代工老板最致命的五大心態(tài)

北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長 李志起

499美元的iPad，中國組裝費(fèi)才有多少呢？只有可憐巴巴的11.2美元！巨大的差價(jià)證明了代工企業(yè)的盈利之痛。說起代工我們不由得想起代工大王富士康“十三連跳”的發(fā)生，我們也會(huì)想起iPhone與微軟的國內(nèi)代工的血淚。加之金融危機(jī)、貿(mào)易順差、人力成本的提高，讓越來越的多代工企業(yè)老板明白了一個(gè)道理——給別人代工，不好玩！

中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，令全球矚目，從made in china 到 made with china“中國勢(shì)”在全球經(jīng)濟(jì)浪潮中風(fēng)起云涌。中國本土消費(fèi)市場(chǎng)的空前膨脹，也讓代工老板明白了另外一個(gè)道理——給別人代工，不如自己玩!

然而面對(duì)眼前看似熟悉的內(nèi)銷市場(chǎng)，中國代工企業(yè)的老板卻大都是犯了難，由于長期從事代工和外銷業(yè)務(wù)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)根本不關(guān)注，且運(yùn)營思路主要都放在生產(chǎn)和管理上，無暇顧及戰(zhàn)略方向和品牌建設(shè)，甚至有的老板認(rèn)為這些對(duì)他們而言沒有任何用處。等到代工業(yè)務(wù)的訂單下滑嚴(yán)重，入不敷出，不得已要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時(shí)候，五種致命的老板心態(tài)卻又影響了企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：

心態(tài)一：膽怯

中國老板大都是從一文不名的最底層做起，歷經(jīng)千成磨難與狂風(fēng)險(xiǎn)浪做大的。他們的成功是以響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力取得的，當(dāng)這些老板成名就，加首往昔的崢嶸歲月，忽然感到身心無比疲憊，似乎再也沒有草創(chuàng)事業(yè)的雄心壯志和積極心態(tài)。從某種意義上來講他們開始變的膽怯了，變得患得患失。

代工企業(yè)中也不乏這樣的老板，明知道國內(nèi)市場(chǎng)蛋糕巨大，卻又不敢輕易嘗試。生怕投入進(jìn)去卻落的個(gè)雞飛蛋打，多年的積累化為泡影。這種心態(tài)是可以理解的，但是要想使企業(yè)從困境中走出來，從一個(gè)小老板成為一個(gè)真正的企業(yè)家，這一步就必須邁出去，不但要邁，而且還要邁的快，邁的穩(wěn)！

阻礙這些老板邁出關(guān)鍵一步的主要原因是：對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的生疏，包括品牌積淀不足、找不到適銷產(chǎn)品、通路渠道不健全、內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)不足、沒有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、營銷推廣方式匱乏等等。其實(shí)這些說是問題也不是問題，主要還是要看心態(tài)了，只要想解決是沒有解決不了的問題。打開內(nèi)銷市場(chǎng)的金鑰匙就已經(jīng)握在自己的手上了，而鎖眼是在自己的心態(tài)上。

心態(tài)二：懶惰

筆者接觸過廣東的一家從事休閑食品代加工的企業(yè)，之前其產(chǎn)品主要出口日本及歐洲市場(chǎng)。老板原先是當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司的中層，十幾年前下海后一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，先天優(yōu)勢(shì)使其生意做的風(fēng)生水起，也早早的實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的原始積累。近幾年來一直靠著幾個(gè)老客戶的定單維系著企業(yè)命脈，可謂是悠哉樂哉，一年當(dāng)中又大半年時(shí)間都在四處旅游。然而金融危機(jī)帶來的業(yè)務(wù)下滑，產(chǎn)能過剩，讓他不得不啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)。然而這位老板卻是個(gè)怕麻煩的主，找到一個(gè)現(xiàn)成的銷售團(tuán)隊(duì)與之合作，他自己還是只管生產(chǎn)，把營銷交給合作團(tuán)隊(duì)，到年底分帳結(jié)算。沒想到兩年后銷售團(tuán)隊(duì)帶著業(yè)務(wù)定單自立門戶，老板兩眼一抹黑！

