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藥店銷售下滑的權重中——基藥影響不足兩成

2010-09-27 09:49 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：時至今日，基本藥物制度推行一年有余。 2009年8月18日，我國正式發(fā)布國家基本藥物目錄。隨著基本藥物制度的推行，多數(shù)城市的藥價有了一定下

 

時至今日，基本藥物制度推行一年有余。
　　2009年8月18日，我國正式發(fā)布國家基本藥物目錄。隨著基本藥物制度的推行，多數(shù)城市的藥價有了一定下浮。307種基本藥物中，涵蓋著2000多個藥品品規(guī)，很多地方還出臺了地方增補目錄。而伴隨基本藥物制度相繼出臺的相關新醫(yī)改配套措施也在逐步推進。
 
　　按照既定計劃，2011年，基本藥物制度將在全國全面鋪開。而在不久前，衛(wèi)生部部長陳竺表示將進一步擴大基本藥物目錄?；舅幬镏贫群歪t(yī)保新政的實施究竟給藥店帶來了哪些影響？藥店如何才能消化這些影響？為此，本報在全國范圍內(nèi)展開了一次詳盡的調查，并與業(yè)內(nèi)一起探討應對之策。
 
　　本次調查面向全國各個代表性區(qū)域市場，涵蓋大型連鎖、中小連鎖以及單體藥店，共發(fā)出調查問卷550份，回收有效問卷508份。問卷由選擇題和問答題兩部分組成，主要問題有：目前基本藥物目錄中的品種在藥店所售商品中的占比為多少、其利潤貢獻率為多少；在藥店銷售的OTC品類中,哪類商品的基本藥物占比最多，其中哪類銷售額下滑最大，哪類增長最快；實施基本藥物制度以后，藥店的銷售額變化趨勢如何，原因有哪些；哪些做法可以抗擊新醫(yī)改及其配套政策給藥店帶來的沖擊等。
 
　　多數(shù)藥店視基藥為低利潤品種　　
　　通過對“目前基本藥物目錄中的品種在藥店所售商品中占比”的調查發(fā)現(xiàn)，隨著基本藥物制度的實施，藥店已經(jīng)逐步調整了基本藥物的占比，其中17%的藥店表示基本藥物的品種只占銷售品種的10%以下，46%的藥店占比為10%～15%，17%的藥店占比為15%～20%，僅有2成藥店的占比超過20%（如圖1）。
 
　　而通過調查也說明，基本藥物在藥店中屬于低利潤品種，因為在“目前基本藥物在藥店的利潤貢獻率”的調查中，73%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻率為10%以下，10%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻率為10%～15%，12%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻率為15%～20%，僅有5%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻率超過20%（如圖2）。
 
　　近半藥店坦承受到影響　　
　　業(yè)內(nèi)曾經(jīng)分析，由于基本藥物目錄在藥店銷售品類中占比并不大，再加上藥店積極對銷售品類進行了調整，因此并沒有對藥店造成太大影響。在此次調查中，有45%的藥店表示藥店銷售沒有下滑，基本持平；22%表示有所下滑，但比例不大；22%的藥店表示銷售下滑10%左右；3%的藥店表示下滑20%左右，通過對調查表的進一步分析，記者發(fā)現(xiàn)這3%的藥店多是非藥品比例較小的藥店。另外，還有8%的藥店表示銷量反而有所增加（如圖3）。
 
　　對于銷售額下降的原因，46%的藥店將其歸咎為受醫(yī)保政策影響，患者選擇到醫(yī)院就醫(yī)；25%的藥店則認為醫(yī)院在專業(yè)性方面有一定優(yōu)勢；有22%的藥店認為是因為醫(yī)院價格比藥店低，導致部分顧客轉向醫(yī)院；還有7%的藥店認為是藥店自身競爭加劇等其他原因所致。由此可見，盡管在多數(shù)藥店看來基本藥物制度給藥店帶來的影響并不大，甚至是沒有影響，但是與基本藥物制度一同推進的新醫(yī)改及其他配套措施，如醫(yī)保政策等才是藥店真正應該重視的方面。
 
　　當然藥店也并非沒有出路，在問到“你認為銷量沒有下滑，甚至不降反升的原因”中，大家普遍認為藥店的便利性、優(yōu)質服務、價格優(yōu)勢等仍是藥店可以和醫(yī)院抗衡的砝碼，而且便利性被排在了第一位。
 
　　中成藥、非藥成新寵　　
　　作為藥店中必不可少的品類，在基本藥物制度實施之后，藥店又是如何安排基本藥物的品類搭配的呢？根據(jù)調查結果，感冒藥占據(jù)了榜首，有43%的藥店表示感冒類藥物最多，其次是維生素類藥物，占比為15%；胃腸類用藥和心腦血管用藥的比例相當，均為8%；其他種類占據(jù)了26%的份額，主要有皮膚科用藥、糖尿病用藥、婦科用藥、中成藥等（如圖4）。
 

　　在基本藥物制度實施之后，適時調整品類結構成為不少藥店規(guī)避基藥影響的法寶，那么究竟該如何調整呢？通過對基本藥物制度實施以后藥店銷量下滑最大和增長最快的品類的調查，或許可以找到答案。調查中，記者發(fā)現(xiàn)，心腦血管類用藥是下滑最大的品種，比例為30%；其次為抗菌類藥物，比例為19%；再次是感冒類，占比為14%；而其他的，諸如婦科用藥、針劑、糖尿病用藥也有不同程度的下滑（如圖5）。而31%的藥店表示增長最快的是感冒類用藥，23%的藥店表示是中成藥，19%的藥店表示是非藥品，27%的藥店表示為其他品類，如兒科用藥、婦科用藥、胃腸類用藥等（如圖6）。


 

 

 

 

 

 

 

Tags：藥店銷售

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