶座。
回歸醫(yī)藥主業(yè)后,輝瑞卻面臨整個行業(yè)新藥研發(fā)成本飆升的局面,單靠投入來獲取研發(fā)優(yōu)勢變成一項無法完成的任務(wù)。于是,輝瑞選擇了適當投入的溫和研發(fā)策略,在掌握研發(fā)話語權(quán)與控制投入風險間謀求平衡。
20世紀90年代以后,依托強勢營銷不斷彌補研發(fā)相對弱勢的商業(yè)策略,輝瑞在制藥界的江湖地位不斷提升。同時,為彌補研發(fā)的不足,近年來通過購買成熟技術(shù)與產(chǎn)品、收購有新藥的公司等大資本運作手法,逐步提高了研發(fā)的短板,進而成就國際制藥業(yè)的霸主地位。
眼下,中國制藥產(chǎn)業(yè)正面臨做大做強的歷史契機。而對于如何做大做強,中國藥企在實踐中探索了兩條路徑:以華潤醫(yī)藥為代表的并購路徑和以恒瑞醫(yī)藥為代表的內(nèi)生增長路徑。
對于中國的制藥產(chǎn)業(yè)來說,未來擴容空間巨大,但與此同時,該行業(yè)集中度低下。2009年中國制藥百強產(chǎn)值3392.66億元,尚不足輝瑞一家,市場集中度也不足35%。這些問題越來越成為醫(yī)改主癥。
從上述提及的中國藥企的兩條發(fā)展路徑看,《新財富》研究發(fā)現(xiàn),華潤醫(yī)藥的并購成長雖有"短、平、快"特點,但仍停留在做大體量的階段,尚未從構(gòu)建核心競爭力角度開展戰(zhàn)略布局;恒瑞雖然把握了制藥業(yè)成長的真諦,但由于國內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)薄弱,仍局限在仿制階段,離真正意義上的做大做強還有很長的路。
在這樣的大背景下,輝瑞作為極少數(shù)能夠?qū)⑾鄬β浜蟮难邪l(fā)與一流營銷成功結(jié)合的國際制藥企業(yè),其成功經(jīng)驗對于渴望做大做強但普遍缺乏研發(fā)能力的中國制藥企業(yè)將具有極大的借鑒價值。通過研究這家當今世界最大的制藥企業(yè)的成功經(jīng)驗,以期為渴望做大做強但普遍缺乏研發(fā)能力的中國制藥企業(yè)提供有價值的借鑒。
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