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OTC營(yíng)銷品牌非常重要

2010-09-30 00:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:為什么OTC藥品營(yíng)銷需要品牌,OTC藥品營(yíng)銷要突破,首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè),其次是要開展渠道及終端變革。

       為什么OTC藥品營(yíng)銷需要品牌,OTC藥品營(yíng)銷要突破,首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè),其次是要開展渠道及終端變革。中國(guó)的OTC藥品市場(chǎng)早就進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,面對(duì)玲瑯滿目的藥品,只能以品牌作為判斷,消費(fèi)者買藥是認(rèn)牌子的,品牌就是對(duì)消費(fèi)者用藥安全的保護(hù)。
 
  事實(shí)上,藥品OTC行業(yè)要成功,像其他行業(yè)一樣,必須抓住OTC行業(yè)的本質(zhì)。醫(yī)藥OTC行業(yè)的本質(zhì)就是自我藥療,是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的,自主購(gòu)買的。一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要圍繞這個(gè)本質(zhì)。
 
  大部分發(fā)達(dá)國(guó)家的非處方藥協(xié)會(huì)都是自我藥療協(xié)會(huì),總之這個(gè)詞界定了行業(yè)的本質(zhì),就是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買,什么決定了消費(fèi)者購(gòu)買的因素,那就是OTC品牌。我們一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要抓住消費(fèi)者自動(dòng)購(gòu)買這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)來展開。
 
  至于OTC藥品的品牌打造,首先要安全有效,這是根基,是核心。要有一套整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,持續(xù)不斷的傳播推廣,每一個(gè)OTC產(chǎn)品品牌的成功可增加企業(yè)品牌的含金量。
 
  OTC藥品營(yíng)銷傳播組合,廣告可鼓勵(lì)人們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任并照顧好自己,OTC藥物通過以下形式與消費(fèi)者全面溝通,要進(jìn)行多元化媒體組合,通過TV、行業(yè)雜志、大眾雜志、互聯(lián)網(wǎng)POP來打造。
 
  OTC藥品營(yíng)銷說到底其實(shí)就是品牌營(yíng)銷。渠道和終端怎么改革?我們認(rèn)為必須控制企業(yè)單獨(dú)賺錢的欲望,讓供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)都賺錢,內(nèi)外合力,上下同欲,共同發(fā)展,中心思想就是維護(hù)渠道秩序,重構(gòu)供應(yīng)鏈價(jià)格梯度。
 
  我們可以把OTC品牌市場(chǎng)分為兩個(gè)系統(tǒng),一是合力營(yíng)銷,二是控制營(yíng)銷,我們應(yīng)以大連鎖為切入點(diǎn),展開全面終端維價(jià)。通過與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作,達(dá)成長(zhǎng)短期利益的平衡,有助于實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目的:第一,聯(lián)合操作相對(duì)高毛利品牌藥;第二,保護(hù)新特藥高毛利;第三,以品牌獲得消費(fèi)者信任,提升零售份額。第三點(diǎn)是長(zhǎng)期的希望。這樣做就達(dá)到工商關(guān)系的和諧。

  此外,我們還應(yīng)該收縮客戶、整合渠道、維護(hù)渠道價(jià)格。品牌OTC流通品種不需要太多的經(jīng)銷商,銷量是廠家自己做出來的,不要擔(dān)心減少客戶會(huì)減少銷量。優(yōu)良的經(jīng)銷商都有良好的終端覆蓋,因此OTC企業(yè)必須精選經(jīng)銷商,不留空白市場(chǎng)。每樣商品都需要它自己的品牌,這樣才能規(guī)范市場(chǎng),藥品本身就是一個(gè)特殊的商品,是預(yù)防,診斷,并有效地調(diào)節(jié)人體機(jī)能的,所以要保證其質(zhì)量安全有效。

Tags:OTC營(yíng)銷 藥品

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