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為何有人做人家的保健品經(jīng)銷商？

2010-07-09 09:09 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：每次談到醫(yī)藥保健品招商，我想大，中，小型醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的大方向，企業(yè)領(lǐng)軍人物也好，企業(yè)中層管理也好，一線招商人員也罷，關(guān)于招商，大家都有自己的話題，只是有誰想過？為什么人家會做你企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商呢？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了以下兩種方法：

每次談到醫(yī)藥保健品招商，我想大，中，小型醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的大方向，企業(yè)領(lǐng)軍人物也好，企業(yè)中層管理也好，一線招商人員也罷，關(guān)于招商，大家都有自己的話題，只是有誰想過？為什么人家會做你企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商呢？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了以下兩種方法：
 
　　一種是實力小，沒有策劃，沒有產(chǎn)品源，他們是有錢人中的窮人，而又是上進的不甘心的人，所以，他們的出路只有跟大莊，跟對莊，他們有精明的頭腦，有敏銳的保健品市場判斷力，有豐富的局部市場操作經(jīng)驗，盡管他們不是某個地區(qū)的老大，但他們足能夠運用自己的手段，整合當?shù)氐馁Y源，他們更多是喜歡選擇大市場中的新產(chǎn)品，因為即有大的市場份額，又不會與當?shù)氐睦洗蟀l(fā)生正面的沖突，而這類產(chǎn)品最重要的就是前期的產(chǎn)品策劃，而他們沒有，所以，他們選擇做企業(yè)的經(jīng)銷商，做局部市場，賺錢是他們唯一的目的；
 
另一種是地方的老大，這類是典型的“老大情節(jié)”，完全具有了全國經(jīng)銷商市場的實力，但是，他們不缺錢不差錢，他們當習(xí)慣了當?shù)胤嚼洗?，這類人下面通常都有很完善的策劃團隊，但是這類老板骨子里不相信自己的策劃團隊，因為這類老板把自己的下面的團隊當成了“小弟”，小弟怎么能在老大面前指手劃腳呢，江湖思想深重，還有，這類人從來不缺少好產(chǎn)品的企業(yè)人主動上門，因此，他們習(xí)慣了接產(chǎn)品，認準了做本地市場，他們不會想保健品招商價與生產(chǎn)成本價到底加了多少？他們更多的是想，這個產(chǎn)品如何能打起來。他們屬于有實力的固守者，他們將慢慢地被取代。
 
    很多實力型醫(yī)藥保健品企業(yè)都在招商，招商中也面臨很多的問題，但他們都能一一面對，各自解決；很多人在多年招商渠道實戰(zhàn)中積累了經(jīng)驗，積累了人氣，積累的資源，但這些人必定是少數(shù)，而這些積累可能全是用曾經(jīng)的失敗與金錢換來的經(jīng)銷商業(yè)內(nèi)人士整合了國內(nèi)多名實戰(zhàn)營銷專家，將會在策劃、招商、渠道執(zhí)行、管理等多個環(huán)節(jié)對中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)進行全面的實戰(zhàn)指導(dǎo)；同時，藥點通團隊也親自操刀數(shù)十個產(chǎn)品的全國及區(qū)市場運作，渠道資源龐大，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。讓正在成長的中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)少走彎路，不花冤枉錢。
 
　　很多高手和專家都曾經(jīng)列了專帖細致講解了保健品招商的實戰(zhàn)過程和執(zhí)行細節(jié)如：招商模式、招商會的流程及執(zhí)行、招商媒體、招商廣告、招商談判等。

Tags：經(jīng)銷商 保健品 人家 有人 為何 他們 招商 企業(yè) 產(chǎn)品 市

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