接近客戶的要素
(0)核心提示：1.如果客戶和你有了預(yù)約，應(yīng)盡量守約，以留下良好的印象。 2.和客戶見面應(yīng)選擇合適的時(shí)機(jī)，不要在客戶情緒不好的時(shí)候或者生意受挫的時(shí)候。 3.應(yīng)盡量延長和客戶交談的時(shí)間，不必為占用他的時(shí)間而說抱歉，MR應(yīng)有百折不撓的精神，要善于使自己成為談話的主人，
1.如果客戶和你有了預(yù)約，應(yīng)盡量守約，以留下良好的印象。
2.和客戶見面應(yīng)選擇合適的時(shí)機(jī)，不要在客戶情緒不好的時(shí)候或者生意受挫的時(shí)候。
3.應(yīng)盡量延長和客戶交談的時(shí)間，不必為占用他的時(shí)間而說抱歉，MR應(yīng)有百折不撓的精神，要善于使自己成為談話的主人，交談時(shí)處于被動(dòng)地位的MR往往什么生意也談不成，一般來說，只要客戶不反感，長的交談比短的交談要好，要有效得多，如果一個(gè)客戶只和MR匆匆交談幾分鐘，這買賣時(shí)困難。
4.重訪，MR做事應(yīng)是一次不行再來第二次，要自己給自己打氣，要能承受挫折，時(shí)時(shí)保持自己的信心，在實(shí)踐生活中，一次見面就談成的買賣時(shí)很少的，只有多次交流，進(jìn)行推銷工作，才能有可能成功。
5.集中客戶的注意力，和消除客戶的緊張情緒。
精明的MR都是此項(xiàng)工作的高手，技巧和手法是千變?nèi)f化的，有個(gè)原則必須牢記?？蛻舻木o張情緒會(huì)像一堵墻一樣地把你的話擋在耳朵外，而根本不予以重視和思考，客戶不集中精神，聽你講話，他就會(huì)漏掉許多你介紹的重要的地方，做出錯(cuò)誤的判斷，影響交易。
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