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尺度把握人生

2010-07-31 00:00 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:無論有多么堂皇的名義和迂回的過程,銷售的本質(zhì)就是一手交錢、一手交貨。 在我們經(jīng)過了或長或短時(shí)間的鋪墊之后,我們不可避免地會(huì)遇到成交問題。這個(gè)時(shí)候我們一定要注意一個(gè)關(guān)鍵問題:拿捏到位。 所謂拿捏,就是要把握好尺度。 中國人做任何事似乎

    無論有多么堂皇的名義和迂回的過程,銷售的本質(zhì)就是一手交錢、一手交貨。

    在我們經(jīng)過了或長或短時(shí)間的鋪墊之后,我們不可避免地會(huì)遇到成交問題。這個(gè)時(shí)候我們一定要注意一個(gè)關(guān)鍵問題:拿捏到位。

    所謂拿捏,就是要把握好尺度。

    中國人做任何事似乎都要有尺度,尺度把握人生。

    做人要有尺度,這叫分寸,太過了叫過分,沒做到位叫不及。

    做菜要有尺度,這叫火候?;鹛罅藭?huì)胡,火太小了不熟。

    做生意要有尺度,這叫拿捏。

    太急了不行,會(huì)嚇跑客戶。正如談戀愛一樣。才吃了兩頓飯,就問女方何時(shí)領(lǐng)證,肯定會(huì)令對(duì)方落荒而逃。

    太緩了不行,客戶會(huì)投進(jìn)別人的懷抱。男女約會(huì)兩年了,吃了N次飯,溝通了N次感情,男方還搞不清楚女方怎么想的。小伙子滿以為沒問題,在旁邊傻等。過了兩個(gè)月,噩耗傳來!——戀人出嫁了,新郎不是我!我的天,煮熟的鴨子也會(huì)飛的!

    我們和客戶要保持一個(gè)合適的心理和空間距離,至于這距離多遠(yuǎn),因人因時(shí)因事而異。拿捏,這是科學(xué)基礎(chǔ)上的藝術(shù)。

Tags:營銷策略銷售行為銷售技巧成交藝

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