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醫(yī)院藥品同城同價 藥店表現(xiàn)何其淡定

2010-09-06 11:32 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 從10月底開始，北京市二級以上非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品全部實行同城同價！當(dāng)這一頗吸引眼球的消息傳出，不由得讓人為藥店會否受到影響擔(dān)憂。然而，據(jù)記者對北京藥品零售業(yè)的調(diào)查采訪，藥店均對此表現(xiàn)平淡，認(rèn)為對其經(jīng)營影響有限。

     從10月底開始，北京市二級以上非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品全部實行同城同價！當(dāng)這一頗吸引眼球的消息傳出，不由得讓人為藥店會否受到影響擔(dān)憂。然而，據(jù)記者對北京藥品零售業(yè)的調(diào)查采訪，藥店均對此表現(xiàn)平淡，認(rèn)為對其經(jīng)營影響有限。其他地方的藥店，也表示即使當(dāng)?shù)貙嵤┫癖本┮粯拥恼?，也不會對藥店?jīng)營帶來實質(zhì)性影響。
 
    對此，有醫(yī)藥營銷專家評價認(rèn)為，同城同價的藥品如果沒有醫(yī)保報銷，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不實施零差率，就不會影響藥店。但如果在醫(yī)療機(jī)構(gòu)實施零差率，在參合參保人員門診或者平時看病購藥時按照一定比例報銷藥費，那么藥店就會深受影響，必須轉(zhuǎn)型賣多元化的其他非藥產(chǎn)品和非統(tǒng)招統(tǒng)配的藥品。
 
    同城同價10月底起執(zhí)行
    8月23日，北京市衛(wèi)生局召開藥品公開招標(biāo)采購工作新聞發(fā)布會。據(jù)通報，該市從今年2月以來的藥品集中招標(biāo)采購工作告一段落。本次藥品集中采購，參加招標(biāo)的藥品共計13614個，通過競爭6205種藥品中標(biāo)，中標(biāo)率為45.58%。其中，銷售規(guī)模在1億元以上的企業(yè)品種中標(biāo)率高達(dá)72%。藥品中標(biāo)價格大幅下降，經(jīng)比對，相同藥品較現(xiàn)行市場平均價格下降16%，全年可為百姓讓利30億元。
 
    據(jù)悉，本次集中采購取消了招標(biāo)采購的中介代理機(jī)構(gòu)，首次采取生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)、直接報價的方式進(jìn)行。在后續(xù)監(jiān)管方面，對不配送或不按時配送，造成醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥短缺的產(chǎn)品，將取消該企業(yè)所有產(chǎn)品的中標(biāo)資格，且自取消之日起兩年內(nèi)不再接受其任何產(chǎn)品集中采購申請，全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩年內(nèi)不得以任何形式采購其產(chǎn)品。
 
    按計劃，北京市衛(wèi)生局將給醫(yī)療機(jī)構(gòu)和配送企業(yè)一個倒庫換貨過渡期，以避免短期內(nèi)大量換貨造成的藥品缺貨情況，并至10月底基本實現(xiàn)同城同價。
 
    藥店無不表示影響有限
    醫(yī)院藥品同城同價，會否給藥店業(yè)帶來挑戰(zhàn)？北京嘉事堂連鎖藥店總經(jīng)理周立認(rèn)為，藥店與醫(yī)院，一直走的是差異化路線，在很多方面已經(jīng)完全差異化，該在藥店買的顧客還是會在藥店買。此外，從16%的降價幅度來看，醫(yī)院的藥品，最后零售價未必會低于藥店，同價到底是同什么樣的價格，有待觀察。
 
    在記者的采訪中，周立的看法可以說是代表了北京許多連鎖藥店的想法，他們無不認(rèn)為即使有影響，程度也極其有限。當(dāng)記者采訪安徽、江蘇、廣東、海南等多地的連鎖藥店，以假設(shè)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)也實行北京的這一政策，會否給當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌鰩硖魬?zhàn)時，各地的連鎖藥店有關(guān)人士也紛紛表示不會，認(rèn)為消費者未必買這個帳，藥店的便利、周到服務(wù)是醫(yī)院所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。
 
    如安徽國勝大藥房總經(jīng)理盧興剛表示，國家調(diào)控了很多次藥價，但是最終藥店的銷售并未受到多大的影響，即便是零差率，其藥店的銷售也未由此降低。這就很好地說明了一點，藥店只要堅持自己的優(yōu)勢，注意差異化營銷，就一定會有自己的市場。他甚至笑言希望哪天所有的藥品都統(tǒng)一定價，真正拼服務(wù)好了，那樣也不用再“采價”了。
 
    藥廠背后助上一臂之力
    醫(yī)院藥品同城同價，為什么藥店表現(xiàn)如此平靜甚至樂觀？記者在調(diào)查采訪中還發(fā)現(xiàn)，在藥店樂觀的背后，有藥品生產(chǎn)企業(yè)背后助上的一臂之力。目前很多藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品是分線運作的，做醫(yī)院的產(chǎn)品線，一般就不再進(jìn)行OTC市場的運作。即便是兩個市場一塊做，供應(yīng)醫(yī)院的品規(guī)和供應(yīng)藥店的品規(guī)也是分開的，這在很多制藥企業(yè)已經(jīng)作為一種常態(tài)在運作。
 
   如昆明滇虹藥業(yè)有限公司藥品事業(yè)部副總經(jīng)理李從選就認(rèn)為，同一種產(chǎn)品基本不能同時做藥店零售和醫(yī)院市場，如果一定要兩個市場一起做，那就只能是在醫(yī)院做大規(guī)格和高端劑型（在消費者的心目中，藥品劑型的高低端次序依次為：針劑>口崩片>軟膠囊>膠囊>分散片>片劑>顆粒劑>口服液>丸散膏丹)，在藥店做小規(guī)格和低端劑型。

    佛山德眾藥業(yè)副總經(jīng)理楊澤贊同李從選的看法。另據(jù)其介紹，德眾在本次北京的藥品集中采購招標(biāo)中，進(jìn)行投標(biāo)的處方藥品，在藥店方面執(zhí)行的是“自然銷售”的政策。

Tags：藥品，銷售，醫(yī)藥營銷

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