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藥企聯(lián)手推高藥品供貨價避開監(jiān)管

2010-07-10 09:25 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：蘆筍片事件發(fā)生后不到一周，江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價格，廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價格管理辦法》出臺前，爭取商業(yè)操作上的主動。

蘆筍片事件發(fā)生后不到一周，江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價格，廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價格管理辦法》出臺前，爭取商業(yè)操作上的主動。
 
    業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，在國家控制藥價虛高、打擊醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂等政策圍追堵截下，原來藥品“低進(jìn)高出高差價”正在變成“高進(jìn)高出高返利”。“上有政策、下有對策”，虛高藥價在利益驅(qū)動下依然積重難返。
 
    源頭抬價避開監(jiān)管
 
    “某種藥品國家規(guī)定的最高零售價是60多元，而這種藥品的實際成本只有1.6元左右。藥廠供給代理商的價格是5元左右，至于以后如何運作就是代理商的問題了。醫(yī)院銷售價格只要不超過最高限價，也是合法的。”一位業(yè)內(nèi)人士說，這種“低進(jìn)高出高差價”的藥品銷售策略在蘆筍片事件曝光之后已經(jīng)過時了。“還是這個藥，現(xiàn)在廠家就以30多元的價格提供給代理商，經(jīng)過各個環(huán)節(jié)最終賣給患者的價格仍然很高，但從表面上看沒有出現(xiàn)大的差價，也就可能避開價格管理部門的監(jiān)管。”
 
    讓藥廠紛紛抬高供貨價的最主要原因，是目前正在醞釀出臺的新修訂的《藥品價格管理辦法》。新《辦法》對藥品的生產(chǎn)價格、流通差價率和最高零售價作出一定的控制，在業(yè)內(nèi)俗稱“三控”措施。
 
    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾解釋說，在“三控”措施下，如果藥廠還以低價賣給代理商，代理商只能以規(guī)定的差價率轉(zhuǎn)賣，就沒有足夠的利潤空間。于是，藥廠就抬高供貨價格，代理公司運轉(zhuǎn)的部分費用將由藥廠以暗中返利的形式補(bǔ)給，即“高進(jìn)高出高返利”。
 
    共同抬價或成趨勢
 
    “很多企業(yè)已經(jīng)把價格提上來了。”江西三精易安醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理楊昌順說，他在和代理商朋友們聊天時得知，很多企業(yè)已經(jīng)在“積極地”行動。
 
    7月7日，在北京舉行的一個醫(yī)藥營銷高峰論壇上，一位藥廠參會代表詢問一位醫(yī)藥營銷專家說：“是不是現(xiàn)在應(yīng)盡快提高給代理商的價格？”得到了肯定的回答。
 
    這位營銷專家說：“對于藥廠，如果具有一定的策略和手段，越早抬高供貨價格，在將來的市場營銷中就會越主動。”
 
    對此，牛正乾表示，藥廠針對“三控”措施，將改變現(xiàn)有的結(jié)算方式，由“明”轉(zhuǎn)“暗”，而這個政策對已經(jīng)采取高價招商的藥品生產(chǎn)企業(yè)基本沒有影響，如果說有影響也是正面的。
 
    九州通董事長劉寶林說，藥品銷售有兩塊：一塊是低端市場，如一些OTC藥物（非處方藥），藥價是透明的；而另一塊是高端市場，越是高價越好賣，這是一個普遍的現(xiàn)象，也正是藥廠抬高供貨價而背后給返利的原始動力。
 
    “背后給的返利，會造成整個行業(yè)共同抬高藥價的巨大動力。”
 
    牛正乾認(rèn)為，藥廠結(jié)算方式由“明”轉(zhuǎn)“暗”，代理商或者中間商原來賺的是表面上的進(jìn)銷差價，現(xiàn)在賺的是表面上符合差率規(guī)定的經(jīng)銷差價和背后給的返利。如果解決不了這個問題，會讓目前價格已經(jīng)很低的藥品受到很大的打壓，甚至退出市場，而進(jìn)一步強(qiáng)化高價藥品在市場上的壟斷地位。同時，這種“明”轉(zhuǎn)“暗”的做法還會導(dǎo)致國家稅收的流失。

Tags：監(jiān)管 供貨 藥品 聯(lián)手 價格 代理商 差價 抬高 已經(jīng) 醫(yī)藥

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