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中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，要找準(zhǔn)突破口

2010-10-16 11:27 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 要生存，更要發(fā)展，中小企業(yè)就要找準(zhǔn)突破口，由于沒有太多的外界資源，老板們首先應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部的銷售、生產(chǎn)（采購）、研發(fā)（技術(shù)）、人事、財(cái)務(wù)等各板塊仔細(xì)研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

       要生存，更要發(fā)展，中小企業(yè)就要找準(zhǔn)突破口，由于沒有太多的外界資源，老板們首先應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部的銷售、生產(chǎn)（采購）、研發(fā)（技術(shù)）、人事、財(cái)務(wù)等各板塊仔細(xì)研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同時(shí)，下一番功夫去研究自己所處的大環(huán)境（通過上游供應(yīng)商、外協(xié)廠、主要競爭對(duì)手、自己的客戶、政府職能部門、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道），從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅點(diǎn)，結(jié)合資源現(xiàn)狀，找出最適合自己的出路。
 
    出路一：如果只有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而沒渠道、銷量的，資金暫時(shí)沒問題的，就得找專業(yè)營銷人才、營銷機(jī)構(gòu)，大家捆綁起來做；
 
    出路二：如果是生產(chǎn)設(shè)備良好、管理有一定基礎(chǔ)的，自己是一邊代工、一邊自產(chǎn)自銷，而單子“喂不飽”的，就想想辦法找大廠直接為他們做外加工，甚至如果資金斷裂的話，直接并入大企業(yè)，成為專業(yè)加工廠，也是條好門路；當(dāng)然，這棵“大樹”近幾年生意得穩(wěn)定，在市場上“勢(shì)”得足；
 
    出路三：如果產(chǎn)品有基礎(chǔ)、管理、產(chǎn)能都具備，人員也穩(wěn)定，就是現(xiàn)金流出問題，而市場上銷量一時(shí)半會(huì)起不來的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔(dān)保公司擔(dān)保甚至參股、如果銀行路沒堵死，自然利息低些；當(dāng)然，如市場多久能起來，心里沒底的話，最好找找風(fēng)投公司，既帶錢，也能帶先進(jìn)經(jīng)營模式進(jìn)來，而且他們?cè)谝欢〞r(shí)限范圍內(nèi)允許不盈利、更不會(huì)直接干涉到企業(yè)日常經(jīng)營管理。
 
    出路四：如果公司沒什么明顯的優(yōu)勢(shì)，而資金又很緊，不如集中一點(diǎn)“做小做專”趕緊壓縮費(fèi)用或者尋求外力“控股或收購”，一句話，只要能讓企業(yè)活下，“留得青山在，不怕沒柴燒”。
 
    辦法有很多，目的只有一個(gè)：讓企業(yè)活下來?。?/div>

    當(dāng)然，怎樣提高自己的企業(yè)經(jīng)營管理能力，這是所有中小民營企業(yè)老板的重中之重的大出路！

Tags：企業(yè)經(jīng)營管理 營銷 產(chǎn)品 渠道

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