相信每個(gè)老板都希望自己企業(yè)能夠基業(yè)長青，因此，構(gòu)建自己的、具有撐控力的核心團(tuán)隊(duì)是企業(yè)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的基石。正所謂“鐵打的營盤，流水的兵”如果企業(yè)的團(tuán)隊(duì)全都是“流水的兵”其后果可想而知！

心態(tài)三：試水

有這種心態(tài)的老板有一共同特點(diǎn)，就是對(duì)原有的代工出口業(yè)務(wù)總報(bào)有幻想。對(duì)于內(nèi)銷運(yùn)作淺嘗輒止，不敢投入。如果對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有一定認(rèn)識(shí)和判斷的話，就會(huì)明白這的的確確是在“幻想”。

大連一家從事出口蘑菇產(chǎn)品的食品企業(yè)，兩年前就已經(jīng)成立了內(nèi)銷事業(yè)部，然而這個(gè)部門卻是名存實(shí)亡，部門負(fù)責(zé)人身兼數(shù)職，部門員工也只有三個(gè)人，資金投入更甭提了。因此，兩年下來內(nèi)銷的業(yè)務(wù)開展停滯不前。外銷這邊的定單量也急劇縮水，老板心急如焚，后悔當(dāng)初沒有把內(nèi)銷這一塊做起來。

這里要闡明的是“摸著石頭過河”并不等同于“淺嘗輒止”。沒有內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)是可以實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。如果總抱著“試水”的心態(tài)打市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)打不開，還浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間、精力，最后落得個(gè)得不償失。

心態(tài)四：盲從

“永遠(yuǎn)做第二”是他們的座右銘。看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好做，就模仿什么。聽什么，信什么，別人怎么做，自己就怎么做。盲目的跟風(fēng)心態(tài)也是很多代工老板害死企業(yè)的致命傷。

有時(shí)，從眾之路明顯存在嚴(yán)重缺陷，人們?nèi)圆辉概兴?，依然盲目跟隨。

美國社會(huì)學(xué)家所羅門·阿希通過調(diào)查，得出一個(gè)這樣的結(jié)論：人類有許多不幸，其中有３３％在于錯(cuò)誤地遵從別人。看來，從眾心理不僅影響新創(chuàng)意的誕生，而且會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。事實(shí)正是如此。人們也常說，走自己的路，少往人多車擠的地方湊。創(chuàng)造性思維講究獨(dú)到與創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)避免人云亦云，亦步亦趨?？蛇@一點(diǎn)偏偏很不容易。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須具備獨(dú)到的洞察力和判斷能力，以及保持對(duì)市場(chǎng)瞬息萬變的敏銳度?？膳碌拿男膽B(tài)肯定是創(chuàng)造性思維的大敵。如果其間有敢走“獨(dú)木橋”者，就不至于全部獻(xiàn)出生命?！?span lang="EN-US">

心態(tài)五：賭博

“賭”應(yīng)該是每一位當(dāng)老板的人最原始的心態(tài)。相信每一位成功的老板也有過“豪賭”的壯舉。然而商業(yè)社會(huì)發(fā)展到今天，以前所謂的“投機(jī)主義”其實(shí)已經(jīng)消聲滅跡了。系統(tǒng)性、模式化在現(xiàn)代企業(yè)管理中顯得越發(fā)重要。

一個(gè)代工老板講訴的一段他的慘痛經(jīng)歷，他的企業(yè)生產(chǎn)一種降脂類功能食品，一直出口澳洲，且這類產(chǎn)品在國外銷售情況很好。而在國內(nèi)市場(chǎng)還處于空白，經(jīng)營的壓力迫使他在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，只換了一下產(chǎn)品包裝，就斥巨資投入到國內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和廣告投放上。令他沒有想到的是，這類產(chǎn)品的訴求與國內(nèi)消費(fèi)者的需求大相徑庭。導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，下架，虧得一塌糊涂。這段經(jīng)歷也讓他明白了一道理——十賭九輸！

背水一戰(zhàn)的壯志豪情的值得推崇和鼓勵(lì)的，但前提要做好充足的準(zhǔn)備，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！

李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com