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營銷宣傳不可不知的六個禁忌

2010-09-17 09:15 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:營銷宣傳是營銷的重要手段之一,營銷宣傳看起來容易,但真正做好很難,尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下,在促銷、廣告、商務談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。

    營銷宣傳是營銷的重要手段之一,營銷宣傳看起來容易,但真正做好很難,尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下,在促銷、廣告、商務談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。
 
    一. 禁忌夸大宣傳
    夸大宣傳在醫(yī)藥、保健品行業(yè)尤其突出,一種藥能治百病,什么內臟病皮膚病一藥搞定,你說這種神藥還得你親自搖旗吶喊?如果真的如此有神效,國家不早就大力推廣了?其實在消費者看來,包治百病就是不治一病。保健品本來就是營養(yǎng)、保健和預防,宣傳中卻硬說“治病”和“療效”,這不是“忽悠”是什么?企業(yè)本是普通企業(yè),硬宣傳中國XX品牌、中華XX商標、第一品牌、最暢銷品牌、銷售冠軍等,市場經濟經過這些年的發(fā)展,消費者已變得聰明和務實,不再一味相信這些表面的東西,而是結合企業(yè)、品牌、產品的現(xiàn)實情況來選擇購買。當然如果企業(yè)真的具備實力,真有某些榮譽是很需要宣傳的,因為象中國名牌、中國馳名商標、中華老字號的都有具體的硬指標,且有審批機構,真正代表了企業(yè)的水平和實力,否則就不要扯虎皮做大旗。如果不具實力而過分夸大宣傳,就有“王婆賣瓜自賣自夸”、江湖郎中四處騙人”之嫌,對企業(yè)營銷宣傳危害極大。
 
二. 禁忌打擊侮辱
營銷宣傳千萬不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個人,打擊和侮辱不但沒任何宣傳效果,反而到處樹敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實際上就打擊了所有油炸食品企業(yè),惹的眾油炸食品企業(yè)群起而攻,最后某企業(yè)不得不改為“非油炸更健康”。招商或進賣場的談判過程中,營銷經理往往會抓住競品或行業(yè)的某些弱點狠命打擊,其實這樣做很不明智,正確的做法是宣傳自己的優(yōu)點,突出自己的賣點,但不要打擊對手,可以說出自己、競品、行業(yè)的具體情況,客戶自己會比較、會選擇,好和壞客戶自己會下結論,這樣反而容易談成交易。宣傳中要注意宗教信仰和地方風俗,記得一次在回族聚居區(qū)搞舞臺促銷,主持人問經常吃豬肉火腿嗎,結果遭人圍攻。因此,營銷宣傳中一定不能使用打擊侮辱性的語言文字。
 
    三.禁忌炒作概念
    概念曾經滿天飛,宣傳什么頻譜水、納米技術、肽分子等等,云里霧里,剛開始很多消費者被迷惑,還以為是真的什么高新技術,可是用過產品后效果并不怎樣,甚至跟普通產品沒啥差別,只是宣傳中偷換了概念,這就像一種藥好多名一樣,從此消費者不再相信這類產品!相反象腦白金,它的化學名稱本來概念性很強,但健特生物用通俗易通的命名來宣傳,結果大獲全勝。其實消費者更關心的產品利益,宣傳中可以簡單明了的說明產品的用途、利益等,至于概念炒作對消費者沒有任何裨益。
 
       四.禁忌抄襲他人
    營銷宣傳要突出企業(yè)、品牌個性,只要有個性才能讓消費者記住企業(yè)、品牌,怎么才能突出個性呢?只能是對企業(yè)、品牌深度調查分析定位,才能策劃出具有本企業(yè)、本品牌的個性化營銷宣傳。實際工作中,有些企業(yè)看到人家的營銷宣傳做的很好,就生搬硬套全部抄襲過來,結果消費者根本不買賬,沒有起到好的宣傳效果。完全抄襲沒有宣傳價值,不過可以參考其他企業(yè)的宣傳,結合本企業(yè)、本品牌、本產品來制定營銷宣傳計劃不失為上策。比如達利園就在王老吉“怕上火喝王老吉”的基礎上,策劃出“清火氣,養(yǎng)元氣”的宣傳口號,一下就占領了營銷宣傳的制高點,把達利園涼茶的訴求點表達的淋漓盡致。
 
    五.禁忌面面俱到
    分析一下成功的營銷宣傳,大多有個特點就是個性鮮明重點突出,不論是廣告、POP、企業(yè)手冊、商務談判等,都具有這個特點。我們平時的商務談判中,談判對方經常說把你產品的主要特點說一下,為什么說主要的,主要的最能代表產品的核心價值,他們不希望把有限的時間浪費在早已知曉的內容上,更不允許你無限制的面面俱到。我們也遇到有些營銷宣傳中確實面面俱到,受眾、消費者根本分不清哪是重點哪是非重點,甚至受時間限制消費者根本沒看完你的POP、企業(yè)手冊、DM等,或者沒時間聽你講解,到頭來費力不討好,關鍵是消費者根本記不住你的品牌和產品,更無從說購買了,因此營銷宣傳中一定不要面面俱到。
 
    六.禁忌庸俗齷齪
    營銷宣傳中經??吹接行┢髽I(yè)或策劃人,很善于打擦邊球鉆法律的空子,在營銷宣傳中用些低級下流的語言文字,表面上吸引了眼球,但這種宣傳不會帶來真正的銷售和品牌認可。尤其一些性藥、性保健品、男科婦科醫(yī)院的宣傳冊、廣告片、DM等,習慣于用些很庸俗甚至下流的語言文字,企圖以這種語言文字“勾引”消費者,其實這種宣傳對大多數消費者沒任何誘惑,只是徒增笑料或者引起反感。最近不是就有不堪入目的人流廣告進入大學校園,引起公憤和強烈反對嗎?還有一些搞舞臺促銷的也喜歡用些很粗俗的語言文字,用此凝聚人氣,人氣是有了,可是你是宣傳什么的?集中到舞臺的人是看你的“小丑表演”嗎?要記住這種宣傳只是浪費資源,不僅不利營銷宣傳,反而會極大地傷害品牌形象。因此營銷宣傳中一定用些格調高雅雅俗共賞的語言文字,嚴禁使用庸俗齷齪的語言文字。
 
    營銷宣傳中首先要遵守廣告法等相關法律法規(guī),再者注意一些營銷宣傳禁忌,最后再用智慧策劃出最合適最理想的營銷宣傳。

Tags:營銷 廣告 競爭 醫(yī)藥 銷售

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